有哪些實用的銷售書籍？

1樓：銷售團隊作戰地圖

從你的問題中，能感受到你們公司應該沒有一套標準的銷售打法，如果有的話，你就不會有這個疑問了。那如果公司沒有，就你自己逐步去建立吧，這也是乙個學習和成長的過程。

比如做銷售要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷的階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等。

這個可以看下銷售的鑰匙，裡面就有詳細的介紹。

2樓：開心的點點

可以看銷售的密鑰匙，這本書確實不錯，剛開始做銷售看這本書非常適合，甚至我現在做了好幾年的銷售了，我也經常拿出這本書來反覆看。讓我對銷售有了重新的認識，其實很多時候，還是我們自己不相信自己，沒有端正思維。

以前我總犯的錯誤，總是求著客戶成交，還有就是認為所有人都是我的客戶，然後第一次跟客戶見面就想著馬上成交。看完這本書後，讓我對銷售有了重新的認識，對銷售的整個過程有了乙個完整的認識，特別是高效率的成交流程和尋找客戶的方法。

看了這本書，可以少看幾十本書，因為它是一本高度精煉的書，它把其它書裡面的內容進行了系統的串起來，把銷售的整個過程都講清楚了，可以省不少時間，也省不少錢。還有配套的38個各行業案例。以及55個行業常用高成交率話術。

還有一點就是在高階版中，還講到了，如何站在乙個銷售管理者的角度去開展銷售工作，如銷售標準打法的建立，覆盤，優化，如何形成共同的話語體系，還有如何高效的激勵，如何通過作戰地圖落實到每月，每週，每日的工作中去。

總之，這本書很經典，值得你去反覆看，值得你去擁用。

3樓：

乾貨滿滿，沒有廢話，實戰性也很強，最重要的是沒有那麼多亂七八糟的理論東西。

另外像題主說自己不愛跟客戶聊天，是性格內向的緣故吧？做銷售就怕內向啊！

總之，銷售之路不易，且行且珍惜！

4樓：

影響力贏單九問

信任五環

道德情操論

我寫的是系統版本，從影響力開始看。慢慢高階，贏單和信任建議做筆記。

道德情操論是一切現實生活中情感的終極解讀，無一定閱歷看不太懂。我也只是看了三分之一，受益匪淺，就是太難了，像是觸控到了世界的規則。

5樓：韓忠才

我給大家推薦了3本書。《影響力》就不說了，我從05年就開始推薦，現在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說的，好書！《人性的弱點》，卡大師的成名巨作，現在也是「街書」了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。

前面兩本書都是心理學的書，但是希望大家把他們當做銷售工具書去看，這樣能夠收穫更多。《如何影響顧客的購買決定》這本書就是專門的銷售類圖書了，更有針對性，但是現在斷貨，噹噹上買不到。