本人做房地產策劃5年有餘，目前覺的自己策劃水平停滯不前，但苦於找不到提高的辦法，什麼社會上的培訓在感覺純屬理論派，知友可有辦法？

1樓：李後山

恰巧最近幾天參加了營銷網紅李叫獸的14天改變計畫訓練營，覺得有些知識可以分享。

地產作為改革開放第一桶金，已經開始漸漸降溫，投資性購買越來越少，客戶的需求開始越來越理性。那麼策劃方案如何喚起使用者需求，便是最最主要的。

可以問問自己，身處地產行業，是否真正了解客戶需求，是否真正了解自己的企業，你所在的市場還有哪部分需求沒有被滿足。

身邊有些朋友也是從地產策劃出來，大部分都轉行，也有部分堅持在做。只是覺得他們做的活動只是為了熱鬧而熱鬧，並沒有產生效果。營銷就是創造並保留顧客。

所以有兩個建議，不過都需要大量的整理。

第一，和團隊認真分析本地市場，和自己的企業，能夠滿足市場上哪部分需求，也就是你的市場在哪。然後針對目標市場（消費者）制定營銷方案。

第二，如果真的研究不出來，可以根據公司定位，找一些符合當下公司規模、市場環境的案例，看看人家是怎麼做就成功了。模仿也是一種本領。

希望可以幫到你

2樓：付鐳

樓主是想要實現更大的「自我價值」了吧，但卻發現找不到方向了。

這沒什麼，完全遵守馬斯洛五層需求理論，在固有的傳統行業知識體系下，要尋求更大的突破，需要的將不僅僅是勇氣了……

為何不來一次徹底的心靈革命，用網際網路思維來做一些改變呢。

本人是乙個IT從業人員，但對網際網路有種偏執的熱愛，並且也一直在努力的去探索網際網路、IT、房地產將如何去改變人們的生活。

有興趣的話大家一起提高提高？

3樓：七海龍王

既然做了5年，已經意識到策劃水平停滯不前，那自己也應該很清楚不足在哪些方面。這個階段可能對房地產營銷的大概流程已經掌握了，但是深度不夠。可以把5年來經手的專案做個歸納，總結，分析，做到不僅知其然，還要知其所以然。

或者可以嘗試下轉變角色，直接去一線做做銷售，聽聽消費者心裡在想什麼，或者到甲方，看看產品的開發建設過程，質量管理，成本管理，或者和設計院的多接觸，了解下設計理念，設計規範。。。。。策劃重在積累，不深入研究產品，消費者，只會流於形式。社會上的培訓確實意義不大，針對性不強。

4樓：蘇曼卿

策劃有兩種，一種學院派，擅長寫報告，一種實戰派，擅長賣房子。前者提高靠知識管理，後者提高建議賣賣不同業態的專案。二者想突破，都需要頓悟。