1樓：百香果殺手
我是2023年12月開始實習 3月份開了第一單三月一共開了兩單現在4月了目前這個月開了一單三單加起來七千多美金
我們是小公司業務跟單一起做了。談判技巧很重要！！ 我非常的死皮賴臉客戶不回就天天找或者偶爾講個笑話之類的
不要目的性太強一上來就推銷產品跟客戶慢慢聊天多利用Facebook和ins 其實出單還是比較容易的
我從來不發開發信可能和我們產品有關我都找到客戶直接開始聊天郵件太慢了面對終端客戶直接聊天就完事 ！
2樓：亞阿歐
很正常的
國際站剛來個客戶 7300 美金問我能不能5000 美金包郵跟他砍價動力的都沒了都是一群空手套白狼的唉
3樓：盧嚕
4樓：Lily
我半年沒單，不還是一直堅持到現在了嗎？現在看客戶乙個大單砸下來，高興得週末一直在加班。所以不怕沒單，只要是自己想做的，堅持住，做徹底，做每件事都有結果，最終總是會成功的，只是時候未到。
5樓：Ken
每個人的結果都是他應得的，所以我現在拒絕和消極的人接觸，我只和積極向上的人，有潛力的人在一起。
大家做外貿，首先就是要逼迫自己開發客戶。
每天跟100個老外客戶交流，篩選出20個潛在客戶，只問耕耘，不問收穫。不管你有什麼藉口，這是必須完成的事情。
我們要麼當領導，要麼被領導。
唯有不斷的奮鬥，我們才能希望活得好。
真正能做好外貿的，就是能使用軟體主動開發客戶的人，主動開拓外貿市場的人
6樓：Rogan 西早
多開發客戶資源，在這些客戶資源裡面再做篩選分類，細化和客戶間的溝通，看看是否需要什麼配合。比如客戶答疑，樣機安排等。
時間還允許的話，可以在一些B2B發布產品，多少都會有點客戶需求資訊。
7樓：Luna 雜記
如果是新人剛開始做B2B出單是很慢的，給你講下我以前同事的乙個經歷，
當年我同事畢業後應聘到一家做內銷的頭飾公司。只有她乙個人，之前公司也沒有外貿團隊。公司有乙個阿里巴巴的平台，她乙個人摸索了11個月才出了一單。
後來陸陸續續的幾年期間也見接一些比較大的訂單，銷售量也還不錯。
作為過來人，想給到幾點建議：
1）如果才畢業，建議選擇一些成熟點，有團隊的公司。畢竟乙個人的力量有限，一群人才能走得更遠。有人帶，有人請教，有時候會事半功倍，畢竟氛圍還是很重要的。
2）剛開始可以從跟單做起，這樣比較便於上手。因為經驗都是在逐漸做事情的過程中積累下來的。你不去做不去經歷，永遠都不知道，別人的經歷於自己而言只是紙上談兵，多乙個參考。
3）多了解產品知識，有時間多去車間學習，產品知識熟練度是非常重要的。
4）向公司優秀的人員學習，逐步培養自己的核心競爭力。人無我有，人有我優，才是硬核。
最後心態一定要擺正好，合理安排好每天的工作，給自己設立周目標、月目標。迷茫的時候，就多想想目標。
8樓：老外貿員
沒有單大概就是沒有客戶的問題了，那麼就涉及到如何尋找客戶的問題了。
最直接的方法就是通過客戶來找客戶很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多
的客戶，當然是戶需要一定的基礎。
優點: 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。
缺點：需要一定的人脈關係，維護成本較高，並且數量有限，機會成本較高
老外貿員：分享六個外貿找客戶的方法
9樓：Topeasy Ejoy
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒。
外貿和很多事一樣不是一朝一夕，或是一蹴而就的，除了不斷的堅持，正常情況下別無其他捷徑。
想要出單，首先要反省自身，無論產品還是其他都要反覆推敲。
其次除了在平台被動等待以外，最好還有主動出擊，去找客戶，而不是等客戶找過來
10樓：愛吃榴蓮的臭豆腐
幾個國內大的外貿平台上多看看吧，目前沒想象那麼好做的，慢慢來
我一開始基本都是做EXW或靠中間商的，久而久之自己熟悉，搞起來就好點，加油
11樓：Lisa
兩個月很正常，畢業五年一直做外貿，深圳的時候第乙份工作第二個月月底成交了小單，現在在武漢，最近的乙份工作，第四個月才成單的，只要有客戶跟，不氣餒，經常跟進客戶，聊聊天拉拉家常，時間久了客戶在買的時候自然會買的
12樓：Linda
兩個月沒出單很正常，著急也沒用，有時候這個跟你的行業和大環境是有關係的，沒有單子的時候就去學習專業知識和相關技能，技多不壓身，懂得多了會覺得時間也會過得快一點，等到機會來了才可以好好抓住
13樓：外貿達人
如果剛開始起步，而且沒有之前積累的老客戶，2個月不出單是正常的。但是如果2個月連詢盤都沒有，可以考慮轉行了。
詢盤來自引流，得看下是否引流的哪個環節出了問題。
14樓：不吃香菜的XXX
不用著急
有時候乙個月都能開單
要分產品還要加一些運氣
我也是幾個月沒開單
最後這幾天好幾個人問我
只要你保持平常心
做好該做的工作就可以啦
不要著急
是你的就是你的
15樓：Sophie
真的喜歡外貿也感謝外貿，17年7月13號入職的，那時還沒畢業公司工貿一體只有阿里巴巴的乙個子賬號
剛來的半個月，不懂就問，學習各種專業名詞
問老闆問同事，連詢盤回覆都要問
慢慢的，有詢盤了就聊，提供最好的服務，全心全意認真的對待每乙個問題不久就有客戶下了樣品單
現在2年半過去了，很好，很感激公司給的機會成長剛入行謙虛多問保持好奇心
現在每天處理訂單的瑣碎，找不到當初開發客戶的激情了。共勉
16樓：玲家姑娘
我也是做外貿的呀，去年剛開始，剛開始也是沒有什麼單，別著急，後面回有的，放心，遇到不懂的，能請教領導就問吧，能少走很多彎路，蠻感謝經理地，對我幫助了很多，不管是工作上還是生活上，今年繼續加油啦！
17樓：Mike外貿說
本人深耕外貿十餘年，目前經營一家出口公司和一家工廠，對於外貿這個圈子有著非常深刻的認知！
想要出單，最直接的就是找出自己的核心問題，為什麼沒有訂單，是開發能力差，沒有詢盤可談，還是談判力差，訂單轉化率太低！
廢話不多說，直接拋乾貨:
做好阿里巴巴國際站，究竟要投多少錢？
做阿里幾個月了，詢盤回覆後老是沒影了，跟進也不回的那種，咋辦呀？
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18樓：鄔啟凡
我覺得2個月沒單實在太正常了，我前輩當時開發歐洲新市場，歐洲都跑遍了，一年下來一單都沒有，而且我們業務剛開始產品不成熟，還面臨著高階的歐洲廠家設定技術壁壘。但是呢，辦法總比問題多，我們著手於尋找自己的優勢，製作了「農村包圍城市」的戰術，從東歐比較落後的國家進發，以定製化的服務和高價效比打入了市場，第二年在東歐國家拿到了第一單，有了reference後再拓展其他國家的業務也容易多了，現在5年過去了，我們去年在北歐國家還拿到了幾億的訂單，不再是單獨的賣產品，我們可以賣品牌和企業文化了。所以，前期的市場鋪墊切勿焦躁，保持自己每天學習的狀態，多想想辦法，很快就會有業績的。
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