1樓：崔辰
我曾經在國內某知名櫥櫃公司做過一段時間，這種針對業主的講座也好，沙龍也罷，都做過很多次。
業主裝修無非就是針對三點：省錢——款式——品質。
大部分建材也好，家具也好，省錢的款式不是非常大眾化，就是質量不行。
於是業主又要求了：質量——個性——美觀。
其實業主也不是傻子，講座的實質就是說服業主信服你這個公司的品牌和產品質量。
題主可以從裝修流程切入，雖然大部分業主都知道怎麼裝修，但是也就停留在非常非常表面。略微切入說一些就可以了。之後主要切入廚房來說，結合廚房裝修以及用品的前前後後來說明。
1、廚房的結構：
分為清洗區域、儲藏區域和工作區域，這三點關係相輔相成，如何擺放是門學問。每一家的戶型不同，導致了每個家庭的廚房又千變萬化。再把櫥櫃分為一字型、L型、U型和回字型等等。
解釋一下每乙個型別，清洗、儲藏和工作區如何分配才會更加合理，使用更順心。
2、儲藏品的使用順序
比如很高或者很低的位置，一般放置廚房內不經常使用的東西。
而一般人抬手和欠身能摸到的用品，必然在廚房中經常用到。根據不同區域，使用品的位置不同，要分類表達出來
3、櫥櫃的品質和設計
上面胡扯了很多，目的就是要說道自己的產品。客戶肯定會提到，櫃體板材，櫃面，檯面材質，五金質量等等問題。這裡要題主跟你貴公司的產品來自己表明清晰。
主要說下櫃體材質：不少客戶認為現在櫥櫃就是以前的刨花板，壓縮版，比如答主的父親就這麼認為，說櫥櫃不值，刨花板賣這麼貴。所以題主如果覺得有必要，可以解釋一下刨花板，膠合板等板材分類，順便結合環保問題說一下。
（如果有人問道：木製品都有甲醛，瓷磚和不鏽鋼櫥櫃的問題，題主需要看情況看回答）
4、廚房的光能照明
結合水電改造來說一下，廚房的什麼位置需要一些感應燈來儘量減少陰影區域，減少客戶不便，更好的享受廚房的樂趣。
5、廚房用具知識及廚房日常維護
日常灶具，水槽、煙機、洗碗機、冰箱、整合灶、烤箱什麼的之類的電器知識，然後結合中國的多油煙的廚房環境，來說明下電器使用和日常維護。
上面基本就是我那時候上班，公司的培訓，題主如果感覺記得費勁，多做做飯就有體會了。和客戶聊的時候日常話題也會比較多，不要用賣產品的心來賣產品。
so 希望可以幫到題主。
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