怎麼樣才能進入諮詢這個行業？

1樓：一顆小白羊

211財經類院校本科生，諮詢從業者前來撕榜答題。

參加了很多商賽，我在本科期間同樣也參加了很多商賽，雖然沒有說拿到過一等獎，但是也是入圍決賽、拼過前三的。不知道題主有沒有想過，除了一開始試水的時期，後來參加的二三四次商賽是由於什麼原因沒有取得更好的成績。

另外，其他方面都有所涉及，為啥成績一般，商賽一般，還去涉及這麼多方面呢？

建議題主實習盡量找big name，會對求職有幫助。我的同事一般具備高學歷/高GPA/名校/英文水平一流/溝通能力一流/邏輯水平一流/行業專精/領域專精/資源累積中的一項或多項，這可能是需要小朋友花費精力去build up的能力，供你參考。

2樓：職問

先說下公司選擇吧。

不同公司的業務區別

其實現在一般劃分諮詢業務，有比較傳統高階的戰略諮詢、運營諮詢、財務管理諮詢、人力資本諮詢、IT 諮詢、市場調查諮詢。

戰略和運營諮詢一般 MBB、RB、LEK 這些傳統諮詢公司做的比較多；

四大會計師事務所的諮詢，有點像大雜燴，上面提到的幾種諮詢都有，但戰略的專案佔比相對少一些；

埃森哲諮詢比較偏向 IT 諮詢，但戰略運營的也有；

IBM GS 還是 IT 諮詢做的多一些；

人力諮詢公司有怡安翰威特、合宜等；

還有一類是市場調查諮詢，比如尼爾森、歐睿諮詢這類。

國內諮詢公司比如 BDA 和久謙，接的專案感覺更多偏向於幫私募風投做市場研究和調查；和君諮詢就比較大而全了，有點類似承包制，每個合夥人各帶乙個隊伍，做的業務也比較泛。

你能申請上什麼諮詢公司？

一般來說，在諮詢公司的求職市場基本是買方市場，最好的諮詢公司比如麥肯錫，一年在乙個 office 招募的新員工可能不超過20人，但是每年光是申請的清北同學就有上百人。所以你的學校、過去的實習和社團經歷基本上決定了你能申請到什麼樣的諮詢公司啦。

比如想要申請 MBB 的，學校清北復交人浙+海外名校，然後有1-2段知名諮詢公司的 PTA 或者暑期實習經歷。

當然，考慮到諮詢公司畢竟是服務客戶企業的，所以有時候需要一些具備相關專業知識和行業內情況的人士/學生，比如學醫學的、學理工科的。對於這些人，即使硬體標準會有一定差距，也是有可能加入的。

如果你的學校背景、GPA不是太理想，也沒有特別的專業知識儲備，那最好從知名度沒那麼大的公司看起。在領英上扒一圈剛入職的分析師、諮詢顧問的 profile ，找到和你情況相似的，就可以鎖定目標啦。

怎麼申請上諮詢公司的實習？

對於應聘者來說，要想提公升自己的通過率，短時間內所能加強的無非就是兩個方面：簡歷和面試。

- 簡歷

通過比較諮詢公司應聘成功者的簡歷，可以總結得出：高通過率的簡歷一般所體現的「套路」是差不多的，他們都能用最簡潔的話語完美體現諮詢公司需要的幾個要素，以及自身與之契合程度。

第一，你是否聰明靈敏：要想體現這一點，可以用過教育背景、GPA、競賽成績，甚至創業經歷等等方面進行體現。因為諮詢行業的工作強度大，並沒有很多時間給新員工pick up，所以他們要求新員工（包括實習生）一定要足夠聰明，才可以用最短的時間適應工作環境。

第二，你是否有相關的技能和經驗：在簡歷中，如果申請者可以體現諮詢相關的實習經驗，尤其像 MBB 、Tier 2 諮詢和四大諮詢線這樣的實習經驗，那麼很大程度上會脫穎而出。其次，如果缺乏外資諮詢實習經歷，若是有在國內的諮詢公司（例如愛美仕）中的實習經歷，也會成為很好的加分項。

如果這些都沒有，那麼還可以盡量去找類似Professional Service的實習。總之，一定要盡量體現出你能夠在做事風格相近的工作環境下生存。

第三，社會經歷：簡歷中的這一部分主要是體現應聘者在學習和實習之外是什麼樣的人。在這一模組中，往往需要你對於你所參與的志願活動和社會活動進行表述。

針對這一標準，要一方面體現 personality ，另一方面體現 leadership 和 teamwork 精神。

第四，其他亮點：在簡歷中，英語、簡歷 format 、bullet logic 等等因素都可以成為其他亮點。其中，bullet logic 是指簡歷中列舉經歷的時候，每乙個經歷之間的關係和邏輯。

不過，需要注意的是，如果在講述的過程中措辭不當，你所以為的優勢也可能會變為劣勢。舉個例子，曾經有乙個學生的各項條件都非常優秀，完全可以通過簡歷關。但是 TA 在簡歷中描述了 TA 的英語六級剛剛過及格線，因此在第一輪簡歷就被篩掉了。

在這種情況下，寫這一點還不如不寫。

- 面試

首先，要深入了解行為面試的問題套路，以便更好的回答類似的問題。在準備行為面試的過程中，一定要對於自己的經歷以及相關的延伸問題有足夠的思考，只有這樣，在面試的時候無論被 challenge 哪點，都有準備，才可以自圓其說，娓娓道來。

其次，為了更好、更流暢地應對問題，建議把自己的一些有亮點的經歷、故事用英文寫下來，提前背一背，做充分準備。

另外，在回答分析案例的問題時，一定要有自己的框架。只有自成一套邏輯，才能靈活應對面試的具體案例，從多角度，有邏輯的層層推進。同時，如果可以順應自己的邏輯思維，也可以有效緩解緊張等情緒。

最後，一定要注重得體的服飾和妝容，自信沉著地參加面試。尤其是遇到壓力面試的時候，更要淡定，千萬不能自亂陣腳，被打亂節奏。

諮詢面試中哪些雷區不能踩？第一，千萬不能夸夸其談過往的經歷，自我感覺良好。也不能走向另乙個極端，過於內向矜持和保守，避免無法充分展現自我。

第二，就像前面所說的，在回答分析案例的問題時，一定要有自己的框架，而且千萬不能明顯套用 casebook 框架。因為，很多常用的框架和邏輯面試官都能一下子看出，這樣反而會造成減分的效果。

第三，在回答問題時要避免不恰當地使用假設。一般情況下，應屆生往往會想當然地推假設，而有工作經驗的人往往會帶著自己之前的工作經驗回答問題。為避免這個雷區，可以提前問一下面試官：

「是否可以做這個假設？」可以有效地避免「想當然」的情況。

第四，就算是在緊張的情況，也絕對要避諱回答問題時沒有框架，邏輯混亂，無法全面理解和深入分析問題的情況。