1樓：楊三石商業課堂
給你個鏈結，這十本書你能花三個月時間看完，並且從銷售心理，客戶分析，客戶維護，溝通技巧，成交技巧等等，銷售必須掌握的技能都會提公升，剛開始幹銷售，最重要的就是建立基礎銷售知識體系，技能方面只能在日常銷售中練習，反思，改進。銷售人員的心態很重要，要保持不卑不亢，保持對目標追求的慾望。銷售就是乙個流程的工作，從銷售前到銷售中到銷售後，我把它總結為銷售十步，自我認知，熟悉產品，分析客戶，初次拜訪，介紹產品，處理異議，迅速成交，交付產品，維護客戶，工作覆盤。
每一步都有核心能力支撐，希望我推薦的書能幫助到你，加油有銷售問題可以和我交流！
2樓：球小管
《人性的弱點》這本書中的提示與建議又有著極強的可操作性，用一句話來概括就是：認清人性中的弱點，當我們辦事的時候針對這些弱點下手，就會事半功倍。
3樓：黎小pa自強號
新手推薦先樹立自信的書，羊皮卷這本很好。每天早晨看，睡覺前看，重複地看，不斷地看。直到你真的愛上你銷售的產品，愛上這個世界，愛上你自己，那個時候你的銷售之路才剛剛開始。
然後開始學習銷售技巧，銷售話術這類，讓自己先成交一筆，在成交中不斷地增強自信心，提公升自己的談吐和話術。
4樓：成交快樂
我的回答裡，不包括做外貿的，只針對做國內的銷售
作為乙個從業十幾年的老鳥，負責地告訴你，想做銷售，就別看教你怎麼做銷售的書
銷售指南書都是自稱銷售成功的人寫的，其實他們到底做沒做過銷售、做得到底好不好，天才知道。這種書從來都是冷門書，版稅拿不到多少，銷售這麼成功的人，看不上這麼點錢吧？難道他們下筆前覺得能寫出唐家三少、當年明月的銷量？
外中國人寫的更不要看，不適合國情，他們能明白面對體制內的和事業單位的，有微妙的不同？他們能明白中華語言的博大精深？乙個字不一樣，意思就完全不同？
不要僅僅把銷售視為一種職業，事實上，人生無處不銷售
在這社會上生存，就是自我推銷的過程，否則將寸步難行，連你追妹子都是在努力把自己推薦給對方，這和把產品推銷給客戶沒有差別。銷售最終還是要看人，客戶要是看你不順眼，再好的產品也不會要
所以做銷售的本質就是看透對方，然後投其所好，最終達到目的。沒那麼多條條框框、一二三四，一本再厚的書，歸根結底，就我這句話
所以，你需要看的，是能教你看透世情百態、直擊人性的書，以及站在極高的高度俯視整個社會，洞察其本質的書
官場現形記告訴你社會的灰色地帶。即使在今天，你我身邊一樣存在書中所寫的情況，只不過換了形式，但其本質依然。人在江湖，不一定學著做，但一定得看得懂
學會人情世故，洞悉人心，就看圍城，沒有第二本書能做到如此精準地把每個人物的心理活動都剖析得如此透徹，也沒有第二本書能夠以如此平實而又充滿表達力的文字寫出如此精彩的故事（看了圍城之後，再看余華，路遙，賈平凹，余秋雨之流，真是味同嚼蠟。像平凡的故事，真的很平凡，其拙劣的文字和故事讓人根本讀不下去）。看懂了圍城，你以後身邊很多事就不需要上知乎了
洞察本質、培養思路我推薦MAO選集，這個人是以一己之力找到了唯一正確的方向，並帶領一群人開創了數千年來從未有過的大好局面，而且開局時還遇上了地獄級的難度。哪怕能理解其中的半成，你面對客戶的時候就能做到著眼全域性，從而省時度勢，步步為營
去看看我推薦的，你會發現比銷售指南和網路課程要有用得多
5樓：碩哥講銷售
銷售的成長分為三個階段：
①用"腳"銷售。這個階段不需要執念太多方法和技巧，因為學太多，不是長在自己身上，反而用不出來，這個時候核心需要掌握客戶開發的能力，多見、多說、多實踐，不要怕出錯、也不要怕丟面子，畢竟銷售的成長是以"丟單"為代價的；
②用"腦"銷售。在經歷第一階段後，這個階段是需要通過大量的覆盤總結，凝練出產品成單的一般銷售通路，定義目前產品或服務的銷售漏斗階段，確定每個階段需要和客戶達成的推進目標，以及產品的決策鏈條；
③用"心"銷售。在標準化的基礎上，能夠做到和每一位客戶溝通時，依據客戶的需求化差異出具不同的合理化建議方案；
以上三個階段，我在之前的文章裡也有闡述過，在這裡就不展開了。
所以這個階段更多把精力放在客戶開發層面的書籍上，巧婦難為無公尺之炊，開發客戶是銷售的起點。
有沒有適合高中生讀的書
biubiu怪獸 肖申克的救贖 顧城的詩 了不起的蓋茨比 我是貓 擺渡人 羅生門 人間失格 太宰治的這本書比較壓抑，可是總是戳中我的心 ls籬 同為高中生，我就推薦一些自己喜歡的吧，希望你喜歡。1.三體 2.邊城 3.房思琪的初戀樂園 4.白夜行 5.最好的我們 6.活著 7.人間失格 8.群山回唱...
有沒有適合小孩子讀的書？
一棵樹 我的乙個讀書毛病，從後往前看，昨天剛剛看完第四冊。從新中國成立看到了東漢。裡面有兩處記憶特別深刻，一是安史之亂的原因，很大程度上源於楊國忠的胡作為非，以及故意挑釁安祿山。這是我們以前的歷史書裡面沒有的。一是成吉思汗攻打大食，國王和王子逃到印度。蒙古大軍到來，大食王子被迫跳進深溪裡面，竟然大難...
有沒有適合孩子啟蒙的自然拼讀的書？
曉獅教育 Phonics Fun Phonics Fun這套教材是培生朗文出版社專門為小學生量身定做的英語拼讀教材。教材編排生動有趣，讓孩子能有效率地學習英語拼讀。通過單音，雙母音，子音組合等逐步向學生介紹美式英語的發音，結合生動的歌曲，故事和繞口令來加深印象且迴圈鞏固小學階段600個高頻詞彙。每本...