1樓：
我認為，首先需要設定你的談判目標。
這個目標可以是多個。為了設定談判目標你需要謹慎考察每乙個關鍵變數，比如周邊3公里居民，日常客流，進店率，周邊競爭，交通，等等。如果這一些關鍵變數你沒有定量定性仔細考察，就匆匆與對方談判周旋，那麼談判過程非常有可能淪為衝動的決策過程。
相信我，磨刀不誤砍柴工。如果這一些基礎性工作沒做到位，後面期盼走捷徑走關係是沒有意義的。
再提醒一句，無論如何，如果你的談判目標設定了，就不要讓步，寧願不做。很多剛接觸這一行的人，談判目標模糊不清甚至根本沒想過，或者設定目標又不堅持，往往後面活生生被拖垮了。
回到問題，如果是我，我會直接問他，他的定價標準是什麼。你是否認可他的定價標準。
2樓：金力
有點說點，只提供邏輯，不一定能適用。
如果是我遇到該情況的話，我會事先多了解該處經營情況以及該老闆為何願意轉讓，並熟知周邊租賃情況。一般不外乎有其他事不允許其再經營或經營業績較差。那麼對於接受人來講應該是比較主動的，但刨除有競爭對手的情況。
那麼我且按這兩種情況去假設：
一、無競爭對手參與。可減少與老闆聯絡，但前期溝通時，盡可能的表達出自己對這個商場興趣以及對未來建設的信心，並獲得對方的認同。然後直接給出自己的底線（低於實際房租）。
在其堅持需要實際租金+10萬的情況下，你只能表示我對該處的強烈誠意，但遺憾只有這麼多預算，只能等待其他機會，而後減少主動聯絡。如果對方急於轉手的話，一般會主動聯絡你，再商談，那麼你佔據主動，可以再堅持底線，讓對方降低標準，如果對方可以稍微減低標準，那麼你差不多就成功了。如果後面對方沒再跟你聯絡了，除非你確切必須拿下這個地方，且非常看好這個地方，否則就別去嘗試繼續溝通了，畢竟十萬對於乙個小商業來講很影響你後期回報的；
二、有競爭對手參與。這個時候對方肯定會製造煙霧彈，造成你與競爭對手資訊不對稱，通過加價去制衡另一家。那麼你還是像條件一一樣，先表達誠意和決心，再堅持底線和預算。
如果對方與你談判期間會有猶豫或考慮，那麼你繼續堅持，直到對方稍有妥協再開始重新談判。如果對方比較果斷回絕了，那麼你需要考慮競爭對手可能真的出價高或者是這個老闆的乙個策略。你可以隔斷時間再聯絡，如果對方願意與你溝通，但又明顯強勢和不耐煩的話，那麼大概率競爭對手已經談的比較深了。
如果樂意與你溝通，而且還是一種商量的態勢的話，你可以繼續按你原則溝通，或者適度的表示很困難，但是預算最多只能超一點點，否則你沒辦法做。
可能你跟對方已經溝通的比較多了，但是我只能這樣靜態分析。如無意義，請忽視！
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