1樓：讀舌小姐
不知道你是不是和我一樣，每每到了做提案的時候，往往第乙個動作就是皺著眉頭開啟PPT。
先在挑選模板上浪費上半個小時，然後就開始擬標題，寫問題簡述，寫公司目前的情況，寫方案……一頁一頁按部就班，在歷年的資料中掙扎著。
幾個小時似乎就在彈指一揮間，當我揉著痠痛的脖子欣賞著數十頁的PPT在眼前逐一展示的時候，心裡還有一點小小的滿足感。
然後當第二天，我把這份提案上報給甲方之後，甲方摸著下巴對我說：「哎呀…你這個，不太對。是不是再體現一下……」或者直接回覆了倆字：「重做。」
此時我的內心何止一萬匹羊駝奔騰而過，簡直要用筆記本狂拍甲方的腦袋大吼：「你到底要怎樣
如果你也真的和我一樣，那麼現在有乙個好訊息乙個壞訊息要告訴你。
好訊息是，來自美國著名的培訓師、演說家邁克·費廖洛（Mike Figliuolo）在《極簡思考——來自世界頂尖諮詢公司的高效工作法》中清晰的闡述了利用「結構化思維過程」讓你的提案更容易通過的方法。如果你曾經讀過他的暢銷著作《一頁紙工作法》，並且深受啟發的話，相信這本書同樣不會讓你失望。
當然，也有乙個小小的壞訊息。那就是你首先要放棄之前的工作方法。控制住你自己點開PPT的手，關上你開啟的無數個資料視窗，耐下心來按照書中的九個步驟製作你的提案。
在讀完這本《極簡思考——來自世界頂尖諮詢公司的高效工作法》之後，你會有以下幾點發現：
l也許我們直到完成一項工作後，都不知道這項工作的目的是什麼。
l我們習慣了通過資料得出結果，但是反過來可能更高效。
l幾十頁的PPT並不值得驕傲，相反應該為自己不夠簡練的表述而感到羞愧。
l在你看書的時候你覺得這些步驟是簡單的，但是做起來又很難
下面就讓我們來看看邁克·費廖洛有什麼高招，能讓你拜託資料的泥潭，用簡潔的提案征服決策者！
一、只有搞清楚問題，才能得到正確答案
一直以來，我們在「對於這個問題有什麼辦法」這個點上費勁了心思。卻忽略了乙個更重
要的問題——「為什麼我要解決的個問題。」
也許是老闆覺得「這還用說嗎？！」
也許是客戶自己都沒意識到自己真正的需求。
在定義問題這個關鍵點上，如果不加以溝通和確認，很有可能會差之毫釐失之千里。
而且在定義問題的過程中，也恰恰是整理思路，產生假設的關鍵時期。
定義問題是乙個提案最開始也是最重要的一步，我想這樣說是並不為過的。
二、為假設找出資料支援，而不是從資料的海洋裡打撈想法。
不看資料只是評感覺和經驗給出解決方案嗎？書中這個大膽的想法看起來似乎不太可行。
但是這種看似「不負責任」列舉解決方法的提案方式，恰恰是高效解決問題的關鍵點。
過分的依賴資料，反而會淹沒在資料的海洋裡，不知不覺的背離了初衷，同時也會浪費很多的時間。
相反，在準確定義問題之後，出於專業角度和工作經驗，產生幾個解決方案是很容易的事。選擇乙個你認為最有可能成功的提案，將它作為你分析的主要依據，再去用資料驗證並且尋找有利的支撐點，這樣做是非常高效的。
當然，這種方法也存在最開始選擇的方案經過資料論證被推翻的情況。
由於之前產生提案的用時較短，尋找資料時也因為有了確定的方向而更加有目的性。那麼發現方案不可行，及時停止轉而開始論證第二可行的方案，實際上也並不會浪費太多時間。
三、過多的介紹資料和PPT會適得其反，簡潔的表述更容易贏得青睞
幾十頁的PPT能夠給我們成就感，恰恰是因為大量的資料能給我們造成「刻苦」、「專業」、「準備充分」的錯覺。
換位思考一下，如果你是時間寶貴的老闆或者甲方，看見厚厚的一摞檔案你的眉頭是不是就已經皺起來了。或者是向你報告的人，背景就介紹了十多頁PPT，你已經預感到這只是冰山的一角，你心煩不心煩。
「您需要我們解決的某問題產品在二線城市的銷量低於市場平均水平的問題。」
「沒錯。」
「針對於這個問題我們給出的方案是…….預計將提公升產品銷量的10%」
「你說說看。」
如果能直接說出決策人的需求並且給出有針對性的建議，首先就能成功的吸引起對方的注意。而PPT和資料應該是你提案的支撐材料，沒必要每一頁的念出來。而是應該在對方提出問題的時候，開啟某一頁進行講解。
如果對方沒有任何問題，那麼說明很多資料已經是預設的共識，無需在浪費時間贅述了。
四、提案通過的關鍵，有時恰恰在提案之外
有了高效產生好提案的方法，也有了乙份簡潔的提案拿在手裡，那麼在我們看來就是萬事俱備只欠東風了。
但是在本書中，作者還給出了類似「提前傳送會議資料、講解幻燈片而不是朗讀幻燈片上的文字、有節制的使用附錄，把它作為問題的講解而不是會議資料等等這些小技巧。而恰恰是這些小細節，往往能起到促成提案順利通過的關鍵作用。
也許我的概括會只能讓你對於「結構化思維過程」有乙個粗略的了解。畢竟我只是乙個簡
潔表述的初學者，在閱讀完《極簡思考——來自世界頂尖諮詢公司的高效工作法》這本書後如獲至寶，迫不及待的想將書中的方法介紹給大家。如果想要更系統的學習「結構化思維過程」書中還有很多詳細的解釋和實際應用的案例。
希望讀過這本書的你也能順利通過提案、學會更高效的思維方式！
2樓：甄昊元
我不知道甲方喜歡的提案是什麼樣子的。因為個人經歷有限，不可能給出整個市場的統計結果。
但是既然 @王彪 在回答裡提到了我，我也來說說自己的看法。
確實曾經做過乙個關於提案的培訓，這個培訓裡也有關於提案要注意哪些事情，如何準備、如何籌畫、如何應對之類的。其實除了這個培訓以外，我還有乙個相關的表單用來檢查自己做提案的準備。這些都是很技術層面的東西，很瑣碎，在那次培訓裡並沒有全都講到。
但是這些都不是重點。
重點是，我認為提案的目的不是要讓我們自己沾沾自喜，而是要贏。贏得這單業務、贏得甲方理解和諒解、贏得甲方付款、贏得甲方同意執行你的方案……
總之，要帶著乙個明確的功利目的去，而不是讓甲方在聽完提案後，說一句：你們辛苦了。
所以怎麼才能實現這樣的目標呢？我還記得那次培訓中，提到過這樣乙個原則：
讓自己擁有甲方最高決策者（董事長、Quattroporte、總經理）的思維高度，了解他真正感興趣和關心的事情，然後解決這個問題。他想要什麼？
真正的大老闆，一定知道自己想要什麼。不知道的是他的那些屬下。
在這個原則基礎上，如果還要加乙個修飾，那就是「真正對你提案的專案感興趣，對這個專案和產品有發自內心的熱愛」。
有了這些，在我的經驗中，提案無往不利。
我沒有現實扭曲場。諸葛亮也沒有。
我只是在每次提案之前，對大老闆真正關心的事情想得比較多，從而可以完全忽視掉中層傳達給我的那些看上去很重要但實際上只是他們自己一廂情願臆想的內容，抓住關鍵問題，給出我所能給出的最好方案。
僅此而已。
至於這些PPT怎麼寫，在現場如何布置，如何講如何念，如何引發提問，如何解答，如何控場……
都只是小事情。
劉備想要自己的一方疆域。
這些劉備並沒有清楚地表達過，所以關張簡雍之流也不知道劉備要什麼。
諸葛亮沒見過劉備，但是他知道，在這個時代，乙個梟雄想要的是什麼，乙個沒有父兄蔭庇的梟雄、乙個沒有掌控住天子的梟雄，最大限度只能擁有的疆域是什麼。
諸葛亮給了他。
這就是隆中對的真相，從營銷學角度講，從一場提案角度講。
以上，是對 @王彪 回答的補充。
3樓：
什麼樣的甲方就有什麼樣的乙方，合適最好，不合適不勉強。讓團隊徒勞奔波，得不償失。
從光明面說，營銷公司天天幫人做定位，也要自己給自己做好定位，不僅知道自己該做什麼，更需要懂得自己不能去做什麼。比如，服務好客戶，流程化，降低質量抖動。
從暗黑面說，一些生意成與不成，在你還沒拿到Brief時，就已經有答案了。
4樓：達豬流浪者
永遠要比你的客戶更有洞見！
永遠要比你的客戶站得更高！
永遠要比你的客戶想得更多！
客戶想要1，你給他1，充其量及格，沒有驚喜。
客戶想要1，給他乙個2，或者3。1有了，你還為他考慮得更多，加分。
客戶不知道自己要什麼，你告訴他們應該這樣做，以及這樣做的前因後果。
很多時候，客戶需要為他們的決定找乙個恰如其分的理由。很多企業的品牌總監市場總監也是需要這個理由去說服他們的老總。
不怕不知道自己想要什麼的客戶，就怕不知道自己想要什麼，還前怕狼後怕虎，各種放不開，各種這不行那不行，然後還要預算少，甚至想要不花錢做推廣的。你遇到了就想死。
不要做客戶的左右手，要做客戶的大小腦！
5樓：
我們就是甲方
廣告提案就是我看的
上面說的全不對
從乙方角度怎麼也不會理解甲方的想法
那甲方什麼想法呢？
反正我是沒想
直接改唄
等有十幾種方案之後再挑選
事實上很多時候有三十多種方案呢
無論什麼方案，總能找到破綻
就算找不到，那也是沒碰到痛點
因為甲方喜歡來錢的專案
至於花錢的專案，說實話並不重視
就乙個字：改～
有人說甲方也不知道什麼效果
因為不關心，所以不知道
因為懶得煩，所以說不清
這樣懂了吧
哎～真可憐呢～
6樓：
上面有的回答已經說得很透徹了，甲方需要的是能夠解決實際問題的提案。
如果是關於策略的提案，內容方面建議說清以下問題：
1、客戶在哪兒？——市場競爭環境、政策環境、市場空間、主流客群、產品特性、推廣預算等等
2、客戶想去哪？——階段性運營目標，如市場份額、銷售增量等等
以上是需要和甲方仔細溝通溝通再溝通的，因為這關係到下面的重頭戲的立論基礎，否則提案時如果有甲方的高層在場，聽到你第
一、第二部分的內容和自己的認知有較大偏差的話，恐怕直接就開批或者離席走人了。
3、客戶怎麼去？——這部分就八仙過海了，市場重新定位也好、線上線下結合也好、事件或病毒營銷也好……但是必須要承接上面的邏輯，最後要緊扣在輔助實現運營目標的可能性上。
如果是關於執行的提案，內容方面建議說清以下問題：
1、推廣目標分析——核心客戶群體特徵、偏好等等+推廣預期kpi；
2、產品特性分析——現有的產品有哪些特性、是如何幫助目標客群解決什麼樣的問題的、有哪些深層次的賣點需要挖掘等等
3、主視覺說明——階段性推廣的宣傳主視覺，包括形象、文案等
4、傳播規劃——此處略去
什麼樣的廣告算是好廣告？
穆jose 一般來說，能讓你給親人或者朋友推薦亦或是想更深入的了解產品的廣告都算是成功的廣告，如果廣告讓你看了感到厭煩，並且將這種厭煩轉嫁到了產品或是品牌身上，那麼這種廣告對於你來說已經算是失敗的得了。此外，我對 廣告的目的是宣傳或帶動銷售 的觀點是不認同的，就單純的宣傳而言，你在馬路上立乙個大牌子...
乙方眼中合格的甲方是什麼樣的？
意萬富翁 乙個專案中，甲方對工作範圍一再擴充套件，顯然專案任務已變成 不可完成之任務 甲方專案經理要求我保證按期完成，我強壓擰斷對方脖子的衝動，皮笑肉不笑地給對方經理說，我就講兩句話，你要答應，就沒問題。對方允諾。第一句，你出錢我出力，天經地義。你是否同意？甲方大喜，連連點頭 第二句，我出力你出錢，...
你見過最摳門的甲方是什麼樣的？
陸寶寶 曾經給一家四星級大酒店拍宣傳片。拍到餐飲時甲方布置了一桌酒席，等我們把桌上每乙個菜都拍遍了，午飯時間也過了。按慣例外拍都是甲方管飯的，我想甲方安排我們中午拍這桌菜，大概就是拍完了給我們當工作餐吧。真是太客氣了呵呵呵 然而甲方遲遲沒有請我們落坐的意思，我也不好意思開口問，就含蓄地說 是不是找些...