1樓：jiajia
根據對外貿營銷人員實際發信情況的調查，大多數人每天發信在50封以上。寫作得非常好的外貿開發信，應該有5%以上的回覆比例，但是如果是1%或2%回覆的情況，也算可以的成績了。如果低於1%，就值得你好好進行認真細緻的深入檢討，或是花錢請相關專家提供切實的修改建議和意見。
所以，你不要期望通過外貿開發信-朝成就你的外貿事業。很多時候,你發了100封郵件才有乙個回覆仍然屬於正常範圍。有些人一天發300封郵件，但是效果很不明顯。
當然有了回覆，只是萬里長征的第-步，隨後的聯絡、商討、試單、下單、服務、擴充套件等還有很多任務作，要求你認真仔細、小心謹慎地處理。有機會，你可以研讀老夫的其它相關課程。越是高手，越是渴望學習，因為投資大腦永不貶值,知識可以創造財富。
以下是外貿SOHO創業者每天工作心態:
1)積極發信:在不降低質量要求的情況下，多多傳送，天天傳送。這是獲得大量潛在客戶的根本方法。
2)耐心等待:無謂的擔心和期盼是浪費時間,發了之後就是等待，收穫是自然而然的。要想有多的回覆，就只有在深入研究外貿開發信寫作技巧的基礎上，盡量多傳送、不間斷地傳送，要相信「功夫不負有心人」的古訓。
3)精心回覆:外貿開發不是一錘子的買賣,第-封開發信得到的往往只是詢問式的回音,需要你根據不同的情況,預先組織好相關的文字，再針對對方的詢問精心做出精準的回覆。細節決定成敗，不要讓好不容易得來的潛在客戶第一聲回音，變成最後- -次的絕響。
4)規律跟進:需要按一定的時間間隔和內容,不斷有規律地跟進客戶。注意行業新聞、節假日、客戶生日等有意義的日期，這些都是跟進的好時機。
作為專業的外貿企業和外貿人員，你要定期準備聯絡客戶和潛在客戶的通訊( newsletter),用以分享資訊、聯絡感情。
外貿SOHO創業者請注意: .
做到以上「積極發信，耐心等待，精心回覆,規律跟進」十六字，你的成功就是時間問
題了。早上、中午、下午、晚_上定時地查收郵件,心平氣和，不急不躁。不以物喜,不以己
悲。做最好的準備，做最壞的打算，努力加油。
2樓：一喜
答：想做乙個外貿SOHO人並不是那麼簡單的，作為一名外貿SOHO你就要做好各種預備。你除了要具有良好的心理素質，還需要有做外貿SOHO的客戶、貨物各方面的資源。
還需要下面四個根本條件。
一、良好的心理素質
外貿SOHO就是一次冒險的旅程，有可能你會光芒萬丈，也有可能你會落花流水。不論面臨什麼樣的成果，都要有乙個良好的心理素質，勝不驕敗不餒。
二、優秀的處事能力
作為一名外貿SOHO族，你的才能是你成功的基礎。假如你缺少做外貿最根本的才能，那就不要做SOHO了。首先你有必要有優異的言語功底，最起碼精通一門外語，做SOHO和做業務員一樣，你需要和國外客戶談笑風生。
其次，你有必要對外貿的常識非常了解。比如結算、報關、貨代、術語這些常識性的問題一定要熟知，還有就是對自己產品的了解，做一行愛一行，愛一行你就要專注一行，不要面臨客戶時一問三不知。
三、合適的營銷渠道
這是高階SOHO要做的，老客戶是吃老本，要拉新是重中之重，在這裡推薦「貿管家」，乙個外貿人必備的客戶開發SaaS工具，上千萬家全球採購商挖掘潛在客戶，以及每天更新採購詢盤，提高成單率。
四、穩定的使用者資源
做外貿SOHO之前你必須要有把握的客戶，你要斷定有自己能搞定的。假如沒有，創業初期可能會很難。開發新的客戶並沒有那麼簡單，特別做SOHO開發客戶更難。
你要做好幾個月甚至一年財務緊張的預備。
五、足夠的資金儲備
沒錢寸步難行，特別是做SOHO族或許一年半年都不能盈餘，沒有錢你怎麼支撐下去呢。應該說做任何事業都要有足夠的資金。
SOHO並沒有那麼簡單，假如真的決意做SOHO就要做好一切預備！
3樓：大強
我能說點本質思考嗎？
其實做外貿，不管給公司還是自己做都不重要。
最核心的就是做什麼產品或者服務，以及怎麼去做。
沒有什麼是可以長久穩定的，只有改變是不變的。
順者昌。
4樓：鑫隆源國際商務
首先，對於很多自由職業者來說，擁有乙個公司來操作是很有幫助的，很多新的SOHO也是在矛盾是否該註冊乙個離岸公司很賬戶，所以對註冊離岸公司很關注。做SOHO有很多國外客戶，但是自己國內沒有公司實際運營，只能是接單然後找代工廠，由於這種操作涉及進出口權，客戶資訊比較容易洩露，而且在買賣雙方的交易中處於弱勢地位。
5樓：東方機械廠
做外貿SOHO應該這樣做才更具備優勢http://
6樓：
在乙個單位外貿崗位上奮鬥了14年，對於本行業的一切基本都熟悉了，但至今沒有勇氣出來自己SOHO，已經奔四了，估計SOHO的可能性越來越小了
外貿soho如何收款？
你看我像大象不 收款方式太多了，銀行對公，香港離岸，阿里都可以，只是成本會高點，我原來是用香港恆生的，後來關了，現在就使用朋友推薦的xtransfer賬戶使用，操作方便，結匯一步到位。強烈推薦。 胡不過 PayPal收款，手續費4 左右。用Payoneer匯回大陸銀行卡，手續費1.2 左右，綜合成本...
以個人名義如何做外貿兼職soho
故事與酒都沒有 想要自己開始Soho，首先，需要對自身行業了解比較深刻，對於相關產品的原材料 成本 生產過程 出貨等等，其次，能獨立開發客戶，如果已經積累了一定的客戶源更好。有了這些前提，你可以找家加工廠，談好條件，應用他們的企業郵箱 網站 收款賬號等資料，掛靠在其名下，把自己包裝成工廠開展業務。具...
剛剛開始做外貿怎麼做
未迷 我現在就是在上海做外貿，是一名實習生。如果你是學生，最主要的就是英語好，口語很重要，因為你要和外中國人交流，而且有些國家的外中國人還有口音所以口語聽力要給力。其它的跟著公司流程來就行，因為不同的產品你需要做的事有些差別 西伯利亞的野馬 其實，剛開始做好兩件事就夠了。一方面，涉及外貿的方方面面，...