意見領袖是如何影響普通人的消費行為的？

1樓：呂巨集偉

意見領袖是天然存在的。

由於人的認知侷限性，資訊的不對等，跟自我判斷的不自信就必須有人在旁邊宣告我們的決策是對的或不對的。

一般的意見領袖特徵

1，必須具備某方面知識，而且表述的有寬度，有深度，全方位的，並最好具有預見性。

2，社交活躍，樂於分享

3，敢玩新潮的東西，文化

有人說需要較高的社會經濟地位，這點我不敢苟同。我們身邊常有那些熱愛窮遊的人，他們並沒多少錢，但能影響到我們對旅遊的認知，從這個角度而言，他們就是意見領袖

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2樓：平機王作者

能當我意見領袖的大V還不存在，還沒生出來。

因為已經在世，還活著的所有這些網上的所謂的意見領袖，大V什麼的，因為知道這些是商業行為，我全都視而不見。

很好奇，許多人看了個大V刷帖，網上推薦什麼的，就會受到影響，而不是遵循自身需要，和自己內心的判斷。

人得有多沒主見，才通過看大V的部落格，來決定自己的行為？

3樓：jesse

意見領袖有點像學校中的老師一樣，他所掌握的是自己缺失的一部分，當然也少不了從眾心理，消費者通過尋找、發現、產生、跟隨這一段過程，而尋找符合自身價值觀的social

leader，時時會關注，有信賴，後再由意見領袖發表看法會對消費者產生影響，而後會有傳播效應

4樓：Linda45

普通消費者對意見領袖的需求是不可避免的。這不是說你懶不懶，願不願意思考作出自己的判斷，而是你能不能。成為乙個領域的專家並不容易，需要長期時間的積澱，需要一定的專業知識體系來幫助你處理資訊，然而做出決定。

而人類最根本的矛盾和痛苦在於我們的資源是有限的，這個資源最直接的就是時間，我們沒有那麼多時間去學習那麼多知識，成為生活方方面面的專家，可是人類天生就是政治動物，對什麼都要發表自己的看法，都有需求要形成自己的觀點。這時候，就只能走意見領袖這條知識捷徑了。

其實這並不是壞事。只是還是要辯證思考，意見領袖肯定也是要有論有據才能說服人的。

5樓：

我們為什麼會認為某人是意見領袖，因為他的觀點和想法還有決策思路跟我有相似點或者說有指導性作用！所以我們就容易在意識本能上把他們的行為暗示為適合自己的行為，然後跟隨意見領袖的觀點去做一些事情！

6樓：因為你是光啊

兩種情況吧，第一種可以直白的說成軟廣告，之所以是意見領袖最重要的無非是他話語的影響力以及社會地位，那麼他起的其實就是引導作用，影響力較廣，普通大眾自然而然一呼百應，第二種就是說者無意，聽著有心，本身可能並無其他意思，被有些商家故意拿來炒作，就是話語在傳播中發生偏差

7樓：深海魚

大概就是吉登斯所說的現代性三大特徵之一：社會關係的抽離化。在現代社會中，時空早已分離，不在場的東西愈發決定在場的東西。

人們的決策愈發依賴於兩大系統：專家系統和抽象系統。意見領袖由於專業性的程度，是以專家系統的面貌出現的。

在意見領袖的作用下，人們的本體性安全感受到衝擊，消費看似是一種時尚與追求，實際上變成了一種尋求認同的強迫。

8樓：旁觀者

意見領袖是指在資訊傳遞和人際交往互動過程中少數具有某種影響力的中介角色。

大部分人會有從眾心理，當意見領袖找出並驗證了產品的質量後，部分人會做出和意見領袖相同的選擇。

9樓：

蟹妖看到這個就想起了前年幾年火的不要不要的綠豆君某某中醫專（磚）家說綠豆有抗癌奇效，大江南北瘋狂搶購綠豆……所以意見領袖引導消費首先得摸清楚最近大眾心理需求是啥，然後在填點油加點醋，把自己再掛個什麼專家啊，某某海外野雞大學博士（崇洋媚外心理做鬼）這樣來忽悠淳樸百姓，當然這只是冰山一角……

10樓：Stephen Shen

沒記錯的話，《引爆點》裡有一種人叫「連線者」（連線人和人），而在物品購買的時候意見領袖也扮演著連線者（連線人和物）的角色。

11樓：想嗑瓜子的倉鼠

參考馬爾科姆格拉德威爾的《引爆點》一書中的觀點，他認為本身就認識很多人並對他人有影響力的那些人在傳播中充當了關鍵性的角色———意見領袖，他們觀點、資訊、感知等等極易傳播到受眾面前，同時在外部環境的催化作用下，受眾也就自然而然選擇接受了這些觀點、資訊、感知，最終可能引發一場流行。

12樓：先生

意見領袖類似於領頭羊效應，當意見領袖開始關注或者消費時，其忠實追隨者會跟隨消費，還有就是個人好奇心，普通追隨者也會嘗試消費。