1樓：瓜瓜
銷售不是藝術，也不是語言學，銷售更像一門科學，或者說，銷售越來越科學化。靠語言魅力，靠酒量，靠三十六計，那都不是真正的銷售，最多是乙個業務員而已。
銷售有他自己的規律，規範，比如你必須掌握客戶的決策鏈，比如你必須掌握自己的產品，比如你必須懂得如何運用工具，如何資料化你的優點優勢。最重要的是你必須知道如何去挖掘客戶需求，以及需求背後的需求。
這都有他的規律，不喜歡一說銷售，就要說，你要堅持，你要外向，你要懂得察言觀色，你要能喝酒...... 這都是十幾二十年前的銷售素質要求，20年代了，如果你還在單打獨鬥，沒有想怎麼形成系統化的戰鬥力，那就不太可能成為好的銷售。
之前有回答過一篇文字，有需要可以參考
什麼樣的人適合做銷售？
2樓：王濤是假名
「道」的層面，三句話就夠了：
銷售，賣的不是產品，賣的是「問題的解決方案」。
銷售，就是給對方乙個無法拒絕的購買理由。
銷售，就是用自己的產品為對方創造價值。
其實講的是乙個意思，只是描述角度有點不同。
至於「術」的層面，就要靠老帶新了。
3樓：東哥講銷售
最好的建議就是，先別去做銷售，先看完我的兩本書再說當你的銷售與溝通能力還沒有練出來之前，你去做任何專案賣任何產品都不會賺到錢，甚至會賠錢
這是我經歷過的教訓
我把我做了十三年的銷售經驗全部整理，總結了20多萬字，兩本書；
第一本主講銷售的術（新方法，新思維，以及銷售中最容易犯的21個細節性錯誤，這些小細節，有可能是你從來沒意識到的）
第二本書主講銷售的道（框架，思維體系，能量格局，打造強大的氣場）學習銷售，必須學一整套系統化的知識，，學碎片化的知識，效果不大，，大家覺得呢？
4樓：李營
第一，你這賣的什麼玩意兒？
第二，還有誰家賣這玩意兒？
第三，我為什麼一定要用它？
第四，我為什麼現在需要它?
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5樓：果小識
職場上銷售人員的工作往往更具有挑戰性，因為他們要面對各種各樣的顧客，應付各種難纏的問題，更重要的是他們一定是以業績結果說話的。好的銷售人員和差的銷售人員業績一對比馬上分高下。這9條銷售精髓，是一位銷售精英總結出來的，你可以記在本子上，印在腦袋裡，隨時拿出來應用!
一、生客賣禮貌每個銷售都避免不了要面對陌生的客戶。萬事開頭難，只要是你的客戶你都應該，待人以禮，彬彬有禮，了解他的需求，讓他滿意，你才能有業績。
二、熟客賣熱情每個銷售人員往往是從身邊熟悉的人開始做生意的。因為他們信任你，所以對你推薦的商品他們會比較容易接受!熟悉客戶，只要你夠熱情，服務周到，他們很容易和你成交。
三、有錢賣尊貴面對有錢人，他們天然有一種優越感。有錢人買東西，要的是唯一的感覺身份的象徵。購買的東西是能匹配他的身份和地位的。
因此，只要是好東西，價錢越貴，他們反而更加容易出手購買，所謂不買對的，只買貴的!
四、沒錢賣實惠這個世界上窮人的比例還是佔大多數，因此窮人的生意可能每單銷售人員賺的較少，但數量群體龐大，累積下來就很可觀。人人都喜歡物美價廉的東西，把實惠給客戶，更容易達成銷售，因為大部分人都愛佔便宜。
五、急客賣效率面對急性子的客戶，他沒有耐心詳細了解產品的特性，你只要迅速回答對方的問題，很容易就可以成交。幫急客節約時間，就是在為自己創造收益。千萬別固守銷售流程，反而失去生意!
學會靈活變通，方能業績節節高!
六、慢客賣耐心有些客戶是慢性子的，你急著成交，往往容易引起對方不適，就走開了，銷售人員就沒有機會了。有人說耐心是成功銷售的基石，做事都得一步乙個腳印，穩中才能求勝。面對這樣的客戶，花點時間，多聽聽對方的需求，成交那就是水到渠成。
七、猶豫賣保障八、豪客賣仗義有些客戶天生豪爽，遇到這樣的客戶你就要好好把握住機會，讓他們的豪情盡情地釋放，你只要讓對方感覺你也是豪爽仗義之人。這類客戶，需要記住，爽快，再爽快，就能和你順利成交了!
九、小氣賣利益豪爽的客戶不常有，銷售人員更多情況下面對的是斤斤計較，小氣的客戶。這類客戶利益是他唯一爭取的要求，如果條件可以，在你的成本範圍內盡可能滿足他的要求!這樣子也能成交!
6樓：大聖
業績＝客戶數量×成單率×時間
把握那三個變數:
一方面積累和擴大客戶池子，一方面積極學習思考，提公升談單轉化能力。
如果還有個槓桿，那就是時間，在1和2持續增長的同時，時間越久結果越好。所以要堅持，要給自己時間。
7樓：何休虎
一、樹信心。
朋友，我看你骨骼驚奇，是塊做銷售的好料子！送你一本「開單秘籍」，好好學習，我保證你不出半年就能成為頂尖銷冠！師傅我做這行以來，已經成功帶出了10個月薪過萬，5個月薪3萬，2個月薪十萬的！
我看人的眼光從來沒有錯過，你就是我要找的那個人！不過「天將大任於斯人，必先苦其心志，勞其筋骨」，師傅問你，願不願意吃苦？
A：不願意，直接放棄這個人。證明公司的招聘有問題，要反饋。
B：願意，熱情一般。不建議作為重點培養物件。
C：願意，非常願意，眼睛發光！你還等什麼，這是人才呀！
銷售，能力不重要，態度才重要！有態度，才有好心態，有好心態，才能吃苦，能吃苦，就有前途！
二、每天有進步
「開單秘籍」其實就是你自己的個人心得、培訓體系。將其拆解出來，讓新人學習知識，包括公司簡介、企業文化、主要產品、組織架構、銷售話術等等。
然後，一定要考試！因為不考試，你永遠不知道他們掌握得怎麼樣。
考試過了，安排模壓。先是新人之間互相模壓，然後是主管進行模壓。
針對以上兩個結果，進行評測打分。
A：不及格，直接淘汰。
B：良好，注意觀察後期實戰。
C：優秀，人才呀！還等什麼？
通常公司都會有3-7天考核期，按照第二步再來篩選人才，目的是為了節省後期的培養時間。
三、實戰幫扶。
模壓後能留下的，根子不錯。別猶豫，讓他們立即實戰！跑客戶也好，門店接待也罷，都要馬上動起來！因為模壓很多問題，只有實戰才能解決，才能熟練！
主管或者銷售經理要做的，就是幫助他們出單！一方面，是為了證明你自己的能力；二方面，是為了讓新人信服你；三方面，是為了公司利益。畢竟讓新人實戰，不是所有公司都能做的，如果不成單，浪費了公司的資源，領導還是會有意見的。
但相信我，一定一定要讓新人實戰，並且是模壓測試過後，越快越好！
並且，你幫新人出的單，一定要算在新人頭上，哪怕他只和客戶說了幾句話。
這樣一來，新人會對你死心塌地。而你作為主管或者經理級別的，靠的不就是團隊的業績提成嗎？只有留住心，才能留住人！
四、定目標
五、拆目標
六、啟用組織
其實回到題主的問題，銷售精髓是什麼？我真的一下子答不出來。多看多學多練？話術套路死不要臉？逼了逼自己想想，最後得出八個字：幫助他人，成就自己！
感謝閱讀！
8樓：超級瑪麗
· 認可並相信自己銷售的產品/服務。銷售是乙個信心傳遞的過程，情緒是可以傳遞和帶動的。你對自己的產品沒有信心，就不可能將這份信心很好地傳遞給客戶。
· 聽多於說。
開始銷售時不要急於成交，一味地將自己產品的賣點展示給客戶。更多地應該是了解和挖掘客戶的潛在需求。當你充分接觸了解客戶後，就可以很容易地識別出潛在客戶，找到共性的問題和解決方案。
· 不要氣餒，認真覆盤。
銷售是個概率事件，成功的原因有千千萬，但是失敗的原因都是相似的，認真做好戰敗案例的分析，是成功的第一步。
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