高階珠寶定製能走電商之路嗎？

1樓：無名氏

個人覺得很難。

因為如何建立信任？如何溝通？如何讓顧客看到這個寶石的質量？如何讓顧客不覺得服務打折？

高階珠寶不一定是高利潤，因為寶石金和手工哪一樣便宜？

像我們的品牌Giulians吉蓮珠寶，主打天然澳寶/歐泊，南洋珠和粉鑽，設計師非常有名，手工珠寶，50多年的歷史，家族傳承，品牌故事可以說是相當好了。可是做起來還是難，要有網上的presence，但是從挑選寶石到最後銷售完全在網路上進行，不太現實。

信任是乙個大問題，然後才是其他。很多國內的客人都很懷疑所有人，最關心是不是假的，最喜歡壓價再壓價。無可厚非，但是也折射出高階定製珠寶走電商路有多難。

2樓：蘇德中

很難，很難，很難。

先說珠寶的屬性：珠寶是奢侈品，更何況是高階珠寶，珠寶一重要屬性就是體驗。乙個網路電商如何從環境，產品細節，客戶感官感受，獨特性，私密性等等讓客戶能感受到其中的高階定製含義了？

高階珠寶定製對應的客人是什麼型別的：是受過良好教育，家境相當，有富餘的時間去追求精神品質的，經常需要出席在一些高階聚會的一類人群。這類人群少之又少，如何打進這個圈子並成為其中被認可的高階品牌這也不是一朝一夕的事情呀，除非你是掛羊頭賣狗肉，針對的是普通大眾的定製，那請你不要掛上高階這個詞。

3樓：Cliff

定製也分高中低端，通過網際網路模式來滿足不同層次的市場定製需求是可行的。現在興起的OAO模式可以解決高階定製乃至整個定製行業的商業模式（從客戶需求到下單生產完畢交付），均可通過OAO模式來實現。

4樓：

比爾蓋茨說的：任何技術問世後，1~3年的影響會被人高估，但5~10年的影響力會被人低估。

網際網路+珠寶目前是個新事物，短期的作用會被過高期望，但5年10年以後，肯定不是眼下的樣子。鑽石小鳥並不能證明網際網路+珠寶只適合低端市場，而傳統的珠寶品牌理念也沒有扭轉過來，以後產品即是品牌，品牌即是產品，不是傳統的思路。網際網路更適合節省資源，集中精力為高階使用者做好定製。

5樓：斑點裙

不合適，真正有錢買高階珠的人真不上網買。就像國際一線化妝品不開放正規渠道電商路一樣的道理。大品牌不會走電商路銷售高階珠寶，有實力的顧客喜歡在百貨專櫃買，他們是真正最精明又懂享受服務的顧客。

6樓：張泓

從消費者的角度來說，特別市80後，繁忙的工作甚少有時間購物，但是都是個性張揚的人群，我個人比較喜歡具有自己特點的裝飾品。通過電子商務來坐奢侈品定製最重要的還是可信度。實體店最大的好處就是信譽的保證，如果你通過電子商務也能達到這樣的信譽度，那麼消費者肯定喜歡這樣簡單方便的模式來進行消費。

PS:高階珠寶消費絕不僅僅是60後、70後的消費品，雖然80後沒有那麼敦厚的消費基礎，但有更堅韌的消費觀。

7樓：老何

定製不是不可做，但作為特殊需求，受眾面過於窄，像寒冰老師說的定製珠寶絕對是奢侈品，除非品牌的本身強悍或者是您對自己的營銷非常有信心。

我建議還是可以做常規品，由於您的團隊是可定製的自由度較好，你可以根據現有珠寶電商平台的產品進行分析有針對的開發，也可以考慮做一些緊跟網路的產品「親，草尼瑪的翡翠掛件有人要嗎？」而定製類的產品作為品牌的增值服務，也就是噱頭出現較為合適。

我大膽猜測下樓主的資源莫非在廣州番禺

世界珠寶，番禺製造：）