1樓：朕與先生解戰袍
我個人認為最牛的銷售原則就是利他
你只有真心實意為別人考慮，別人才會真心實意拿你當朋友。
我有個接觸了三年多的客戶，三年間不斷看房，但一直沒有太喜歡的，一直沒買。比較撓頭
但這客戶是投資所以就一直看，出了合適的樓盤我就跟她說，時間長了幾乎就成朋友了
又出了合適的專案，我帶過去後，她表示很喜歡，今天就定下來把。直接交錢就行。
當時我就懵了，因為客戶狀態有點亢奮（就是特別喜歡的那種，感覺哪哪都好）
我強壓她情緒，讓她先穩下來，然後帶她檢視所有的檔案，證書，包括優缺點的解讀
（這會售樓處銷售已經把我當傻子看了，因為客戶自己都說交錢了）
等到所有的東西了解清楚了，客戶還是要定，那就開始辦手續。
送完客戶我就被領導約談了，別人投訴說我攪局，
我當時說的是，開發商能跑，售樓處能跑，我跑不了，這是我維護了三年的客戶，別人都是想掙她的錢，我也是，但我還要保證她不能吃虧。
到現在我從業6年，這客戶還是在不斷的聯絡，她身邊親戚朋友的買房賣房基本都找我！
真正的為別人考慮，因為你做事別人都能看在眼裡，也只有這樣才能收穫真正的資源
2樓：任昊天
開發商銷售……
那還用騙？簡直就是搶錢好嘛，或者說捧著錢送給他。
在鏈家，騙不騙的沒意義，被發現佣金全退，公司追責，辭退，行業黑名單（這玩意兒真的有哦）。
成本那麼高，騙的意義何在……
3樓：呂元
唐朝有乙個和尚，號國澤，對佛學有高深的造詣，和他的朋友李源善很要好，有一天，二人一同去旅行，路過一處地方，看見乙個婦人在河邊汲水，那位婦人的肚子很大，已經懷孕了。圓澤指著婦人對李源善說：「這個婦人懷孕已經有三年了，等待我去投胎，做它的兒子，可是我一直避著，現在看見她，沒有辦法再避了。
三天之後，這位婦人已經生產，到那個時候請你到她家去看看，如果嬰孩對你笑一笑，就是我了。就拿這一笑作為憑證吧！再等到第十三年那一年，中秋的月夜，我在杭州天竺寺等你，那時我們再相會罷。
」他們分別後，就在這一天夜裹圓潭果然死了，同時那個孕婦也生了乙個男孩子。第三天，李源善照看於是與亮情好日密。關羽，張飛等不悅。
先主妥之曰：「孤之有孔明，猶魚之有水也。願諸君勿復言。
」羽、飛乃止。
釋義就如魚兒得到了水一樣，比喻得到了與自己情投意合的人或很適合自己的環境。
故事諸葛亮，字孔明，襄陽人。劉備，字玄德，涿縣人。東漢末年天下大亂，豪傑紛起，群雄爭霸，劉備為實現自己統一天下的巨集願，多方蒐羅人才，特意拜訪隱居在隆中臥龍崗的諸葛亮，請他出山。
他連去了兩次都未能見著，第三次去，才見了面。劉備說明來意，暢談了自己的巨集圖大志，諸葛亮推心置腹，提出了奪取荊州、益州，與西南少數民族和好，東聯孫權，北伐曹操的戰略方針，預言天下今後必將成為蜀、魏、吳三足鼎立的局面。劉備聽後大喜，於是拜孔明為軍師。
孔明竭力地輔佐劉備，而劉備對孔明的信任和重用
4樓：莫鬧鬧
老奸巨猾是錯覺，要想在任何乙個行業做銷售做的成功，必須用真心和真誠對待客戶，如果您想投資房地產，南寧新城悅雋江山值得一看。
5樓：琳姑娘
要想在這個行業長久發展，靠的是人品。哪個行業都一樣。客戶也不是傻子。
不要把銷售看的那麼低劣，他們要了解掌握很多知識，比如房地產專業知識，經濟形勢，貸款政策，要是和客戶有共同語言，就要多掌握方方面面的知識，也確實很厲害的。
6樓：後悔一陣子
鏈家是這樣的，蘇州葑誼店的店長和店經理是最會坑人的。買方和賣方兩頭騙，整個買房過程沒有幾句話是真的，就他媽的騙你趕緊簽合同。坑了我3萬。
然後更厲害的是鏈家跟警察勾結。我和我媽在警察局大院警察眼皮子底下被打了，警察全程說沒看見，監控也不讓調，最後更是恐嚇性的讓我們牽對我們不利的調解協議。
7樓：木頭人
寫乙個小觀點，不全面
呆過房地產一段時間，房地產這個東西，那就是推給想買的人，不像買個山楂條零食，他不想買的，你說說他可能就買了，受眾面比較大，而房子不一樣，一般來說就是推給想買的人，讓他選擇你這一家就看你的本事了，但要說非要老奸巨猾我不完全同意，我之前接觸的都是高階盤，來買的人那都不是一般的有錢人，他們那些人經常買房，看過不少售樓處，你在老奸巨猾，說辭都差不多，那些個老闆們耳朵都出繭子了，我接觸的不少大老闆都是白手起家，你覺得人家有那麼好騙嗎？能騙到他們，你覺得你還是現在這個地位嗎？所以你自身的能力以及自己專業技能，對於房子各方面了解一定要過硬，營銷手段還是要有的，不是全部，天花亂墜的東西，還是要有理論支撐
8樓：廣佛新房銷售總監
為什麼要騙呢？騙只能說你走得不遠，就算客戶在你手上買到房了賺到了，如果知道你欺騙了他，還是對你沒有存在任何感激的，做地產主要靠的是資源，何況是信任你的資源，一但信任丟了，那個行業你都呆不久
9樓：沙盤遊戲
瞎回答，我們做銷售永遠實實在在，從不講什麼老奸巨猾，能買房的客戶要比你精明得多少倍，你以為真的是你的幾句忽悠客戶就掏錢的？想太多了。想更好的做好業績可以學習，置業顧問從0-1系統學習系列課程，手把手免費教你從找到開單，讓你少走彎路
10樓：浮生幾世追尋
看著各位，感慨頗多，對自己各個信念都非常執著，一本書有萬種看法，但不忘初心的人最難能可貴，入這個行業感人生百態，也是對自己心靈進行一次試煉和洗滌吧！
11樓：gogogo
房地產這一行水深，做過的都清楚，但是說到要老奸巨猾，這個我不太贊成，我做這一行5個月了，目前也有一些經驗了，做這一行其實最重要的就是跟客戶還有業主之間的溝通，溝通到位了，一切就都迎刃而解了。所謂的老奸巨猾其實沒那麼誇張，跟客戶業主溝通的時候做到專業，有問必答，往自己臉上貼貼金，找話題跟客戶聊，讓客戶短時間內真正成為你的客戶，那你就成功了。因為中介這個第三方作為業主跟客戶之間的關係帶是很被動的，我們要做的就是變被動為主動。
專業，有問必答，溝通。
12樓：濟寧創東選房
為他考慮是對的，不然不可能贏得客戶信任，但是也要有自己的原則——享受了我的服務，就要付費！必要時需要一些手段，畢竟不是所有客戶都講理——所謂先小人後君子！
13樓：LSONG
我並不覺得一定要欺騙，雖說房地產銷售是一錘子買賣，很少有回頭客。實事求是，中立，不偏向客戶，也不偏向業主，主要做到信任，別人認為你可靠，說不定還會介紹朋友來你這買賣房
14樓：runner time
答案是肯定的，那種特別賺錢的業務員賺的基本就是黑心錢，毫無疑問。
當然，我不否認有那種正人君子也能賺很多的情況，但現實是正人君子早就被行業淘汰了。
房地產行業從房子建造本身開始就充滿赤裸裸的欺騙，更別說銷售部門了。
原因麼，其實也很簡單，無非是底薪太低，以及沒有連坐制。
所謂底薪低，那就是以現在的標準，起碼給個三四千，但是中中國人的工資實在可憐，底薪低，全靠提成。咱也不說現在的拜金主義的社會風氣了，光說生存壓力，就逼著人鋌而走險。
所謂連坐制，就是房子出事了，銷售和中介公司全得負責任，但是根本沒這回事，那不做白不做了，只要老天爺不發怒，老子我怕誰？（問題是老天爺真的存在嗎？？？）
房地產銷售乙個月能掙多少錢？他們的工資構成都是怎樣的?工作業務流程是怎麼個過程 - runner time 的回答 - 知乎
15樓：度而特
看見朋友不開心，我們會安慰他；看見朋友有難，我們會伸出援手；如果我們不知道朋友不開心，有難，那我們就幫不了朋友。銷售中，客戶的一次皺眉，一次抱拳透露出客戶心裡懷疑和抗拒，銷售該調整談話方向的時候了，然而新人看不懂，銷售高手也不會告訴你，銷售新人也說服不了客戶。
以上來自「我把一切告訴你」作者藍小雨
16樓：沒有退路了
我沒覺得這個是騙。
因為你是根據客戶需求給他找房子，放大優勢，這個叫揚長避短。
我服務於客戶，我需要客戶盡快買，很正常，因為我也要生活啊。
兄弟，想太多就GG了。
17樓：zqxshy
我是在三線城市做一手房地產的，六年。以個人經驗來說，本人極度老實和內向的乙個人，但經歷六年的工作歷練，性格和思維都得到大程度的提公升，業務業績都排前四（有16個業務員），我覺得每個置業顧問的性格不同，銷售手法不同，小城市，工作越久，越希望客戶買到心愛且滿意度高的房子，而不是一味矇騙
客戶滿意，我就覺得高興
18樓：xiangradeon
如果單純是房地產銷售來說，專案自身的好壞，市場的好壞，是決定性的。市場好，房子是可以被躺著賣掉的。
但具體到銷售和銷冠的比較，客戶粘性，產品理解，說辭表達，SP技巧，性格和執行力，是決定性因素。坑蒙拐騙的技巧，不得已也是用的。反正說白了，就是要活，不循規蹈矩。
但總體來說，單純騙，現在已經過時了，你騙不了永遠。
19樓：
剛好在做房地產銷售，過來寫點我的意見，這個世界上只有兩種工作，銷售，和輔助銷售，你能不能認同？大家說也別說誰黑！做銷售，不能承諾的東西我們不會給客戶瞎承諾，但是你說的情況一般是這樣的，之前也有人提到資訊獲取不對稱的原因，沒錯，就是這樣。
我個人也有另外乙個觀點，就是房地產行業都知道的，給客戶造夢，我們專案西邊有條河，就是親水華宅春天去燒烤，夏天在河邊漫步，多愜意，夢醒了，就是一條普通小河，水還是渾的。我們專案周邊交通便利，四通八達交通網路，夢醒了，我在堵城鄭州，到處都堵，便利也沒用幾乎所有的銷售都會重視說話技巧，揚產品之長，避產品之短吧，豆瓣上還經常說自己180.18+，一小時。
但是他也沒說自己顏值幾何，氣質咋樣啊。樓上有位學生答了其中的工作狀態，那算是比較嚴的案場，一般是市區案場，幾乎所有的銷售行業，賣房，賣車，賣產品，一般都有早會，夕會，培訓，動（da）員(ji)會(xie).其實成熟的房產銷售還是很掙錢的。
至少比什麼二三四線城市的網際網路＋行業來的實在。整個人會立馬成熟起來，緊張起來，其實對自己很有好處。做好職業規劃，銷售不是能夠做十年的，身體吃不消，做好個人職業規劃吧。
20樓：超人不會飛
我個人經驗是找到個契機，和裡面的某個內部人員混熟，他們一般都有員工價，你可以和他來說，冒充他的親戚，然後給他點回扣。這不失為乙個方法。
21樓：Canny5277
嗯，短期來講是的。但是做的長久的大部分都是有口碑有良心的，我有一朋友酒做了七八年。大好人乙個，她每個月都有穩定的收入。
很多之前成交的客戶都有回過頭找她。因為你一直做的話，就發現，這行主要是保持中立。如果客戶軟點就幫客戶，房東軟點就幫房東。
說到底是公正人的作用。以後，越專業的越幹的久。
快40了還能轉行做房地產銷售嗎？
七星半夏 銷售的門檻很低，什麼時候轉行都可以。但是還是需要結合你的年齡。如果是地產銷售，估計能進入的是經紀公司，或者二手房銷售，也是容易進入的領域。如果是其他行業，你的客群最好和你自己年齡差不多，會容易產生共鳴。 Happiness運營 當然可以啊。這是乙個入門很低的行業，只要你在和別人打交道的時候...
內向不愛說話的人可以做房地產銷售嗎？
堅果松子 首先，我認為這無所謂的，因為我也是乙個內向的人，但只要有能力，有知識，這都不是問題，我們不必一定要去像售樓小姐那樣諂媚別人，我們大可以憑藉自己豐富的學歷及能力去幹一些如經理那樣不用和別人打交道還可以拿到高薪水的職位 沒有任何貶低的意思 內向者往往有不同於常人的觀察力與思考能力，對待事情的態...
請教各位大神，作為剛開始做房地產銷售的新人，如何快速成為乙個高大上的房地產銷售高手？
黑白琴鍵 對於乙個房地產銷售的新人，選擇乙個好的團隊很重要，很多人注重自己的努力，卻不注重對自己外部環境的選擇。在自己努力方面我就不談了，底下的回答已經夠多了。選擇乙個行業內領先的公司，如果剛開始沒有辦法進入行業領先的公司，也要想辦法通過努力跳槽以那家公司。1.好的公司內部有完善的流程體系，可以保證...