1樓：黑貓警長李立恆
銷冠是乙個結果，在結果出來之前，一定是做對了一些事情的。
以前我跟新人做訓練的過程當中，明顯感覺到很多人覺得這個東西沒有用，銷售應該就是拼銷售技巧，你趕緊把這個技巧告訴我，這些大道理我也懂，不用你講。
你真的懂嗎？今天我依然是要說「道理」層面的東西，因為相比那些顯性的東西，我更希望你們能學到一些底層的思考框架。
在我看來，成為銷冠的前提首當其衝的就是「思維」。
我們都說銷售可以改變乙個人，其實改變的是什麼，首先改變的是你的思維方式，重塑你的思維模式。
銷冠在思維方面擁有這幾種特質，用他們的思維去指導實踐：
1、積極！普通銷售看困難，銷冠看機會。
2、求知！普通銷售被動學習，銷冠會主動學習。
3、想贏！普通銷售隨遇而安，銷冠步步為贏。
4、大愛！銷冠大都懂得感恩。
以上，別看篇幅小，但每乙個都值得細品，且都是需要時間來達成，並沒有一蹴而就的方法。
其實，不光是Top sales，整個社會上也是一樣，那些成功的政治家、軍事家、企業家，凡是成功的人，在思維方面都是能找到共性的。
另外，還想分享乙個銷冠身上的特質：謙卑的人格。
我們經常開玩笑的說越沒本事的人脾氣越大，越有本事的人脾氣越小。
因為越成功的人他們的人格，是經過重塑過的，他們都很謙卑，很低調。
謙卑的人格，我用乙個詞叫從來不把自己當回事，我覺得乙個人做到這種境界，那就是大家。
Top sales就是要去努力做乙個有本事沒脾氣的人，而不是有本事有脾氣，這個還不算是最壞的，千萬不要做既沒本事，脾氣也很大那種。
我覺得謙卑的人格其實是所有Top sales身上，基本上是一致的，都很謙虛、低調，然後又特別好學。
你跟他們在一起時間長的話，他真的是沒把自己當回事，也從來不端著，不懂就問，甚至就跟新人一樣的，你看這才是技巧。
2樓：趙文勝
1、從不怕拒絕開始的，你先學會不怕拒絕，不怕客戶發脾氣，話說不打笑麵人。
2、學會了不怕拒絕，再學會「覆盤」，總結整個銷售過程。
3、學會了這個之後，再學會「規劃」把明天要做的事情規劃好，4、學會了上面3個，再學會最後乙個必殺技能「重複1、2、3」
3樓：李越
給下屬創造銷售機會
並且，相信他能做好，讓他敢放手去做
在可承擔的範圍內，允許犯錯
管理最厲害的就是不去管，而是給下屬更多成長的機會。
讓他賺到錢，並且，做到一條心。
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