1樓：馬正Margin
個人觀點：
1、行業的性質決定了工作者的素質，大部分的銷售行業其實就是我們天天看的到的飲食、零售實體店的人員、從這點說你說的那些高收入者並不是這些人員，而這些人員文化素質不高但收入也不高，故此行業的性質決定這部分操作不需要什麼技能和文化，同時不能提供高的剩餘分配，人員文化素質定然低。
2、現在人才和崗位是市場化的，你所看到的那部分高收入的銷售往往不到3000底薪，提成比較高，沒有什麼職業發展前景，需要犧牲大把時間和精力，無法顧及家庭，同時簡單重複的工作並不能回給自己得到持續的提公升，需求方的崗位情況。在看看人才供給情況：高學歷的人才在賺錢的同時也在不斷的平衡家庭和工作，當下的收入和未來的發展和公司職位給他的附加收入，顯然銷售崗位不能滿足這樣的需求，而低學歷的人才往往只需要物質的收入，並沒有職業規劃的長期需求。
這些供需需求決定了市場的人才匹配。
2樓：追光者
題主，本人覺得這個問題的要客戶的角度出發，而不是單單銷售自身。同樣舉例：
乙個很有看起來很有文化，上知天文下知地理，一本正經跟你推銷產品
乙個看起來比較大眾臉，笑臉迎人，待人處事讓人感到舒服，同樣的介紹產品給你，你會選誰？
3樓：
我本來想自己提個問題的，結果搜到這裡，就把我原先打算寫在描述裡的回覆一下吧。
銷售行業跟其他行業的最大區別在於，要堅持下去很不容易，很多人會被篩掉。有的是客觀能力不擅長，有的是主觀意願不想吃苦。
第乙個篩子：門檻低但流動性強。銷售雖然入職要求低，但是如果做不出單子就會被開，不是能入職的就能做下去的。
對比文員，文員只要有基本常識不犯錯，轉正應該不是大問題。但銷售你再聽話按要求去跑，細節上的東西自己不去鑽，做不出來就是做不出來。能做下去的那些，所謂倖存者偏差，自然是做出單子賺到錢的。
如果業績剛好在及格線附近，收入就跟做文員差不多，他們就寧可去做文員了。高中畢業做文員還是可以的。只是舉個例子，也可以換成其他適合他們文化程度的崗位啊。
第二個篩子：收入高但辛苦。銷售和其他職位如程式設計師相比，要達到同樣的高收入，銷售會付出更多肉體上的辛苦，讓人更不容易堅持下去。堅持下去的那些自然又有倖存者偏差。
這樣一層層篩選下來，最後剩下的那部分人可不簡單啊，又肯鑽又肯吃苦。別只看到公司裡你的銷售部同事個個賺得比你多，能給你看到的都是適者生存的，不賺錢的早就紛紛改行了啊！（哪像你們程式設計師，無非考慮努力點進大公司還是混日子混小公司的區別。
）留下的由於入職時的門檻低，沒文化的比例相對就高，完全符合邏輯。
4樓：賀蘭雪
我拉來了我們支行最大的房地產開發商，他們的按揭都在我們支行做，我們支行的個貸客戶經理每天都忙得要死。
領導給我下了開卡任務，我就和個貸客戶經理說，我的開發商在我們支行做按揭貸款時開的卡我要有份，他們不情願地說分一半給我，說開卡要多做代發，不能靠他們做按揭的客戶。
我當時真想說滾你媽的。要是沒我拉來這個開發商，你們都喝西北風去了。我還算厚道的，沒分你們的績效，開卡量也沒全拿。別的領導給我們支行的開發商，開卡量全拿走，還想分你的績效。
答主，做銷售的，怎麼就不能拿多？我們拉來的業務，沒有你們做，我能找到大把的人做，你們能拉來業務嗎？
有沒有文化重要嗎？這是在學校還是混社會？
5樓：黑擇明
我覺得題主在衡量文化這個問題有偏差~ 文化處處都有不是讀書多少可以掙到錢的銷售機遇時機社會文化缺一不可要是靠學校的那點東西
6樓：王湧鑫
以做了四年的房地產置業顧問的經驗告訴你，賣幾百萬的房子需要的學歷也不用高，中專以上就可以。至於業績好不好，與個人努力，情商，人際關係有關。你可以解決客戶的大部分問題，能搞定多個阻力，業績就好。
總之一句話，銷售的情商要高與學歷無關。
7樓：王波
難道只有上了大學有了學歷才算做有文化？
即使當初沒有經過系統的學習，他也會在後天的經歷中通過學習得到成長，學習不分早晚，這樣的人誰敢說他沒文化？
8樓：霍冉
有文化跟賺錢有毛關係？
只有技術類的崗位才是文化跟工資成正比。
沒文化的銷售有幾大優勢：
1.敢賣。像我們對行業太了解，根本不敢買理財產品，更不敢推薦給別人買。但是沒文化，他知道的只是你告訴他的，所以敢賣，而且真的相信你說的產品優勢。
2.比較接地氣，經常陪跟客戶喝酒泡桑拿，而高學歷的人明顯瞧不上這些伎倆，感覺配不上自己的一身名牌西服。
3.人以類聚，現階段中國的有錢人大部分都是沒什麼文化的，北京尤其以煤老闆和炒房大媽為主，你一本正經的跟他講經濟指標，他們也聽不懂，也不愛聽。
4.做市場開發客戶很有衝勁，開發客戶有時候甚至要掃樓掃街，一般高學歷的人可幹不了這個，面子掛不住啊。
5.對金錢的渴望。一般文化不高的人家境會有很大可能不是很富裕，見過很多的銷售從農村出來的，他們也找不到穩定的掙錢工作，這些人對金錢的渴望到了極致，會比別人更有衝勁。
有文化的人很容易找個混飯的工作。
其實我覺得第三點是最重要的。
9樓：
什麼是銷售？
其實所有的董事長、老闆都是銷售！人家賣的是自己的公司和你們的勞動力而已啦。
比如，房地產投資崗，看似很高階，只管花錢不管吸錢。但其實也有銷售的成分。
你以為你有錢人家就要求你？可不是呢！好的專案大家都想投資參與，你就要銷售自己的公司，銷售自己公司的品牌，管理運營經驗等等。
至於不好的專案。。。。呵呵呵，那就是別人銷售給你咯！
因此無論什麼職位，除了純科研的，基本上都有銷售，銷售本身就是一種職場技能。你讓老闆公升你職，也是銷售你自己的能力和業績啊。這就是為什麼許多人覺得自己很努力，別人沒自己做得好，卻能夠公升職。
因為別人有銷售技巧，而你沒有。
10樓：
我的理解是，銷售還是有基本知識的。而且社會經驗，為人處世，以及精力，勇氣，人脈，運氣等等方面也還行。
銷售接觸的物件三教九流都有，不需要太多的書面知識。
更重要的是，知識太多反而壞事。
銷售不知道才敢說，才敢賣。這叫無知者無畏。
子曰：過猶不及。都是乙個意思。
乙個像蘇格拉底或者哈姆雷特樣的人做銷售一定很難受。
11樓：peter tan
因為以你的格局眼光只能看到這一層次，事物執行的背後規律你看不到。
PS:我倒是很好奇題主有文化到什麼程度能發出如此苦悶的疑問。
12樓：李小馬
上面的都沒說到點子上：
這個世界沒人會因為你有文化給你錢，而是你給他賺錢了他分你一部分
銷售為什麼掙錢？ 因為他是直接帶來效益，利潤的啊
13樓：陳慢一拍
造成題主這種印象的主要原因是相對而言，銷售的門檻會比較低，但是在企業做到後來，越是高層，就越是在做銷售！企業主都是把自己的公司的產品或者服務銷售給客戶，這算是相對高階的銷售，銀行的理財經理真算不上有啥高階的。。。
14樓：王琦
您問題只有一句話裡面卻有三個錯誤的認識
第一，不是銷售都沒文化，只是你能夠接觸到的銷售大多是針對個人客戶的，一般不需要很複雜的知識就可以完成銷售工作。因為其工作性質或客戶人群，工作過程中不需要展現出自己有多高學識，但這不代表其文化程度低，真正技術型銷售很多是碩士甚至博士畢業。
第二，理財經理不是什麼高階銷售，在行內地位也就比桂圓高一點，私人銀行的大客戶經理地位也沒多高。
第三，銷售不都能賺很多錢，銷售兩極分化很嚴重，真正賺大錢的銷售除了機緣巧合的，不是情商特高就是行業專家在其領域內浸淫多年，也都算是人中龍鳳。
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