1樓：鄰男銷售培訓
其實不管做什麼行業，都會遇到欠款客戶。與其讓這些客戶影響自己的職業道路，不如想想如何解決，如何防範，如何避免，因為這是銷售行業裡始終無法避免的乙個現實問題。
遇到欠款客戶，在於我們前期對顧客的預估不足，沒有全面調查乙個顧客，對顧客的背景、履歷、社會評價作出乙個全面綜合的評估，就會導致我們在銷售的過程當中被顧客牽著鼻子走，輕易的相信顧客的口頭允諾等等。
所以，在我們銷售過程當中，應當要始終保持一種自主判斷的心態，不因顧客的實力、地位、背景等因素而影響我們對顧客的乙個基本判斷。要始終謹記我們銷售的目的是什麼？就是佣金、抽成、利潤，簡單來說就是賺錢，而我們銷售人員要對這個最終的目的保駕護航，確保我們最終能夠完成我們的目標。
十年前，當鄰男遇到欠款客戶時，也是追悔、懊惱、自我懷疑等一系列負面情緒縈繞心頭，但我在調整一段時間後，知道這些負面情緒並不能讓我成長變強，也不能讓我的現有情況得到改善。所以我跟自己說繼續銷售繼續開發顧客，只要不死我就會變得更強大。結果是，在往後遇到顧客時，我不再一味地相信顧客，而是帶著一種評估的態度、審視的態度跟顧客交流，這帶給我的卻是專業形象的提公升、交易風險的降低、以及業績的節節公升高。
所以我們在銷售路上遇到的每一件事、每乙個坎，都是注定要出現的，也都注定要教會我們一些事情的，問題的關鍵在於我們要正視它、面對它、以更好的態度來處理它，畢竟人生短短幾十年，有些問題遲早要出現，那我們何不早點面對早點解決呢？
在電氣行業做銷售是種怎樣的體驗？
我還想再等等 要做就要有經驗與人脈的積累，這是我最想說的。本人在變頻器廠家做了7年，雖然沒掙過什麼大錢，但是溫飽還是能滿足。也經歷了乙個小白啥也不懂的過程。電氣銷售個人感覺對產品的售前還有售後服務特別重要，產品要效能質量穩定，銷售人員要多多少少要懂點技術，而不是去了客戶那裡啥也講不出來或者講的天花亂...
在暖通行業待了五年以上的人說說，這個行業還有多大前途和錢途？
智家ZKEA 毛細管與輻射板的區別？輻射板是工廠已經做好的，一般用在辦公室 機場 銀行裡，這種是應用在比較規整 統一的空間裡，也能夠保證質量。家庭不太適合輻射板，需要根據每個家庭情況來進行安裝，要和裝修結合起來，所以三恆系統在推廣過程中，第一要考慮成本，因為是需要人到現場進行施工的，第二是需要根據家...
在網際網路行業做銷售，也需要像傳統行業一樣整天喝酒陪客戶嗎？
多轉幾個圈 很難避免。喝酒的本質不是喝多少，是禮儀，目的是認可，講究乙個 到位 3年過去了，又想多說兩句。答主座標山東，大家都知道，山東的酒文化多麼濃厚，多麼能磨人，之前從事手機線下渠道工作，接觸了也得成千的客戶，到乙個地市，自己內部團隊和去與客戶溝通，都少不了喝酒，也是我很頭疼的。因為我剛入職，也...