如何做好實體零售商品管理？

1樓：多點 Dmall

商品管理的本質是高效的消費者反應，需要建立乙個以消費者需求為基礎、具有快速反應能力的系統。

傳統零售企業缺乏快速的方式去知道使用者喜歡什麼，市場敏銳度不及盒馬、便利蜂這些新零售企業。傳統零售企業的現有的使用者難有增長點，現有的盤子也面臨流失的問題。其次是缺乏商品精細化運用能力。

乙個商品在銷售過程中需要考慮時間、渠道、門店型別、使用者屬性等維度。傳統的企業基本上都是通過品類經理或者是採銷人員自己用 excel 去處理資料，他們能處理的資料是非常有限的，能夠參考的維度也非常有限，最後導致的結果就是經營的顆粒度比較粗放，導致經營利潤點損失。

多點Dmall的解決方案有三點，一是通過基於使用者需求搭建有競爭力的商品池，比如現在的消費者傾向於低卡、低糖的健康商品，多點的智慧型選品系統可以通過新品發現、引入讓商品池子呈現出使用者的訴求。

二是結合不同業態和渠道打造商品組合，最大化挖掘消費潛力，通過近期、同期銷售額、動銷的銷售資料，多種維度為商品進行打分（專家意見+資料分析），結合精細化選品策略與品項數規劃資訊，力求最終所選商品組合具備較佳的市場競爭力。

三是通過針對商品的匯入、成長、成熟和衰退四個階段的全週期管理，不同階段採用差異化管理方式，動態有效的為企業增加收入和降低成本。

最終可以實現12人品類團隊管理千家門店選品。

智慧型選品

2樓：李騰飛

完整的商品管理系統包括選品、商品汰換、進銷存管理等多個流程。傳統門店的商品管理高度依賴人工經驗，對市場變化的反應速度較慢，容易導致商品庫存不足或是滯銷的現象出現。因此，高效的商品管理應建立在數位化的基礎上。

從選品角度來說，高效的選品應依託於線上、線下銷售資料分析和市場趨勢的洞察，以多點Dmall為例，可以根據DEA、CPI、CII演算法以及ABC分析、四象限分析等工具合理規劃商品池，實現智慧型選品。這個過程中影響演算法的因子權重包括銷售額、銷量、毛利這三個因素，商家可以結合需求自定義配比。

商品汰換方面，商家應該加強對暢銷品、低動銷商品、冗餘品的檢查，以發現品類完整度和品效的問題。以下是多點的商品打分流程。