1樓：鹿羊
定位。王老吉/加多寶是第乙個進入消費者心智的涼茶品牌，提到涼茶，消費者第乙個想到就是加多寶。而霸王在消費者心智中是中藥防脫髮洗髮水的代名詞，所以當霸王繼續用這兩個字把品牌延伸到涼茶時，成效甚微。
2樓：BigRon
消費者為什麼不買霸王涼茶？霸王洗髮水鋪天蓋地的廣告讓霸王這個品牌在消費者心裡建立了乙個堅固的認知——洗髮水。而一旦這個認知建立起來就很難打破，因為大腦懶得很。
推出涼茶依舊使用霸王這個品牌固然有名氣，但是消費者並不認同，消費者會想：你乙個做洗髮水的會做涼茶嗎？而且由於「霸王就是洗髮水」DuangDuangDuang這個認知，消費者看到廣告，大腦預想自己和洗髮水的時候會冒出一種自己在喝洗髮水的錯覺，這也導致從心理和生理上對霸王涼茶的雙重不認同。
而且由於推出涼茶，消費者會動搖霸王洗髮水這個認知，反而會影響到霸王洗髮水的銷售。最後推薦一本書《兩小時品牌素養》講的就是品牌的定位問題。
3樓：高雲進口鑽石
這就涉及到定位的問題。
霸王涼茶，是依託於霸王中草藥防脫髮洗髮水而誕生的，在消費者心目中就是洗髮水，怎麼可能是飲料呢？
而王老吉，自已開始就是「怕上火、就喝王老吉」的定位，勝出毫無意外。
4樓：羅瓦力
本質而言，這是乙個品牌延伸的問題。品牌能延伸的關鍵在於原來的品牌資產能否被新的產品線借用。霸王做洗髮水起家，在消費者的心智中已經建立了＂霸王＂與＂洗髮水＂相當牢固的關聯，洗髮水能當涼茶喝嗎？
相信大部分人都有這樣的顧慮！要扭轉消費者這種固有認知，很難。
霸王有中藥的背景，而涼茶本身就是中藥一種，估計霸王是基於這個而覺得在涼茶的火熱市場有機可乘。但是中藥並非萬能，能用在表皮的中藥怎麼可以和內服進口的中藥混為一談？！
此外，加多寶成熟的市場運作，上乘的推廣營銷，還有強大無比的渠道，霸王實在難以比擬。
如果霸王真有絕世的涼茶配合，建立乙個全新品牌，與霸王區隔開來展開攻勢，或者有翻作為！
當乙個企業憑藉一種產品成功占領市場後，就會進入平穩發展期，謀求新的增長點就成為當務之急，而開闢新的產品線往往成為一道曙光，但是盲目皆用舊品牌資產卻是雙刃劍。這情況在中國大企業屢見不鮮，例如Tcl、海爾的手機大家還記得嗎？
5樓：劉顯飛
類似：加多寶推出的崑崙山水，為什麼一開始不叫加多寶水？捨棄加多寶這個品牌，是因為這個品牌只能代表涼茶，廣告用語都是「怕上火，喝加多寶」。
加多寶後面都省略掉了涼茶兩個字，只要提加多寶就知道是加多寶涼茶。
霸王涼茶讓霸王這個詞代表的物體多了，到底是指代是洗髮水是涼茶？
涼茶應該是同質化嚴重，不要讓顧客思考，分辨。簡簡單單的。買霸王就是洗髮水，加多寶就是涼茶。
讓顧客思考霸王到底代表什麼，買東西的時候，在那一瞬間決策，有時間壓力，人家省事，不會去想，直接就買加多寶。
霸王涼茶會不會讓人覺的霸王不務正業，進而懷疑到霸王洗髮水的銷量？
霸王涼茶？霸王集團應該重新推出乙個品牌，用乙個新的名字。
自己為什麼喝加多寶？在大熱天，戶外做事；在室內吃飯的時候。涼茶的涼字是否就限定了它的銷售的範圍？
樓上回答的好，加多寶的「怕上火」這個「怕」好，上火的人要喝，怕上火的人也要喝。讓其他的涼茶如何切入進來，切入進來，也只能做追隨者。
要不然就自己證明加多寶涼茶不能防上火，只是安慰劑效應，加多寶不能防上火，然後自己給出能防上火的涼茶？別人都是假的，只有我霸王涼茶才是真的涼茶。
為什麼海豚一出生就會游泳，馬一出生就會走路，而人類什麼都不會？
或許 人類區別於其他動物有乙個為直立行走 正因為要直立行走，女性的盆骨會變小，那麼他們生的胎兒就不會太大，否則生育的風險就更大了，那麼想讓胎兒變小，其實其實並沒有什麼特別神奇的方法，就是提前生出來 所以人類其實都是早產兒，故我們一出生並沒有馬等等那樣的行為 參見 人類簡史 村頭二柱子 因為人類幼崽還...
人生際遇是否一出生就注定了？根據出生時間來看。
楊豐紫微斗數命理 人生際遇確實是一出生就已經注定了的！但是重要的是但是 但是，並不是說，人的 命運 是注定的！原因如下 舉個例子 乙個人，駕駛這一葉扁舟，在海面上行使。什麼是注定的？海面上的風浪情況，這是注定的。我們無法改變，只能被動的去承受！但是，掌舵的人是我們自己。決定向前還是向後，向左還是向右...
人從一出生就知道自己會死亡，為什麼還如此害怕死亡？
Wrts 也有很多不怕死亡的。害怕死亡的原因很多，有一種是害怕失去尊嚴，人活得太久有的時候不是好事，我同事的父親癱瘓十多年了，哪天我同事眼睛紅紅的說他老父親想自殺。唉畏懼死亡有的時候抵不過畏懼活著，而所謂的畏懼，有的時候，又是一種渴望自我的解脫。 我覺得可能是因為對未知的恐懼。從出生開始對生命的一無...