1樓：混跡於塵世
你買彩票的時候為啥還挑幾個你覺得好的數字去買，而不是每乙個號都買一遍？
即使你想法再好，專案再厲害，你人不行，有什麼用？
世界上要飯的人多了去了，你能給每乙個人都乙個饅頭嗎？
其實投資人也是想給每個創業者都投個10萬、20萬的，可是他們沒那麼多錢。
為什麼天使投資人看人而不是看專案？
我來告訴你，
如果投資一匹狼，以後可能會有一整個狼群，最後占領草原。
如果投乙隻兔子，即使後面成規模了，有了自己的兔子群，最後也還是被狼吃掉。
除非兔子變成狼，中國這幾千年來，也就出了乙個朱元璋。
2樓：公尺小粒眾籌
都是創業者，為什麼你還拿不到天使投資？
「想法很不錯，但是我們不能投你。」類似的話恐怕不少融資中的創業者已經聽過無數遍了。
每次志得意滿地出門去，最後只能一臉悲愴地回辦公室。
為什麼創業的那麼多，拿到天使投資的卻總不是你呢？
當你正在焦頭爛額地尋找創業啟動資金時,天使投資人就像是上天意外賜給你的驚喜。
但是，想從天使投資人手裡籌集到資金，卻也並非易事，不是想象中那麼簡單容易。
天使投資人一般只在乎兩件事：
第一，他們對專案團隊十分有興趣而且堅信只有這些成員才促成專案的開發進行。
第二，他們十分看好產品發展空間和巨大的前景。
何為天使投資？
「天使投資」一詞並不是起源於金融市場，而是美國百老匯。
指的是富人資助一些具有社會意義的公益演出行為。
他們的贊助對於那些充滿理想的演員來說就像天使一樣從天而降，讓他們夢想成真。
後來，天使投資就被引申為具有一定淨財富的個人或者機構對高風險、高收益的新興企業的早期投資。
所以，本質上來說，天使投資也是風險投資的一種特殊形式。
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一般來說，天使投資的流程可以概括為以下6步：
那麼，初創企業應該如何找到合適的天使投資人呢？
首先，每個投資人、投資機構，都有自己的投資偏好。
整理發現大多數機構的偏好是投資深創業者、連續創業者，或多年行業經驗，離開大公司出來創業。
在資深創業者中，又會考慮3方面因素：核心團隊是否完整，是否背景互補、能力互補;是否連續創業，創業失敗過的人，抗擊打能力更強;看創始人的格局。
而在資深創業者中，會適當優先考慮老同學、老同事、共過事的老朋友。
如果團隊能夠在較短時間做出乙個能用的不錯的產品出來，這個團隊是有一定實力的，是值得關注的。
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對於團隊
首先，團隊中最重要的就是創始人。
創始人有什麼樣的經歷和資源，是專案本身最大的支援因素，能夠一定程度上說明這個團隊的優勢。
其次，是創始人和團隊的決心、靠譜程度。
創始人的機會成本有多大，團隊成員背景如何，機會成本的大小比較能夠說明大家對於這件事情的決心；決心大，投入多，做兩三天就散夥的可能性就小。
再次，是創始人的號召力，說得通俗些就是能否忽悠住兄弟們和你一起幹。
具體說，團隊方面：如果創始人經驗豐富，大公司高管出來創業，是比較容易拿到融資的。
創始人有一定資源，而這個資源可以成為相同型別公司競爭壁壘的，則是乙個巨大優勢。
技術先進，短時間內難以複製且有先發優勢的，是必須關注的;團隊成員教育背景都很不錯且有乙個不錯老大的，這樣團隊做的事情也是值得關注的。
此外，如果團隊沒有技術合夥人且無法彌補這個缺憾的，則是巨大的減分項。
除人之外，事兒是否靠譜，也是投資人關注的重點。具體來說，市場和運營資料就是用來說明事情是否靠譜。
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關於市場。
乙個比較大的市場空間是得到融資的必要條件，如果做的事情只有幾個億的市場空間，即使市場占有率達到50%以上也不會成為乙個大公司。
同時做的事情又不能太雜，要有乙個可以切入的市場細分，不然會處處有競爭。
專注和極致是網際網路的主要打法，
找到乙個競爭沒那麼激烈且自己有優勢的市場細分來做，弄清楚使用者使用場景、細分使用者及群體特點、他們的需求是什麼有多大、目前是否有替代品，乙個真實的需求是創業的根本。
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關於運營資料。
運營資料是需求的具體體現。
乙個好的需求在某個時刻是一定會體現在資料上面的。
主要關注留存率、活躍使用者數、訂單數、客單價等指標，這些從一定程度上可以說明需求的真實性。
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關於草根創業
風險資本偏向高富帥是無可爭辯的事實。
草根創業融資只能用事實來證明，即產品和運營資料。
最後要說的是，天使投資重要的是選對的人。
比如：Reid Hoffman 投資於 Zynga 是因為他和 Mark Pincus 相識多年。
而他投資於 Facebook 是因為他認識 Sean Parker，後者將 Zuckerberg 推薦給他。
同樣的，雷軍投資於陳年是因為他們合作過卓越。
很少有天使投資去投不熟的或來路不明的人，所以不要亂髮商業計畫書給任何公司任何人，找你熟悉的人推薦，通過幾層合適的推薦，你的方案就可以遞進中南海。
3樓：劉PP
「創業路上最大的障礙是傲慢、自負、退路太多。」
背景很牛的團隊，起點高但是退路太多，可能會缺乏孤注一擲的勇氣。而草根團隊也有可能靈活多變忍耐力強咬著牙反而走了出去。從這個維度來講，優劣勢抵消背景很強的團隊和草根團隊的優劣勢抵消差別並不那麼大。
當然也需要看具體的專案，有的專案沒有一定的專業技術履歷背景是真的做不了。
投資人指的看人，更多的是責任心、執行力、自控力領導力、契約精神等等。遇到那種沒有責任心不靠譜的團隊簡直就是災難。曾經也見過乙個創業團隊介紹完自己的專案過後一同事說這個團隊13年就在兜售自己創意，現在都一點進展沒有，行還是不行倒是走兩步啊。
4樓：[已重置]
其實當你仔細觀察下一些公司的性質你就知道，在國內，一般的公司都是人合性質的。我們知道，公司一般可以分為人合和資合。人合主要就是講公司合夥人的信用，而資合主要就是看投入的資金。
這是從公司性質來看的，基於人合理念，投資人當然會考察你這個人的信用等級，人品，能力等等，至於專案，好的專案實在是太多了，而且，你提出的專案，估計也是初步理念，還可以公升級換代的。
5樓：閃櫃儲物
其實大部分天使投資人既看不懂人也看不懂專案。。。都是碰運氣的，而相對來說，看人比看專案難度大，比較玄學。這麼一說就比較能抬高逼格，也好事後甩鍋。
現在的天使投資人一般都是些創業沒成功，或者連創業經驗都沒的人。你說叫他們咋去判斷這到底人行不行，專案行不行，全扯淡。
BAT，京東，華為，拼多多。天使投資人們幾乎完美的躲過這些最厲害的公司的屌絲期。
6樓：飛寒風
作為創業者，曾經被投資者追逐過一兩年，期間有幸能被多家投資機構相中並過招，確實跟他們學到了好多，近期我恰好正在準備一場演講，題目是《投資人看中我的身材還是我的顏》，我本身屌絲出身，無高學歷，無黑科技，早年就是乙個幹銷售的，拉著幾個合夥人就幹上了，團隊大部分都是銷售出身，用網際網路的話說就是地推，這個在網際網路最難最苦的事情，在我們看來問題不大，跟我們過往的經歷一樣，大家在損失半條命的情況下，獲得了資本的青睞，重點是專案最終失敗了，原因在於合夥人面對大量資金到賬，徹底被金錢擊潰了，我們將投資人的款都退回了，本著好聚好散的原則，沒想到之後投資人經常找我，他們有很多專案，想讓我出山跟我合作，又或者他們會找我如何幫他們看BP,看哪個專案靠譜，寫了這麼多廢話就是想說，天使投資人看中的不是我的顏，也不是我的身材，看重的是我的活，他們從我們做的這個事情的每一步來觀察創始人這個人的綜合能力是否可以投，我結識很多投資人，他們並不是無腦只投高光環，名校，高科技背景，相反他們也很願意投實幹家，只是投資實幹家的天使人很少，資本本身就是逐利的，他就是要快速的變現，幾何式的裂變，這樣他才有機會投更多的專案，他們確實在賭博，就像現在有投資機構找我幫忙，給出專案的評價是，這就是沙漠上的一層雪，看起來很美，實際很難，其實我知道他們賭的是時間，大部分浮躁的投資人自己都搞不明白自己的錢是怎麼來的，所以他就是要快速變現做大，這樣的投資人不會投屌絲的，肯投屌絲的投資人都有實業創業的經歷，我發現這是他們這類人的共性。
7樓：
真正成功的投資人都是看專案，而不是看人的。好的專案本身就已經說明人的能力了，
最好的專案，最爛的人一樣可以成功，
如果乙個專案把希望寄託依賴於人，那麼這種專案失敗概率極大。
看人是最不可靠的，如果看人就可以成功，
那麼這些天使人就不用去看專案了，
直接成為獵頭，天天去名校，去500強，挖人，給他們錢，讓他們隨便幹就可以了。
8樓：還是叫我小王吧
瀉藥投資看人不看專案。個人覺得是比較正常的，因為之前我也是創業公司。
1、首先在國內創業公司很多，基本上可謂是九死一生。對於投資者而言，肯定先看人，專案再好，沒有乙個好的創業者或者團隊，就算投了錢，很容易打水漂。而對於專案不是很好，但是創始人或者團隊很優秀的，也不一定不能成功。
這就是可謂人定勝天吧！！
2、優秀創始人或者團隊，及時失敗了，仍然可以東山再起。在其他失敗了也就失敗了。而言一般而言，優秀創業公司創始人也會更加努力的去爭取各種資源，即便是他專案不怎麼好，也會盡力二為。
但是有些專案好的，但是創始人不行，基本是沒有活路的。
就好比時勢造英雄，英雄很多，更重要的時事。創業專案很多，更重要的是創業人。
9樓：微鏈App
這就是考驗投資人理性和感性較量的時候了，畢竟他投資的時候並不能確定創業者一定會給他帶來豐厚的回報。
如果他是乙個比較理性的天使投資人，他會評估這個專案是否符合行業發展趨勢，他會評估這個創業者提出的模式是不是這個行業必然會出現的模式，他還會評估這個創業者本身是不是有足夠的號召能力——就像朱元璋雖然底層出身但是會帶兵能打仗那就是好將軍，如果這些條件基本都符合了，他會覺得這筆投資可以做，於是就投資了。機構投資人一般都是這樣投資的，因為他投出去的錢其實不是他自己的，他要考慮給他錢讓他去做投資的人是不是能在幾年內拿到他當初承諾的回報，否則業內名聲就爛了，沒人會再給他錢讓他投資。
但是還有一些天使投資人是比較感性的，他覺得：乙個天使輪的專案也就幾百萬，小case，我花那麼多力氣去調研這個專案可不可行、這個創始人的背景如何再來做決策，成本太高了，我就看看你來跟我講的時候是不是能說服我，如果我個人判斷你行，那就投資你唄，這就是不怎麼理性的天使投資人，這種一般拿個人的錢做天使投資或者本身是投資機構的老闆，許可權比較高、比較自由。
但即使是後一種不那麼理性的投資人，他憑什麼就在見你一面後就決定向你投資呢，這和相親一樣的：你總得說出你的優勢才能讓另乙個人相信你吧，你說你是名校畢業，相親物件肯定覺得你學習好、腦子好，說你有房有車、月薪50萬，相親物件肯定覺得跟著你不需要太為生活奔波。你跟天使投資人說你讀的清華北大，大學裡就倒騰過乙個網際網路專案，具體怎麼怎麼做的，雖然失敗了，但是獲得了很多經驗，跟你一塊創業的還有乙個海歸朋友，學計算機的碩士，碩士期間就做過乙個人工智慧類的科研專案，天使投資人肯定覺得你這事兒能成啊，給你投資虧的機率不大。
再往大了說，雷軍、薛蠻子錯過了馬雲並不代表他們失敗了，只是在當時的情況下他們覺得風險無法承擔而已，但他們不損失什麼，相反在這樣的投資理念下他們也賺了個盆滿缽滿。
如果你遇到了乙個不願意讓你實現「屌絲逆襲」的人，那只能說明你沒能說服這個投資人而已，不代表不能說服下乙個。但如果見了幾十個投資人得到回覆都是No，那可能要多想想自己的能力是不是確實不夠、商業模式是不是太過時、乙個沒有背景還沒有號召能力的自己是不是要先嘗試組織起乙個像樣的團隊再去融資......
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