1樓：喬幫主
一、行業特點
家裝類目屬於典型的一錘子買賣，而且客單價高，所以消費者的決策周期長，需要不停的開發新客戶。所以家裝類產品的毛利一定要高一些不然很難賺到錢。
做這個行業的營銷策劃，不管是線上還是線下都是一樣的道理，根據行業特點抓兩份指標:
二、 拉新
一定要抓精準客戶群，那些是精準客戶呢？
那一定是正在裝修房子的客戶，所以從這點來看在路邊發傳單，好品牌推廣沒有意義。
必須和產業的上下游合作，共享客戶資源是關鍵，因為必須抓精準客戶，那麼既然要精準必然是少數群體，所以來乙個是乙個，裝家行業其他類目是原意共享的畢竟可以降低推廣費。
或者和正在裝修的樓盤搞活動，在精準客戶群體中搞活動才有意義。
三、成交/轉化
這個行業因為本身客戶就不多，不想吃的穿的，每天都要大把人，家裝行業做乙個少乙個，而且基本沒有複購率這一說，除非是裝修工，這類的渠道資源，這個不算終端。
那麼10個客戶進門有多少成交，這個指標就是成交率，這個很關鍵，如果來100個人只成交5個和成交50個，有本質差別。
四、活動的目的性選擇
如果你的活動是為接觸過的意向客戶做，那麼重點就是如果成交，那麼優惠力度，等一些玩法就是圍繞成交來進行。
如果是拉新，那麼你的目的就是通過活動挖掘意向客戶。
目的不同，做的內容不同，不要為做活動而做活動，那樣沒意義。
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