1樓:唐伯牛
跟性格沒有絕對的關係,做外貿最重要的是客戶開發/維護能力,
取得客戶的信任,獲得訂單,順利出貨,貨款及時回籠就ok了,
總之一切以結果為導向,當然性格開朗一些那就更好了。
2樓:李響
不一定哦,我感覺我就不屬於性格特別開朗的人,相反在陌生人面前還會拘束,但是只要善於和外國客戶溝通,並懂得一些話術技巧,銷售技巧,就可以做好外貿
3樓:Helen 一點外貿
做外貿不一定要性格開朗的。
我以前性格內向,還自卑,英語也不好,小時候因為大舌頭被剪過2次舌頭,口音特別嚴重,但是就是想從事英語有關的工作。
高中的時候,有一次我剛剛出宿舍門,突然發現我忘帶東西了,於是我倒回去拿。為了讓自己不至於尷尬,進門時,我說了一句,Hello, I come back. 就是這句話,宿舍的人笑了我一天,我跟他們說以後想從事英語有關的工作,一句句不可能重重地打在我心裡。
我恨!我恨!為什麼,為什麼,為什麼!
我這麼喜歡英語,英語卻這麼差,我這麼想做外貿,卻這麼自卑。
之後我苦練英語,還是很不標準,但是幸運的是成功入職了一家外貿小公司。
當然,剛剛入職,並沒有什麼業績。但是我不斷找原因,為什麼客戶不回我,是因為我不會溝通嗎,是因為我沒有get到客戶的點嗎?就這樣,我一直跟進客戶。
在這個過程中,我發現我好像慢慢地了解了一點點客戶的思維,特別是客戶來自不同的國家,了解得也就更多。
我學會了,第一語言為英語的國家,打招呼用hi;為西語的國家,用hola,為日語的國家用こんにちは;等等。
我學會了與客戶分享自己的一些事情,以及關心客戶。比如,問客戶節假日過得怎麼樣,客戶反問我時,我說我和家人去旅行了,和朋友去唱k了。
我學會了讓客戶知道我的努力,比如,貨物在運輸中,但是由於疫情延遲了。我會主動跟他說,貨物到哪了,為什麼延遲,並且持續跟進。
而這這個過程中,我發現我不在內向了,我變得外向了,變得比原來更好一點點了。
在這裡,我想說,我原來也是個性格內向的女孩子,但我也做外貿了,並且在這個過程中做得更好 。很多事情,不是當你準備了才去做,而是邊做邊改進。感謝命運給我乙個更低的起點,讓我發現原來我也可以的!
相信你也可以的,加油!
4樓:Abby-職場樹洞
外貿還是不同於內貿,不開朗的人也能做的很好,你感覺工作比較吃力,應該給自己做出客觀的分析。因為你是應屆畢業生,從大學踏入社會的過程,這是需要慢慢去適應的。我說的適應不簡單是在生活上,更多是在心智方面,做工作的方法上。
去掉學生思維。
大多感覺工作吃力,多半是還沒進入狀態,沒有找對方法。特別是外貿行業,他是乙個需要長期積累的,不是短期內就能做的很好。可能一兩個月才出來乙個樣品單。所以你心態要調整好。
第二是你的工作方法這塊,首先是足夠熟悉產品和這個行業。再者你開發客戶的方式是不是不夠多,那些已經報完價的客戶為什麼沒有音訊了呢,有麼有去做客戶分析這塊。把客戶表每天看,然後也可以拿去給公司的老人,讓他們幫你分析分析。
這些可以問問公司的TOPSALES,多問多學多花時間才是正道。等你走上正軌了,就不會覺得工作吃力了。
5樓:博南
前幾天也回答過類似的問題,直接貼上了。
外貿說白了就是用外語溝通的銷售。
很多人有個誤區,覺得做銷售一定要性格外向,能說會道,見人說人話見鬼說鬼話,這也是銷售被人誤解最深的部分。
我理解的銷售是充當客戶和公司之間的橋梁,價值在於通過你把公司的產品/服務/價值傳遞給客戶,滿足客戶需求或解決客戶問題。
要達到這個目的,無論國內國外客戶,靠的不單單是銷售的嘴巴,還有銷售對產品的理解,熟悉公司產品的價值,了解公司在市場上的定位,還有行業經驗知識。
而要理解或學習以上知識或經驗,內向的人反而有優勢,能專注地學習產品知識,深入思考理解產品和公司的定位,以及思考如何在客戶面前呈現出來。
性格內向的人做銷售缺的是跟客戶溝通交流的經驗,如何讓客戶跟你愉快地交流,而且有價值的交流。
6樓:大衛搞跨境
外貿不同於內貿,需要吃吃喝喝,吹噓拍馬。
很多性格內向的人一樣做的很好,只要把客戶服務好就行了,而且大部分時間你都是通過郵件跟客戶接觸,不是面對面的交流。
對於性格很開朗的人是不是對誰都一樣 他們真的不太適合深交嗎?
不要有深交的想法,一切順其自然,所謂的深交其實就是自己內心的一種貪念,如果有這個執著,那麼自己就會受到傷害 比如這個人沒有給到你回應,而你又付出很多,這就有可能導致傷害 但是你付出的,別人一定有義務給到你回應?沒有。或者給到一些回應你,你又激發更加多的想要深交的貪念,那麼就讓自己與對方都陷到乙個更加...
做外貿是不是平台越多越好?
中國製造網劉笑 當然。多個平台多N多個機會,前提是,你要運營好,要把平台的作用發揮出來。如果你只是開著沒精力去運營,那不如不做,把有限的精力放在一兩個平台上足矣。 Topeasytony 如果經濟情況還可以的話,不攔著你做幾個平台 但是經濟條件不咋的,或是剛進入外貿行業的朋友們,那就要慎重考慮一下了...
今年外外貿行業是不是特別難做?
還好吧我們公司單量一直在翻單感覺比之前更累 今年,不止外貿行業吧!我們公司為例,不止外貿,內貿也難很難,原材料漲瘋了,而且還要現款買貨,公司現金流特別緊張,我都感覺公司瀕臨破產,準備換工作了 年年都難做,行業不同,情形也不一樣 不過,總有人做得好,也總有人做不好加油 今年不錯啊,不過如果剛進來的確實...