1樓：
直播帶貨的本質是「信任」
而不是「低價」
越是頭部主播就越可信，失信成本太高，即使產品出問題，直播也會負責人。
但是除了幾個頭部主播，其他人真的就是炮灰。
2樓：大偉說電商
1.在當下環境下，直播帶貨就是低價經濟，無論商家自播直播間亦或你在李佳琦、薇婭直播間，對於使用者的吸引力都是低價，低價就是心智。這也是為什麼前幾天李佳琦、薇婭和巴黎歐萊雅就最低價撕個不停的原因。
當然有老鐵可能會質疑，自己除了李佳琦、薇婭的直播間，還會在他們的非直播間時段去商鋪購買東西啊，但這依然脫離不了「低價」這個核心因素。
2.直播帶貨也被稱為直播電商，事實上，在我個人看來，更應該被叫做：電商直播。
直播電商的主題是前者-直播，意味著直播本身，而電商直播重在後者-電商，直播僅僅是乙個銷售渠道，僅此而已，也沒有低價的屬性，使用者在直播間更多的是獲得面對面，即時了解產品的細節以及關於產品的問題解答。
3.就購物效率而言，直播間購物非常低效，誰會願意花 2 個小時就為了等一件商品？除了便宜，難道是為了看主播表演嗎？
當然你可以質疑我，最近有演劇情的：佰草集，也是興趣電商有體現 ，但資料顯示，他們的交易轉化率並不高。
傳統的貨架電商，在購物效率上最低，搜尋/篩選、下單、成交。
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