怎麼提高銷售部業績？

1樓：神機營

你沒有給出細節，所以這個問題沒法簡單回答。首先要看目前制約你業績的原因有哪些，再去尋找針對性的破解之法。也許是市場方面的原因，也許是銷售團隊的能力，也許是你的領導力，也許是戰略就錯了，也許是戰術有偏差……

跟著500強總監學銷售-銷售基礎

2樓：劉浩

提高整個部門業績所涉及的問題是方方面面很多的。但所有的問題中，最重要的還是人的因素，其次是分工及分區域，接著是明確崗位職責與考核方案。以上是大家看得到的陽謀部分，陰謀部分其實在以上工作按部就班過程中已經安排好了。

比如，人的能力有差異，區域有差異，工作內容有差異，這些差異多數時候不是哪乙個人可以完全依賴個人能力去改變的。所以，合理使用陰謀很多時候可以更好的凝聚人心。畢竟，對於人的心理而言，自發的緊迫感比被動的激勵效果要好多了，這就是傳說中的領導都喜歡看大家互相鬥。

內部管理弄完之後，就是外部的市場競爭。這裡面，資訊則最重要的，畢竟對於銷售而言，多數時候賣的是資訊不對稱和時間差，人的因素相對會小的多。所以，這裡面要把握的重點是與市場聯絡最密切的重點客戶，而不是你手底下的這些員工。

當然，不排除重點客戶更看重你的業務人員。對於這一點，警惕要大於欣慰。畢竟，少量的資源在創造出更大價值的同時，已經埋藏了大量不可為外人知的資訊。

最後，就是與上曾核心人物的良好關係，這個事可大可小，可輕可重，可近可遠，原則就是分清誰的地盤聽誰的。至於發展的建議，很多都是水到渠成的，不存在你看到的領導反而看不到。如果真有這樣的事情發生，提高銷售部業績也就變成了一種奢望。

往大了說，國家都要求必須是黨指揮槍，更何論一般的企業發展。

再從哲學上說，雖然個性與共性並存，但離了共性，個性是沒有存在價值的。