可以推薦一本你認為對你受益匪淺的書嗎？

1樓：禪意人生

推薦閱讀當代著名哲學家潘麟先生的《〈大學〉廣義》！

這本書讓我認識了曾子所著的大學，並對儒家思想有了全新的認識。懂得了大學中的明明德，親民，止於至善的內涵。並了知了如何通過正心誠意，修身，成長為乙個大人，一位君子。

這是一本值得終身伴隨一生的反覆來閱讀的書！

2樓：半山談

受益匪淺的書挺多的，不同時期有不同需要的。

比如，我之前讀了艾·里斯的《定位》。對戰略思維是一種不錯的提高。

這本書讀完了，我就看到三件事：啥是定位；咋定位；定位用在哪兒。

（一）、啥是定位

以前高中老師講過，《韓非子·揚權》裡說道「審名以定位，明分以辯類。」，通俗的說就是先給事物定個名，然後把事物放在適當的地位好去給他評價。

但是，這本書裡的說法就比較新奇了，原文說「定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。」

我的理解其實就是怎麼把一件商品、一項服務、一家公司、乙個機構、乙個人、甚至是你自己，給到別人心裡最想要的那個位置。再說的簡單點，就是怎麼把上面這些巴拉巴拉的變成別人的「剛需」！說說簡單，做起來挺難，不然的話，全世界也就沒有暢銷與不暢銷這一說了，人人都成了情聖，這世界可咋整。

寫到這，我怎麼突然覺得這本書有點不教好的嫌疑呢？！

為啥需要定位（第一章、第二章）

（1）資訊化時代，我們接收的各種資訊太多了，商品也太多了，不像幾十年前的社會物資匱乏，商品供不應求，當年剛生產出來阿司匹林，在美中國人人包裡都裝著，當糖豆吃，對那時的企業而言，簡單營銷，把商品生產出來就有人要。而如今的世界，商品過度豐富，廣告營銷的資訊更是層出不窮，已經讓消費者應接不暇。

所以這是乙個傳播過度的社會，人的唯一防衛力量就是過度簡化的心智，所以有效的傳播實際上很少發生。而「定位」反而變成了有效溝通的方法。

（2）人們的心智空間其實有限，使用者最多只能記住兩個品牌。那麼應對傳播過度的社會最好的方法，就是盡量簡化資訊。「傳播和建築一樣，越簡潔越好。

你一定要「削尖」你的資訊，使其能切入人的心智；你一定要拋棄意義含糊、模稜兩可的語詞，要簡化資訊；如果想給人留下長久的印象，就要再簡化些。」

例如：沃爾沃用的是「安全」一詞，寶馬用的是「駕駛」，聯邦快遞是「隔夜到達」，佳潔士是「防蛀」。

（3）營銷思考方式的轉變：定位不是你對產品要做的事，而是你對潛在客戶要做的事。它要解決的問題就是在現今社會裡，資訊過多和人們接收有效資訊有限的這種矛盾衝突下，如何撬開使用者的心智，把自己的品牌擠到使用者心智中去。

（4）與傳統營銷理論對比，傳統的營銷認為營銷是要把產品的賣點告訴使用者，而定位理論則認為競爭的終極戰場不在產品，也不在於服務，而是在潛在使用者的心智裡面。

（二）、咋定位

進入心智的較容易方法就是成為第一。如果當不了第一，你就得針對已經是第一的產品、政客或人來給自己定位。

1. 領導者的定位（第三章—第六章）

成為第一是品牌進入使用者心智的捷徑，所以領導者定位策略就是把自己定位為某個領域的第一名。

（1）研究發現，人對排第一名的事物往往印象深刻，可是對第

二、第三名就記不住。所以一旦佔據了領導者的地位，就非常容易被使用者記住。

（2）成為領導者品牌，你還能獲得實實在在的銷售利益。進入使用者心智的第一品牌所佔據的長期市場份額，通常是第二品牌的兩倍，第三品牌的四倍，而且這個比例不會輕易改變。

（3）要想成為領導者，就必須第乙個進入潛在客戶的心智，然後要遵循保持領先的一些戰略原則。

2、跟隨者的定位（第七章）

如果已有領導者，就做乙個跟進者。跟進者必須在顧客的心智中找到乙個沒有被別人占領的「空檔」或空子，在乙個新的領域當中和人們已有的認知進行關聯，從而讓人們記住你。

作者舉了例：大眾甲殼蟲汽車用跟隨者策略搶占潛在使用者心中微型車的領導者形象；百事可樂找空擋把自己定位為「更年輕的可樂」，與可口可樂形成了對比鮮明的品牌形象等。

3. 重新定位對手（第八章）

如果沒有空子可鑽，你就得通過重新定位競爭對手來創造乙個空子。也就是改變使用者對競爭品牌的已有認識，把別人拉下馬，讓自己在使用者的心智中找到乙個位置。

例如，泰諾對阿司匹林的重新定位，成為如今鎮痛藥品中排名第一的品牌。

（三）、定位用在哪兒（第九章—第二十章）

書中提到，不要小看名字的威力，你能做的最重要的營銷決策是給產品取個名稱。在這個傳播過度的社會裡，名稱本身就有強大的威力。

另外，書中舉了大量的案例，如：通過為孟山都公司定位，是如何通過執行「生活中的化學知識」專案，取得在化學工業領域的領導地位；為乙個國家定位：比利時；為一種產品定位：

奶味糖豆，如何花小錢進入消費者心智，通過把自己定位成一種耐吃的糖，從而成為棒狀糖的替代品；為一項服務定位：郵寄電報；為長島一家銀行定位，說的是一家銀行在自家地盤受到來自大城市的強大鄰居侵犯時，如何成功地加以反擊的故事；為天主教定位；為你自己及你的生涯定位等等，這裡就不一一劇透了。

最後總結一下：若想定位成功，必須要有正確的思考方式。你必須成為乙個具有外部視角而不是內部視角的思考者，這需要耐心、勇氣和堅韌的性格。