1樓：山貓
不確定你是要做招標書還是投標書，如果是做招標書我這裡有些建議：
1、頂層設計
專案具體要做什麼？這是乙個專案方案最需要考慮的問題，在招投標專案中，這類方案通常是潛在合作方的售前部門聯合甲方業主單位來進行策劃。對於大型投資的專案，可能合作單位會配合做乙個相對來說很完整的覆蓋全業務的方案，然後分批進行招投標落地。
但大魚不常有，很多時候都只有湯喝了，從目前市場上招投標的IT專案來看，百萬級招標額的專案佔了50%左右的市場，可以說大部分都是中小型的專案了。很多專案投標單位的能力水平參差不齊，大部分都是衝著錢來的，同時又缺乏行業經驗，這樣就很容易出現前期方案策劃沒從頂層設計層面深入考慮，最直接導致的結果就是系統重複建設改造、或者建的新系統沒法和其他業務系統做較好的融合，對使用者來講就比較難用了，錢也白花了。這類專案多數還是財政投資的專案，套用港片裡面的一句台詞就是浪費納稅人的錢。
因此前期設計招標方案一定得從頂層設計考慮，然後採取分階段實施的策略來進行落地。
2、技術方案的完整性
曾經碰到個專案，招標方案裡面寫的是要滿足客流監控的需求，結果對應的招標書中裝置清單就給你兩個攝像頭。。客流監控是需要一套完整的軟硬體整合方案才能解決啊。還有乙個專案，招標書策劃了好幾個子系統，但就沒乙個門戶系統做統一使用者管理、許可權分配以及統一身份認證登入。
很明顯這就屬於前期招標方案完整性缺失給後期專案實施挖坑的情況。
所有的技術方案如果不能形成閉環來解決問題，那後期落地需要投入的成本就會增加了。
3 、預算的完整性
這個應該比較好理解了，就是要對專案實施落地每一塊的預算費用在招標前都要做好規劃，尤其是對財政投資的專案來講，前期沒預算費用後期做變更申請幾乎沒機會，出現這種情況就只能是甲方自掏腰包或者請乙方單位來進行支付了。
最常見的費用預算包括：
方案諮詢費、工程監理費、符合性驗收測評費、安全測評費、專案具體實施費用等。
碰到最多的情況就是甲方單位和諮詢單位不了解政策情況，漏掉了測評費用，然後乙方單位不能提早發現這個問題的話，到驗收階段在做處理時，就嚴重影響專案驗收進度了。
總之，基本上招標方案最關鍵的就是前面提到的頂層設計、方案可行、預算完整三大塊了，這幾點做好了，基本上後面的都是小坑了。
2樓：Joe.hyn
投標本質上是投標人對招標檔案作出實質性響應。
最簡單的辦法，按照其評審標準（資格審查+評分標準）來做。一般投標人須知前附表中均有重要條款（包括不可偏離條款，俗稱的廢標條款）這些一定加以注意。
對於具體的打分項，比如業績、人員資質、人員安排、經驗、企業運營情況、企業資質等等，需要具體分析，主要看（招標人需求，專案實際情況）
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