很多地方看到盡職調查due diligence需要調查(或訪談)同業競爭對手,現實中真的可以做到嗎?最好能舉例說明

時間 2021-05-14 14:12:16

1樓:杜霖

在本人做過的多個專案DD情況來看,同行業競爭對手的訪談往往是比較難做的,主觀原因在與自身沒有這方面的資源可以獲得專案競爭對手訪談的機會,即使有這種機會,同業相輕的問題也比較嚴重。客觀原因在於有些專案所處的行業壓根就沒有競爭對手,所以所謂的同行業競爭對手調研也就無從談起了··

通過與不少同行了解的情況來看,許多同行做的DD都是徒有形式而缺乏內涵,更像是為了DD而DD,而忘了做DD的初衷。個人認為,做DD就是乙個尋找確定性的過程,在做DD之前,了解這趟DD的母的非常關鍵,只有帶著目的且在做DD的過程中牢記目的的DD才是好DD。

2樓:余能軍

競爭對手的調查也是很重要的,至於調查方法則各有不同;如果能自行前往當然最好,但大多通過調查物件聯絡,經常出現的問題是,被訪問人可能只是某一方面業務的負責人對行業整體狀況並不了解,對調查物件在行業所處的位置也不是特別清楚;也可能為同行說好話而不是很客觀,所以如何設計問題,將訪談獲得的資訊與其他公開資訊綜合判斷,審慎分析才能得出結論。

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