我是銷售小白,想請問大佬們銷售過程中怎麼找話題聊,我總是會把天聊死 ?

時間 2021-07-15 00:05:34

1樓:江湖私塾

首先要看你這個客戶,是什麼途徑來的。如果是通過你們公司的品牌來的,你可以跟他主動聊聊品牌。不要只顧著吹牛,講點品牌故事更好。

如果是朋友介紹來的,不妨從你們認識的人聊起會比較好。比較自然,也比較容易拉近關係。

如果了解對方的履歷,也可以聊聊對方的成就、成績、強項,等等。這些話題,會讓對方感覺更舒適,有成就感。當客戶高興了,開啟心扉的概率就變高了。

如果了解對方的一些興趣也挺好,可以聊聊興趣。如果你對客戶的興趣領域很陌生,你可能就需要做一些功課了。

不管是哪一點,都可以讓你拉近一些關係。但注意,不要聊的太多,找一兩個話題深入聊一聊就挺好。第一是不要走馬觀花,不要走流程,深度拉一下距離。

第二是萬一沒成單,下回你還可以有話題。記住:滿招損,謙受益。

留一點餘地,會有更好的效果。

2樓:我是你阿瑪

我給你說句靠譜的吧,話題是你引導出來的,整個交談是你帶節奏,不是客戶帶節奏,別聽那什麼做個傾聽者也很好的鬼話,沒有幾個客戶會滔滔不絕的跟你說他自己的事情。引導,引導還是引導。

3樓:XTools超兔CRM

知己知彼,先對客戶做使用者畫像管理,再針對客戶特點進行溝通和跟進。

採用封閉式提問方式,找到客戶的關鍵需求點,再進行有針對性的產品介入。

客戶型別多種多樣,需要邊溝通邊總結,積累了豐富的客戶跟進經驗之後,就很容易了。、

今日元宵節,祝新年開工順利!

我是一名硬體工程師,電子行業,想轉做銷售,請問有沒有好的建議?

劉聰 可能在考慮做什麼的時候你忽略了一點,提公升自己,如果你想變得有激情,變得更好。你為什麼不去做銷售,銷售最鍛鍊人,抗壓能力,溝通能力,應變能力。都是你變得更好的必須學會的。乙個人只要想變好就去改變。未來的事誰會知道呢。不要問別人未來怎麼樣。要問自己,你覺得哪乙個會讓你活的更有意義,更充實,而不是...

大佬們好,我是一點都沒有接觸過攝影的人,請問第一次買單鏡反光機 有沒有五千以內的推薦,謝謝!?

JiangGX 買相機一般是相機配鏡頭,先確定機身在確定鏡頭。品牌根據身邊朋友用哪種多就買哪種,方便交流學習,鏡頭換著用。新手建議佳能尼康,其他不推薦。佳能推薦200D 尼康D5600。鏡頭根據需求買,人像買定焦35 50 85,普通也只能18 140 18 135 18 55最好不要買套機。 機智...

我想請問一下各位臨床醫學大佬們,對於專業課的學習你們有什麼好方法推薦嗎?

南驍 學校雙非,執業醫通過率常年全國前幾 源自校領導開學講話 開學大三,已經經過了4次考試月,大一大二兩個學年的總績點一直穩在專業前1.5 其中一次前1 臨床專業近800人 我的學習建議就是 1.上課一定要好好聽好好聽好好聽!一定要跟著老師的思路走,雖然醫學課本在課後再看也能看得明白,但是跟著老師在...