1樓：
根據經驗，這種客戶要不是套方案的，要不最後白忙活。他都不清楚要花多少錢做事情，你怎麼可能把東西賣給他。
這種不叫客戶，客戶是指那些有明確需求和預算的。
那些所謂什麼創造需求的技巧雞湯少看為妙。
2樓：才高三鬥
曾經做過四年廣告銷售，積累的經驗受用終身，拿著一模一樣的產品挨個兒遊說算不上真正意義的銷售，把不存在的東西創造出來再賣出去才是銷售，這就是我在廣告行業最深的體會。
我去拜訪客戶，從來沒有空著手去過，都是根據客戶的情況給他做好了廣告營銷方案，甚至把廣告板式都做出來拿過去溝通，設身處地的從客戶角度考慮推廣策略。當然不可能成功率100%，就當做自己鍛鍊策劃能力，也認真對待客戶，讓客戶知道我們不是單純的銷售。
客戶沒有預算沒有方案實際上是好事，說明他想花錢不知道怎麼花，你給他做方案，做預算，創造出客戶想要的產品，你就佔據了完全主動權，現在廣告平台方式都太多，但真正針對個體特徵提供解決方案的幾乎沒有。網際網路高度發展導致廣告行業的嚴冬，也是新的機會，多動腦經就會豁然開朗，祝成功！
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