1樓：董磊
我大膽做個猜測，這個主管應該是剛剛公升上來的吧，還停留在我自己業績做得好那麼下面人就會服我的乙個心理當中。
做一線銷售和管理其實是兩條路，選擇了做管理就要學會放權，放資源，讓他們去打單，而主管做協調和配合的工作。
另外乙個原因在於，公司這樣的制度是不合理的，本身你是主管，又揹負個人指標，對於銷售來說，你領導都有個人指標，那我怎麼敢帶你見客戶，回頭都把客戶帶跑了。另外，精力畢竟有限的，大部分精力都在自己打單，下面人沒有精力管，那就會進入惡性迴圈。
2樓：
銷售主管需要對誰負責？
對自己？對公司？對上級領導？對客戶？對你？根據問題細節，題主應該剛入職銷售。
看到其他團隊主管有指導培訓，對比自己領導產生心理落差。
但問題關鍵是，銷售主管沒必要對每個組員負責！沒有責任手把手培訓，把自己銷售的技巧100%傾囊相助，把自己客戶資源轉給組員開發合作。
你朋友銷售主管業績能排在公司前列，銷售能力值得肯定。建議朋友可以考慮以下做法，按推薦優先度排序。1、找個領導方便的時間，銷售自己，「天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往」。
2、領導的指導僅是推力，成為銷售牛人歸根究底還是靠自己。多留意領導銷售工作，先學習模仿再思考領悟。
3、申請換團隊，不行就換公司，長痛不如短痛。
3樓：Michael Li
這個問題有兩個不同的視角，即銷售員工和老闆。
【銷售員工視角】
選擇留下或離開，因為這是乙個很被動的局面。
嘗試著和自己的主管合作，建立關係。搞定客戶關係，先從搞定自己上級關係開始練起。
【老闆視角】
是不是公司的銷售主管獎金激勵設計出力問題，比如銷售團隊的業績和銷售主管的獎金激勵相關性太小，而銷售主管更傾向於自己幹。
還是銷售主管擔心資源下放會導致丟單的風險。
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