如何看待摩拜買半年卡退押金的活動？

1樓：aaron.L

1.市場份額

這一活動推出之際，OFO傳言被阿里收購（低概率滴滴），但無論哪個資金情況都將大幅改善，而哈羅單車在三四線市場逆勢崛起，且兩家在現金流充足情況下必然會積極搶占使用者，此時維持原有使用者（尤其一二線）主要份額就非常重要。

於是進行一波推廣挽留使用者十分重要，一旦使用者購買半年卡之後，便鎖定了該使用者半年，加上好友分享參與的購買門檻，明顯主要目標群體是原有摩拜使用者（順便刺激日活），基本狙擊了ofo或哈羅的潛在威脅。

2.品牌口碑

無論是資本加持，還是行業頭部品牌競爭，使用者心智基本形成了對「免押金」的訴求公示。

因此這一次摩拜實際上只是順應了大眾預期要求，順便增加一些使用者口碑而已。

3.財務結構優化

本次活動為「購買100元半年卡退還299元押金」，實際上原先押金在財務性質上屬於「應付賬款」（或預收現金），即使屬於可支配現金流也是早晚會被（流失）使用者退回的，尤其在目前對押金監管呼聲很高的情況下，相信押金使用也會有所制肘。

而使用者購買的100元半年卡費則是完全的收入性質（最多按6個月分期確認），摩拜理論上擁有完全支配權。

因此從財務上看，本質是用199元現金流成本，去換取100元營收+一次使用者留存與品牌推廣。

當然，或許從側面也反映了被美團併購，摩拜的現金流問題有所緩和了。

值不值的，見仁見智。