1樓：甲子光年
以下為第二期「甲子直播間」特邀嘉賓遠望資本創始合夥人、迅雷創始人程浩的認知分享：
首先，做to C的人，通常都是他自己產品的核心使用者。
拿浩哥舉例，我創業的時候就是迅雷的核心使用者，但是做to B的創業者通常不是他產品的核心使用者。
如果你是核心使用者，你和使用者需求天然就很近；不是核心使用者，特別容易犯主觀臆斷、猜使用者需求這樣的錯誤。
這是to C的人做to B一定一定要注意的事：一定要多跟客戶跑，不要想當然。你覺得的使用者需求，使用者可能根本沒這需求。
第二點，to B軟體採購的決策人和使用人不是一撥人。
決策人通常是老闆，使用者通常是在下面的業務部門，老闆有時也會使用，但頻次可能沒有那麼高。這使得你做to B，既要滿足老闆的需求，同時還得滿足使用者的需求。必須得決策人和使用人全部搞定。
這是to C和to B乙個非常大的區別！
第三點，做to C的人去做to B，通常會缺乏一些耐心。
To C幾乎沒有任何定製，to B有定製、有獲客、有實施，注定了周期長，定製多。這注定了 to B的發展一定會相對慢一點。所以不管是投資人還是創業者，對於to B必須得有非常好的耐心。
第四點特別重要，做to C的人去做to B，往往犯的乙個問題就是重產品、輕銷售。
浩哥說過一句非常有名的話：to C的CEO都是首席產品經理，to B的CEO是首席銷售。你如果以前做to C，現在做to B，自然就會輕銷售、重產品。
但國外那些特牛的to B公司，Oracle、Salesforce的CEO可都是超級銷售，絕對不能犯重產品、輕銷售的錯。
遠望看過很多to B專案，最喜歡的to B CEO畫像就是——這哥們是行業老炮，同時還是超級銷售。
第五點，to B免費不一定是好事。
To C產品基本都是免費的，大家通過後項的衍生服務收費，但是對於to B來講，免費可真不一定是好事。
假設我是乙個客戶，我採購你的產品，你跟我說免費，我首先就可能會擔心，你會不會把我資料給賣出去？把客戶的重要資料給洩露出去，是個很糟糕的事兒，在中國也是發生過很多次的。
這還不是最主要的風險。我最擔心的是，給我提供服務的公司會不會哪天掛了？
我不給你錢，你們公司靠什麼生活？你公司一掛，我是最麻煩的。我寧肯給你錢，但是要求你把我服務好。
所以靠 to C以前那套免費的思路去打to B，不太行。
遠望程浩：2020，to B創業還有機會嗎？｜甲子直播第二期回顧
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