1樓：石水微瀾
我這裡只是強調一下，講故事的重要性，因為營銷最怕枯燥的說教，故事第一引人入勝，容易消除客戶戒心；第二，容易有代入感，讓客戶能感同身受。
在地產營銷中，講故事特別重要。作為管理層，我現在不面對客戶了，倒是經常給銷售員講故事，講華人首富李嘉誠、台灣首富王永慶的故事，告訴他們，幾乎所有的首富，都是從銷售做起來的。
其中王永慶賣大公尺的故事很有意思，因為你無法想象，賣大公尺都那麼用心，難怪會成為首富……每次銷售員聽了都蠻受啟發。
同時呢，我回告訴他們，面對客戶，要善於講故事，哪怕乙個場景，你都要能說出點道道來，地產營銷中有個櫻桃樹的故事，不知道您聽說過沒有？就是客戶看房子的時候，每當說到或發現一些小問題時，銷售員就提醒客戶，您看看這院子裡那株櫻桃樹，多可愛啊！於是客戶一笑，就釋懷了，因為他很喜歡那棵櫻桃樹，於是，就成交了。
講故事不用很大，有時一點一滴，只要能觸動客戶，都是管用的——
這就是乙個很小的故事，但如果您講好了，就會帶來成交。
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