1樓：飆馬中國
實體店的商業體驗，已經讓商業地產開發與經營，出現群體性焦慮，不體驗，沒客流，初體驗，就是亂花錢，什麼專案酷炫上什麼，也不看專案的定位和可能帶來的客流。人人不切實際地追逐大悅城，看人家一會神獸寺一會騎鵝公社，眼熱的不行，殊不知大悅城的體驗是基於多年積累的大資料為自己的粉絲量身定做的。體驗是個好東西，每個專案，在商業經營導向下，如果不從目標客戶出發去定位體驗並營銷體驗，那體驗就是乙個噱頭，一次包裝，帶給你的也只能是曇花一現
2樓：夏侯頓悟
現在都講究千店千面了，何況是購物中心。
規模比較大的，精準瞄準中產年輕人群體的商業地產運營商是中糧的大悅城系列，每個購物中心都是新的主題街區，搞新概念。
其次，手握大量品牌資源的凱德，在華東特別是上海區域的專案都很能因地制宜，即使在相鄰的地區也能引進不一樣的品牌組合和層次（例如長寧來福士和龍之夢）。
新世界的K11，不光有藝術/人文/自然概念，體驗感也很好。
最後，同質化不一定不賺錢，最大的問題應該是商業體量太多而實體消費需求也在下降。增強體驗業態是逼人走去商場，順便消費。例如萬達在某些二三四線城市可能營業額不錯，雖然很多萬達品牌組合極其雷同，但是二三四線和當地小百貨相比是很有吸引力的，而且當地人只會去萬達購物了，所以營業額都不錯。
反而一二線競爭會異常激烈，才不得不增加特色體驗業態，減少同質化來錯位競爭。
以上是我拙見，請輕拍。
3樓：自通居士
兩種情況，分別處理。
1、面積不大，適合做中小型超市或7/11便利店且周邊無同等競爭條件的保留，不會貶值還有機會增值。
2、不是第一種情況的，盡快出手。不賠最好，少賠也可。
4樓：雪珂
對於消費者來說，或者拿我做例子吧。
好玩，這是最重要的，可以吸引我不斷的去某乙個商場或者購物中心。
那麼對於商場購物中心來說，對每個人來說都好玩，那就人都來了呀，客流量大了才能轉化消費呀。
豐富不同類的業態，結合主力消費人群關注的事物，再不斷的迭代。
說的簡單，我知道做起來很難，我就隨便BB一下。
5樓：法舟
購物中心過剩，品牌資源有限，因此成熟市場中，要做到業態、品牌上的差異化幾乎是不可能的。
所以，只能從建築、布局、營銷、運營上去做差異化。另外，商業不同於住宅，住宅的收益是靠銷售，商業的收益有兩種，一種是靠運營來獲取收益，這是大多數商業正在做的，還有一種是通過商業運營來獲得資本層面的收益，運營商能否盈利不重要，只有有人氣就行。
6樓：林海彬
在商業地產已經嚴重供大於求的情況下不可能再做到定位及業態，商家品牌等方面的差異化，唯有前期專業研究分析在商業功能規劃設計方面做到差異化，後期投入專業運營管理服務模式實現差異化。
7樓：肖龍卓
目前這個社會階段，造成同質化的主要原因，是品牌的發展速度跟不上地產開發的節奏，如何避免同質化，我認為只有豐富品牌數量才是根本，這是乙個社會發展過程。
8樓：
同質化這個詞也許可以換個詞吧，是銷售的困境，還是經營的困境，你說的太模糊了，商業地產的同質化首先是不能避免的，只能減小。
最直面的解釋是創新不夠。自然這不是三言兩語說的清楚的。
9樓：
細細品味這句話，非常有必要。關於如何避免同質化，我在另外的問題有做回答，今天主要說明同質化的本質。主要是：
一、拋開體量說同質化的都是誤導群眾；
二、消費者的體驗同質化和運營者的同質化分析有明顯偏差；
三、客群定位最終一定無窮趨向消費力最大的人群；
四、同質化是主動行為；非同質化是被動反應；
五、同質化是競爭的結果，強者為王；
多餘不作解釋，都是哈姆雷特啊。（百分比比例僅僅是經驗預估，只是作為參考值，不存在資料根據，也不影響理論）
怎麼才能做個好的商業地產銷售？
Carnot 雖然是在地產領域工作，但是銷售端的接觸不是特別多，只能說給點建議。多看一些商業地產策劃的報告或者書籍吧，策劃這塊東西比較吹牛，理念性的和邏輯性的內容比較多，適合學習之後在和客戶交流的過程中展示專業性 Abyer 銷售 1.專業知識要紮實 沒有專業知識支撐，會顯得不靠譜 2.待人要熱情 ...
如何盡快成長為商業地產策劃師？
劉策 看見題主的問題，忍不住手癢來回答下。我也是一名商業地產策劃，職位就不透露了，我只想說曾經也和題主一樣遇到過這些問題，下面進入正題。首先，策劃本來就是乙個比較繁亂的職業，各種報告 資料要準備。有時候自己容易鑽到裡面出不來，這個時候感覺是最累的，而商業策劃更甚，你需要了解專案方的想法 市場 消費者...
如何看待商業地產在二三線城市的發展前景？
賈景風 目前而言，很多二三線城市商業地產還是有很大公升級空間。尤其是一些縣級市場，你能想象他們的購物環境有多惡劣嗎？乙個擁有步步高超市的商貿城就足以成為這個縣城最時髦的CBD了 乙個夾雜各種攤點的狹窄街區，兩端矗立幾個大石頭墩子阻止機動車進入，就可以冠名為步行街了 還有各種臨街門店，放著大喇叭，販賣...