1樓：劉卓雅
有接過這個顧客的單。
硬廣做的夠多了。很土豪，廣告公司很稀飯這樣的壕。
但我覺得可能由於產品定位、渠道、軟的內容、體驗沒跟上來，天時地利財力物力皆有，就是缺了人和。
2樓：蔣甬杭
冰泉虧了40億，外加用掉了2023年這空前絕後的「中超球隊首次奪亞冠」的機會，結果現不得不賣掉了。。。
2023年藉著亞冠推出的糧油也賣掉了。。。
2023年亞冠冠軍+換胸門推出的人壽，淪落到只能強迫自己員工用年終獎購買衝業績的程度。。。
2023年更是亞冠小組直接出局。。。
3樓：
說是定位高階，不過也別整太高階了，就問問年薪10萬以上的人士，有幾個不覺得他家廣告、設計難看，代言人跑馬燈的換，傳播輸出的核心概念形象混亂的吧？ 有幾個不覺得金秀賢的燒水煮飯廣告尷尬癌都犯了的？ 如果10萬年薪的階層，都這樣，你指望年薪20萬、30萬、50萬的階層，會覺得這個「高階水」是做給他們的麼？
恐怕心裡只會想：這企業，真有錢，這企業，真SB。
4樓：萬里
別的地區我不知道，但是貴州銷售計畫，市場策劃，真的很差。知道原因嗎？我從三點談，第一。
恒大快消品，在人才選擇上。只是注重文憑，不注重實踐，我到過恆大面試。我認為省區責人在銷售跟市場決策上真的很差，從貴州我可以看出全國銷售管理者水平。
第二。乙個好的品牌要有1個好運行者。從貴州地區每個地區市場計畫我感覺恆大在銷售上連乙個中型飲料行業公司還差。
三。銷售人才不是那些本科。大專 。
研究生就能夠去做。銷售最主要是注重市場歸者。說真的我當時面試全過。
最後我沒選擇恆大。是因為它的銷售人才全是大專上必須要什麼學信證明。好的銷售人才都是中專上的多。
有不是招職業經理人，為什麼看重這些。。所以我說恆大老大玩不轉快消行業。
5樓：
身為逛街體質，我驚嘆恒大冰泉鋪的市場廣度，去乙個建築書店，從來從來沒見過賣書以外的東西，擺著恒大冰泉的架子。蔬菜批發市場賣豆腐的攤子，唯一帶包裝的售賣品。去一四線城市出差，沒幾樣貨的小賣店，嶄新的恆大的水架子。
作為低端水中的高富帥定位，一天看八回廣告後，還在你家周圍到處都有，再窮的老百姓也想奢侈下，嘗試嘗試吧，so……看著不錯，具體賣咋樣就不知道了。不過像我這種光驚嘆堅決不買的估計也不少。。。………………再吐槽一下廣告詞，耳朵不聾的都能聽出來針對性，詞寫的是真好，也真讓人討厭啊！
6樓：「已登出」
偶爾看到恒大冰泉的廣告，「不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我們搬運的不是地表水，是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉。」，第一反應是黑農夫山泉啊，拐著彎說某某山泉搬運的是地表水，水質不如你什麼的。。
抬高自己之前先貶低對手，這已經是棋輸一招了，從廣告營銷水平來看，還是農夫山泉有腔調，從最早的「農夫山泉有點甜」（:P）到現在「我們不生產水，我們只做大自然的搬運工」，樸實自然貼近純淨水的產品品質。
我可不是農夫山泉的代言人，只是忠實使用者。。：）
7樓：
廣州恆大贏了亞冠，站在了世界之巔，也使印在球衣上的恒大冰泉火起來，就像我們這種山溝溝裡的大學院內滴超市現在都有在買3塊5一瓶350ml還有4塊5一瓶500ml的，誠然像我這種屌絲也就只有看看和摸摸了
8樓：葉小如
據內部訊息，這逼格如此之低的水在廣東曾以3.8的批發價進體育場然後以8塊的零售價熱銷一空。不熱愛足球的人表示我寧願去BHG或者O'le挑個瓶子更好看的。
這就是說明打足球牌的意義所在---看球的那波人是你的誓死追隨者。不過從8月許老闆腦子一熱要做水，到11月上市銷售，恆大的高效模式還是令人讚嘆的。
9樓：可懿年
這兩天在電梯口、微博上、各種地方都能看到恒大冰泉，宣傳活力迅猛，宣傳渠道各種動用。當初恆大奪冠之後，還擔心冰泉的廣告就此止步，曇花一現。不過從目前來看，我覺得這個廣告是成功了一半吧，引來了很多人的眼球，達到了響亮登場的效果，至於接下來，最大化的消費者會不會買賬，就要看冰泉的下一步動作了。
第一次在知乎受邀回答問題，不懂的還有很多，請大家多多指教……
10樓：安祖娜木口穆德
說個題外話
早前通過朋友才知道，恆大還有乙個歌舞團，也是花大錢請各類優秀人才，都承接了不少的演出。
決賽後的演出上，還聽到恆大有自己的簽約藝人（我只認得金志文和大張偉啊……），估計往唱片電影等娛樂事業進攻也是許先生的野心之一啊……
真的好大的一盤
11樓：
從廣告營銷的角度，除了廣告內容一般外，營銷的時間、媒介渠道都堪稱教科書式的範例，但是，廣告的核心是賣出產品，至於效果就要觀察後期的資料了，現在恆大的主要問題就是線下渠道運營了
12樓：Po哥
分幾部分來談吧。
首先談此次新品的營銷活動推廣。毫無疑問，恒大冰泉通過此次亞冠，一夜之間其品牌不說響徹神州，至少全國球迷和體育迷都知曉了，其推出時機的把握應該是不錯的，裡皮、菲戈當代言也顯示了其決心。
其次，我要表達的是，這不過僅僅是乙個開始，如圖，不知道恆大的渠道建設怎麼樣，按正常進度應該是招商才開始啟動，目前的廣告主要是給予經銷商信心，至於對消費者的影響，品牌混個臉熟而已。恆大目前重點應該是經銷商洽談（可能還要分割槽
域總代和分銷商），然後是終端店進場洽談（高階考慮超市賣場、便利店為主、如是大眾定位還要考慮社群店、小賣部），進場同時還要考慮終端陳列，即面對消費者，那個時候肯定要鋪大量的廣告，推動終端的銷售。
當然，以上只是外部渠道建設，內部營銷團隊的組建，包括各地銷售隊伍的搭建，都需要時間。上面很多大俠也談到，品牌的定位非常重要，不是學可口百事請幾個明星就行了，就不多說了。
需要特別說明的是，礦泉水的利潤非常薄，以致控制運輸的成本非常重要
，所以農夫在千島湖之外，還增加了長白山、丹江口等水源，主要是從節省運費的角度考慮。印象中其廣告有一段時間還被捅出來涉嫌欺詐。恆大以長白山水源作為賣點也有這類問題，當然做高階溢價可以適當解決。
另外，涉及到快消飲料的經銷，單品很容易吃虧，因為經銷商很少把乙個單品作為主力品牌經營，像哇哈哈、可樂、康師傅走的都是組合路線，唯一例外的是王老吉。但走高階銷量這一塊必然和大眾品牌定位銷量不可同日而語。
最後，希望恒大冰泉不要淪為恆大業主購房時的配送贈品，而且是還有兩個月就過期的（笑）。
13樓：老鉛筆
非常成功，但可以做的更好，不然就可惜了這歷史性時刻。
營銷團隊完全沒意識做恒大冰泉的推廣與網銷。昨晚比賽結束，就該配合#雙11#推出#球迷共飲勝利之泉#的事件網推。如:
12瓶/件，原價108元。光棍節與亞冠同慶價:48元包郵。
知道嗎，你知道這樣一天的銷量是什麼級別嗎？
14樓：空手
這案例實在不知道他典型在哪?經典在哪?
無非是一次吸引萬千眼球的亮相而已。
在礦泉水品類已經高度成熟飽和的市場條件下，恒大冰泉有什麼獨特優勢，定位是什麼樣的，渠道有沒有優勢資源，這才能決定它能不能成功。
恆大這個品牌雖然名氣大美譽度高，但恆大代表的是足球與地產，它不一定能移植到一款礦泉水產品上。
現在評價還為時尚早，它才剛上路呢。
15樓：國家二級冷場師
進軍日常生活品，是恆大品牌不斷溢價後的一顆搖錢樹。
這幾年來，恆大的知名度不斷上公升，但除了球迷產品外，普通消費者能夠消費恆大產品的機會其實並不多。
恒大冰泉至少為廣大屌絲提供了消費恆大產品的機會。
16樓：金Lison
應需產品，看怎麼鋪貨吧。單說這次營銷效果，那絕對是槓槓的，包括你在這裡提問，都是營銷效果，話題性這個東西，個人為，只要不是負面的，就是好的！而且通過球隊產品推廣，在趕上亞冠創舉的同時也算是恆大球隊的副產品，也是互補產品，算是得天時地利了。
看後邊怎麼搞吧，希望不是虎頭蛇尾~~~
如何看待恒大冰泉新的slogan 恒大冰泉，一捧深礦泉？
闖了品牌部老窩了。一句標語還能吹出花來我是沒想到的。搞得像別家不抽地下水一樣的。另外，地下水礦物質含量一般都會存在某種物質超標的，不經過淨化達到飲用標準的少之又少。我家地下水就是鐵含量超標，用水要先將水用人工抽起來 就那種吱呀吱呀的打水機 再需要乙個大池子過濾。還有一點哦，人家曹縣在長白山對面進行地...
如何評價恒大冰泉廣告語「一處水源供全球」？
袁立嫁給了加拿大人，張曼玉嫁給了法中國人，寧靜嫁給了美中國人，莫文蔚嫁給了德中國人，梁詠琪嫁給了西班牙人，馬雅舒嫁給了澳洲人，湯唯要嫁給韓中國人。女人是水做的，所以，中國真正做到了，一處水源供全球 張魚南 本次深刻地參與了整個廣告方案提煉到製作再到出街的過程，雖然被朋友吐槽你們公司拍得這是動態PPT...
恒大冰泉的廣告為什麼那麼 土 ？
已登出 我覺得你們誤會了腦白金這個廣告，腦白金的成功在於，當時保健品市場上有幾個出名的品牌呢？而且人家的定位很準確，送禮！而對於礦泉水市場，恆大，呵呵 黃鶴 在電梯口聽到到恒大冰泉的乙個廣告語，場景是乙個小孩吵著說媽媽我只喝恒大冰泉 大概是這樣 我的乙個想法就是這個文案真是爛暴了，但我也真的記住了。...