1樓：喜田田de喜姐姐
可以讓你變美麗，而且珠寶有設計感，適合獨一無二的你。愉悅的感覺會讓你快樂和舒服。同時珠寶有保值增值的作用。何樂而不為呢！
2樓：廖占領
最核心是讓人羨慕。
其次才是藝術價值與材質。
不論珠寶是什麼材質，如果稀有且被上流社會認可，就會引起大眾羨慕，最後爭相模仿，珠寶只不過是乙個載體。
3樓：寶石獵人蜜糖糖
女人的美需要珠Bora襯托，選一件珠寶，更多的是品味、經濟能力、是否愛自己的象徵，一件珠寶多數在於細節和品質。你追求了別人不重視的層次，這就是價值。
追求美麗是女人的本能，而在她們頸項間和手腕上的珠寶首飾，正如夜空上的星點，閃爍著動人而恆久的光澤
年輕的時候，你的青春是最好的裝飾，珠寶於你的作用也許沒有那麼明顯，可是歲月漸長，珠寶於你是一種氣場，一種面對他人的尊重，也是過往歲月努力的見證。
作為乙個珠寶人，客觀地說，珠寶並不是炫耀工具，反而更像文化和精神的體現與傳承。當你自己佩帶著一件美當當的珠寶會賞心悅目，心情愉悅；當你把這一件珠寶傳給下一代，傳遞的就不僅僅是財富，而是一代人對情感的流傳。
4樓：三木的小屋
老百姓買珠寶首飾主要還是真不真，貴不貴，品質好不好，所以珠寶品牌應該注重真，不貴，高品質，不賣假貨，源頭採購利潤低，用專業保證品質
5樓：熙雯全球甄選寶石
喜歡這拷問靈魂的問題……1000個人看哈姆雷特就有1000個答案，同理，1000個客戶就有1000個認識核心。所以我覺得重點不是核心賣什麼，而是分析客戶心理後的核心買點是什麼？無論什麼答案，都會讓珠寶這個非剛需類寶貝成為精神快樂的追求與人際和諧的粘合劑吧。
6樓：唐生
核心賣點不在產品本身，而是將產品的特性和客戶的需求相結合，產品再好，客戶沒有需求，也賣不出去，銷售就是要想乙個問題，客戶要這件產品以後能幹什麼，這件產品能帶給客戶什麼，客戶追求的是實用價值呢，還是內心的心理需求的價值。珠寶的價值簡單分兩種，一種就是結婚或者特殊節日必備的，這種追求的是實用價值，一種就是自我獎勵滿足內心需求的，所以銷售之前一定要搞清楚客戶為什麼要買這件珠寶，是要滿足他什麼需求，然後再根據他的需求結合專業的話術進行產品的推薦。
7樓：BDlover
我個人覺得，這個核心還是要看專業。畢竟珠寶首飾屬於貴重飾品，你要告訴顧客，其中的專業，怎麼區分品質好壞。不要像某些個品牌，就說自己的品牌有多牛，有些天然的寶石，不是那個品牌生產的！
所以品質還是要重視起來的，這就需要專業。我見過一家BDlover鑽石，它們的銷售專業到無可挑剔，讓所有顧客先了解，再選擇。我個人很願意聽這樣的。。。
核心，就是專業！總結一下。。。哈哈哈
8樓：一根哥
鄙人從事珠寶行業數十年，個人覺得珠寶的銷售也是個人的銷售，只有把人做好了，做到位了，才能更有力的促成成交。站在客戶的角度，給客戶合理性的建議，一定要讓客戶認可你，用你對珠寶行業的專業度去服務客戶
9樓：DJ大光頭
因人而異吧
就我而言，最直觀的就是審美價值吧
珠寶首飾最基本的功能就是佩戴
從而體現美
至於價值身份地位等等，就是延伸的其他東西了我買珠寶，首先的第一要素就是好看
之後是搭配、設計感、實用性和價效比
最後才是材質，和其他的
不過總有人喜歡表現一些東西，通過珠寶的確也是很好的一種途徑
10樓：大魚珍珠
我是做珍珠的，我覺得第一重要的就是品質
然後就是誠信，一定要誠信！畢竟以後成交額可能特別大，人家信不過你怎麼會從你這邊買對吧
最後就是服務，人家問你的時候要專業的跟她說，不能亂說瞎說，人家要售後也立馬給她解決好，你虧點沒事，以後客戶還會再來，但是客戶虧了，你就失去她了
也是剛開始做，都是經驗總結，有寫得不對的還請指出，
11樓：AURORA極光閣
我認為目前就國內而言就是款式，也就是美。大多數的人購買珠寶首飾就是求美心理和婚慶，而且大多數喜歡追求獨特的、有個性化的。
12樓：玉潤珠翠東哥
我是賣玉的，大自然的石頭搬運工。
做了十來年玉器，我覺得珠寶首飾的核心賣點，在系統寶石學裡已經清楚明確的說明了。
1、美麗：珠寶玉石自身的美麗，
2、就是稀有，物以稀為貴呀。
3、耐久，一件東西能夠經受歲月的洗禮，不容易損壞，傳承下去。
基於上述幾點，在加上設計師、玉雕師等人士賦予它的題材和寓意，給珠寶玉石增加了高雅氣質。
基於上述幾點，會讓擁有者和佩戴者有面子。
13樓：黎抖抖
可能對於我這樣的人，錢不多，但是在首飾在捨得花錢。創意最主要，因為我就算戴著大牌也不一定被認為配得上。1，買不起。
2，高仿不樂意戴。所以寧願要獨特性強的，也不要同款。一般我都是定製，或者小眾的，有自己的設計理念的產品。
14樓：石頭
珠寶首飾很多類別，每個賣點都不一樣，比如翡翠要看顏色、水頭、通透度。如果總的來說主要核心賣點我覺得還是有公升值空間，天然寶石都是獨一無二的等等...
15樓：蘇檸檬不愛吃檸檬
當我們還不了解其的材質時，第一眼吸引我們消費的是它的造型設計，設計越好看買的人越多。
做工精細也是珠寶首飾的乙個重要賣點，做工粗糙的一看就很掉價呀！
因此，我認為的珠寶首飾的核心賣點設計與工藝。什麼？你們要看我的作品，請戳 ↓↓↓
蘇檸檬不愛吃檸檬：設計師筆下的十二星座項鍊，到底長啥樣?
有哪些值得推薦的小眾首飾品牌？
職場新人如何選擇價效比高的配飾？
16樓：花絲鑲嵌點翠工藝
任何東西有價值，都是建立在人的基礎至上。人物需求，則無價。
所以珠寶對於人來說：價值無非是增添人物光彩，收藏價值。
分析乙個東西，要從：特點（物體的特徵），優點（物體），好處（對人）。
很簡單的道理：我買乙個東西，就是看它對我有什麼好處，有什麼價值。
我不會因為它因為很牛b，但是我完全用不上它。
當然，它好看，就有欣賞價值，它稀有就有收藏價值（或者保值）。
當然也有衝動消費，可能對我沒啥用，當時看廣告或者銷售人員一吹牛b，我就掏錢了。（鑑於知乎槓精太多，我把這點也寫出來了）
總結，回答寫得有點亂。
但是記住：它對於你有什麼價值，才是賣點。
17樓：HL Elena
我覺得珠寶核心的賣點當然是它經過歲月的洗禮後傳承的價值和佩戴價值。
比如琥珀，緬甸琥珀可追溯到白堊紀時代，很多原石中保留了完整的白堊紀時代的動植物，具有非常高的研究價值。
比如珍珠，優雅美麗，尤其是緬甸金珍珠，富麗華貴，適合參加宴會。
比如紅寶石，紅寶石當之無愧是「珠寶之首」，緬甸鴿血紅紅寶石那種攪動的糖漿，濃郁的紅色，是其他產地無法比擬的。
18樓：玖哲翡翠阿偉
乙個字貴！
越貴越好！貴到不是普通人能買得起！
身份地位經濟實力就出來了！
有錢人講究的就是這個調！與眾不同
19樓：致真和田玉
美觀—— 我戴我好看
稀有—— 別人想戴卻沒有
耐久—— 能戴很多年，傳承幾代人，按年頭攤下來成本後，實際很划算
和田玉吊墜
20樓：潤莎婚戒定製
我認為核心賣點是：
讓大腦產生多巴胺，這種腦內分泌物和人的情慾、感覺有關，它傳遞興奮及開心的資訊
展開來解釋，珠寶首飾必須滿足以上至少一點需求和關聯，才有可能賣得出去，比如：
戀愛使女生快樂，當女生收到男生送的珠寶禮物時，就會分泌多巴胺刺激神經，產生戀愛甜蜜開心的情緒
當你擁有一顆blingbling的鑽戒時，你可能會幻想社交活動中，來自閨蜜羨慕的誇讚，這種社交存在感讓你快樂
母親節的時候，你送了母上大人一串珍珠項鍊，母上大人嘴角上揚，嘴上說著：又亂買東西，浪費錢，身體倒是誠實戴上了，逢人便說是女兒買的，你表達了孝心，她接收到了並且很開心
珠寶的作用就是在合適的場景發揮「多巴胺」的功效
21樓：錢勇
看了其他幾位答友的回答
都沒錯不過我想補充一些東西
看事情不能只肯這個事情還要看這個事情所處的時間和空間珠寶首飾也是一樣的
題主想要知道核心賣點，想必題主是個設計師或者工廠老闆吧時尚是乙個文化是乙個稀有是乙個傳承又是乙個不過仔細看現在主要消費市場
兩極分化嚴重高階珠寶和廉價珠寶都好賣中間的反而少有人問津為什麼
懂得人買高階為了裝飾為了保值增值
不懂的人買便宜的為了不打眼
所以珠寶首飾的賣點是什麼？
是消費者的心理啊
22樓：（北京）梵林國際文化
第一是裝飾美感，第二是一種氣質，第三是一種精神寄託，珠寶的魅力更重要的是內心是否接納！
珠寶首飾搭配細節珠寶首飾搭配要注意什麼？
悅飾簡伊 首飾的款式決定人整體佩戴風格的主基調。想顯得成熟穩重的就選擇經典款式，既不顯得過時，也能展現自己的高品位。想突出年輕的輕盈活潑，就選擇時尚新穎的款式，如疊戴式的項鍊吊墜 玉石款多輪疊搭的手鍊等，新穎又簡單，展現年輕的活力與緊跟潮流的眼光。首飾的款式決定人整體佩戴風格的主基調。想顯得成熟穩重...
如何正確的保養你的珠寶首飾？
奢侈品保養小知識 除了日常注重珠寶的正確佩戴和清洗方法以外，品牌售後也會為您提供終生的珠寶清潔服務。其他售後服務還包括每年的珠寶檢測以及如有需要可進行專業拋光。鑽石珠寶佩戴時間久了，難免會因磨損磕碰出現劃痕或其他損傷，這時候只要及時將珠寶送至品牌售後服務進行維修或專業養護，都能得到完美地修復，有效延...
珠寶首飾的製作過程是怎樣的？
珠寶魚 製作首飾不是捏泥巴，看一看你戴的珠寶是怎麼做出來的吧！第一步 設計圖紙 設計師會先在紙上繪製構想出新作品草圖，用鉛筆 水粉完成設計圖稿。這一過程少則幾天半個月，多則幾個月乙個款才定型。第二步 手工雕蠟起版 電腦CAD起版 工匠參照設計圖紙手工雕刻出蠟版，這是首飾製作工藝中要求最高的工序，所製...