1樓：李小三
大學幹過一年外聯，一年的時間跑遍了大學所在的城市。我所在的外聯屬於學生會，所以主要為學生會的活動或者院系裡的各種活動拉贊助。最大的活動就是校運會了，以校運會為例，拉贊助就是需要商家贊助獎品、帳篷、飲用水等東西，還有校運會時候會有專門一塊區域可以進行展賣，所以還要給贊助費；而我們能提供的就是給他們打各種廣告：
條幅、氣球、宣傳單、展賣地。由於是人口第一大省最好的大學，學生人數非常多，所以校運會期間的展賣收益其實相當可觀。
那麼需要拉贊助時首先要做的就是，做好乙份策劃書，要有活動的介紹、需要的贊助內容、你能給商家提供的好處等（主要細節可以去網上找一些合作的合同書），商家是看利益的，也是精明的，所以要有乙個雙贏的局面。乙個活動參加的人越多、影響力越大，拉贊助就越容易。
實驗室要關門了，回去接著寫。
做好策劃書後，就需要一家一家去找策劃經理談合作了，由於活動是在大學，所以贊助商的主要客戶一定是大學生或者是青年人群，所以可以找的就很多了，吃喝類：以我們合作的為例有蒙牛、伊利、各飲料公司、各速食麵公司；服裝類：各種運動品牌；教育培訓類；其他有攝影了、賣數碼產品、電子產品的了等等。
知道要找哪些商家後，接下來就是查這些公司在當地的辦事處在哪（由於大學所在城市是省會，所以很多品牌的辦事處就在該城市），或者店面在哪。找到後就直接上門找策劃部經理（一般是這個職位）談合作。有的不好找，那就直接去店面問他們辦事處在哪。
這個過程我們稱為掃樓，因為很多公司辦事處都在寫字樓裡，並且都比較集中，於是一家一家的問，這個過程是最辛苦的。
但總有感興趣的，特別是於是大公司每年都會有專門用於贊助的經費，接下來在深入就是談贊助內容等詳細內容，一直到最後談細節，是需要很多溝通的。談成後簽合同，活動過程中雙方協助，活動結束，寫總結，總結合作的成果，總結合作中的問題等等，反饋給贊助商，要和贊助商保持比較好的合作關係。
這就是大致的流程了。
2樓：
幹過一段時間外聯，對這方面了解一點
一般來說拉贊助是用合作的方式跟贊助商辦乙個比較有影響的活動或持續的事情，他們出錢與物資，你們出人和創意。通過活動來吸引人們關注，擴大影響，提公升企業社會形象，實現廣告宣傳的目的。
要拉贊助的話首先你得保證你手頭有乙個足夠吸引他們的活動，可能是公益活動比如支教，可能是創意活動比如快閃，也可以是文藝活動比如歌唱比賽，舞蹈比賽。你們的活動需要形成策劃書，在其中寫明可行性分析，活動效果分析，宣傳方式，活動流程，人員安排，基本預算，緊急情況預備方案等專案。
有了這個東西你就有去和商家要贊助的資本了，一旦談成，就寫下合同書，開始拿錢辦活動。辦完活動，再把活動成果寫成總結，把宣傳效果寫進去，反饋給贊助商，爭取下次繼續合作。
大學社團要怎麼拉贊助啊？
創業瑋 需要私聊我，現在有個贊助，我也是外聯的。為什麼會出來告訴你？我的理念就是贊助合作一體化。聯合多個外聯部門，共同接贊助，一方面方便我們外聯，另一方面也有助於商家的快速推廣。 三弘弘 座標廣州，還是在校大學生，大學期間一直在接觸各種社團贊助，現在也在做校園渠道方面。其實在社團組織做外聯工作時，與...
高中社聯怎樣為社團節拉贊助？
先回答題主的問題 遊園會，可以列出所需的物資，社團擺攤設點搞活動，我能想到的就是下面這些物資 帳篷 需要贊助 桌椅 學校借用 海報氣球等wz裝飾物 需要贊助，部分可以學校找老師列印 晚會，需要音響 舞台布置 社團出節目需要一些服飾道具等。那麼盡量在學校借用類似禮堂或者大課室，學校平時各種活動，有自己...
為什麼SNH48公演不拉贊助商？
木色倉茫 不能做到每場都贊助，並且最好不要。公演是收費形式的演出，不是義演，如果你做成日常廣告的話就好像你開了愛奇藝會員它還彈廣告一樣。偶爾一兩場弄成特殊公演還是可以的。 SNH48現有五支隊伍 分別是 Team Skechers Team Nikon Team Hewlett Packard Te...