如何抽象化商業營銷行為?

時間 2021-06-09 21:14:49

1樓:VECCCHEN

我引入乙個槓桿模型來解決。

在乙個池子裡,有許許多多的c類球,p類球(p類球會製造長板),m類三角,除了長板,cpm都不會老化,cpm具有記憶能力。

他們隨機組合成天平,只要可以平衡(長板不觸地),就可以暫時穩定存在。

c類球對天平平衡狀態十分敏感,m類三角會尋找使cp球平衡的平衡點;p類(製造長板)和m類(尋找平衡點)的能力都有高低之分,p、m的能力一直很差的話,會被其他同類蠶食。

隨著時間的推移長板老化,進而需要更換長板。cpm回到池子重新隨機組合。因為cpm具有記憶,所以之前組合而成的平衡越趨近水平,這組cpm尋找彼此繼續合作的概率就會越大,反之則不然。

c類:consumer消費者

p類:Productor生產者

m類:marketer營銷者

具體情景分析:若在某個平衡中m類過於靠近p類,平衡被打破,c類先摔下平衡,p類再摔下平衡,cp受傷,cp會形成記憶,在接下來的一段時間不會再找這個m類合作。m類具體代入到B站就是恰飯的up主(營銷者),如果營銷者沒有正確介紹產品導致非產品設計目標使用者購買了該產品,雖然短時間提高了銷量,但會導致生產者口碑受損。

生產者接下來就需要推出受眾廣的產品挽回口碑(但受眾廣意味著妥協),並且更換營銷者。為了求生存,發布受眾廣的產品當然最穩,但會導致市場同質化嚴重。所以生產者要求更大發展就不僅要生產受眾廣的產品,更要生產定位精準的產品並且為這部分產品尋找聰明的營銷者,避免這部分產品落入不適合的消費者手中。

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