1樓：黎小pa自強號
銷售是一門很深的學問，賣產品，賣價值，賣自己，賣公司，賣夢想，賣使命，每乙個都是需要付出很多才能夠成交。銷售員要自信的面對每一位客戶，每一件事情。要不怕拒絕，每天不要臉的去跟人家溝通聊天。
銷售是改變人生最佳的捷徑，而且沒有上限。有80%的老闆都是銷售出身，如傳統行業的亞洲首富李嘉誠、娃哈哈的宗慶后、格力電器的董明珠；網際網路行業的阿里巴巴創始人馬雲、滴滴創始人程維、京東創始人劉強東。他們都出身銷售，但是因為銷售的核心就是與人打交道，不僅能鍛鍊社會交水平，還能拓展眼界，鍛鍊自己的口才、自信、待人接物和膽量等。
它能夠給職場人帶來許多綜合素質鍛鍊的機會，有過銷售的職業經歷，會成為人生中的一筆持續性財富，不管以後做什麼，都將受用。」
2樓：擇奇
我做營銷多年但還是經常就忘記了以客戶的需求為嚮導。所以我現在每天都要提醒自己多次，「以客戶的需求為嚮導」，客戶真的是我的衣食父母。
3樓：向陽花
最近常刷到關於銷售這塊的問題，就寫了點我做幾年下來，如何往優秀銷售發展的簡短感悟。有興趣的朋友可以點這個鏈結，回答另乙個關於銷售的提問回答。https://www.
4樓：會籍顧問李永康
你是不是有這樣的疑問，我每天都在開發新客戶，為什麼我的業績還沒有他好？
最頂尖的銷售們每天至少花80%的時間來維護老客戶，尤其是優質客戶，20%的時間花在開發新客戶身上，因為最有效，成本最低，成功率最高的客戶開發方式還是老客戶轉介紹，
讓客戶幫你去開發客戶，你才會越來越輕鬆，而你的老客戶卻會越來越多。
而一般的銷售呢，80%的時間花在開發新客戶身上，他們很少在老客戶身上花費時間，沒有真正的用心維護好老客戶，
如果你不能讓你的客戶給你帶來更多的價值，你只會越來越累，哪些業績最差的銷售，永遠在做和客戶第一次接觸，他們甚至很少做第二次跟進
每乙個老客戶的背後都至少有15個準意向客戶
5樓：苗姐
我的心得就是做好自己，不停止學習，多問為什麼，多想問什麼。
我一直都認為銷售是360行任何行業裡都需要的乙個崗位，所以銷售這個工作，我很認真對待，每天整理好狀態到崗位上，我最開始跟客戶說話是打結巴的，自我介紹也是，但是很認真的去組織語言，去說，每週自己問題彙總，做個覆盤，我就會問自己，為什麼緊張，為什麼結巴，原因是，專業知識能力不夠，怕被客戶問住，客戶不找我買房，第二點是，自己覺得自己剛畢業沒啥錢，客戶都是幾百萬的，客戶是上帝，我會不自信，定位就是賣房子的。所以搞清楚自己為什麼沒做好，我就知道怎麼做了，乙個問題乙個問題解決，把自己解決明白，跟客戶溝通的過程中，下意識做的所有事情和鋪墊、分析就會很清晰和自信了，事兒不拖，乙個問題解決不了就想辦法解決，我覺得銷售就是修自己，解決自己的問題，客戶基本首先看得是我們銷售的品行，其次才是產品，做好自己，不停止學習，把事情做好，最終我的客戶都是轉介紹，客戶轉介紹，客戶轉介紹的客戶轉介紹，做個人品牌口碑，發心一定是為客戶好，客戶利益第一，團隊利益第二，隊友利益第三，個人利益最後。
我目前在西安做所有房產業務，可以互相關注，交個朋友，多多交流
6樓：Larry
1. 自信：
自信來自於對自己的清晰的認知！！跟你現在工作做得好不好，跟你工作能力強不強，跟別人對你的評價沒有任何關係。每個人都可以100%的自信，因為每乙個人都天然的具有一定的優勢，你的優勢可能是抗壓力很強、可能是很勤奮、可能是學習力很強、可能是很善於與人打交道等等。
你對自己優勢的清晰認知和自信才是真正的自信，任何外界的打擊、挖苦、拒絕、諷刺都不能影響你的自信。
2. 信心：
客戶談判的信心來自於知識技能的儲備，我們話術、案例、行業知識等掌握的標準度和熟練度直接影響我們的信心！因為你要講的所有的話和客戶要問的所有的問題，都在你的掌握之中！所以儲備越多越熟練，擔心就會越少，信心就會越足，結果就會越好，你就會越來越有信心！
3. 心態建設：
1）不以物喜，不以己悲！凡事都有兩面性，當你遇到好的事情，你也不要太開心，因為可能會存在不好的一面（樂極生悲）；當你遇到不好的事情，你也不要焦慮，因為可能也是一件好事情。比如，你今天這個客戶沒有簽下來，你直接看表面可能是件壞事；但是你反過來看，正是因為這個客戶沒簽下來，才讓你意識到自己的不足，你需要繼續學習找方法把他搞下來，於是因為這個客戶你的能力又上了乙個台階。
永遠積極，永遠Sunny！因為所有事情都有兩面性，所以你永遠要去發現不好的事情背後好的一面，你永遠去看到世界美好的一面，不管是工作還是生活，你將會過得非常開心！
2）面對任何問題（不管是公司拋來的問題，還是客戶拋來的客怨），首先告訴自己：冷靜，不要慌！第二，以解決問題為核心，分析到底是不是問題，根本的問題是什麼，是大問題還是小問題，怎麼解決是最好的方式，化解或者止損！
著急、焦慮、抱怨解決不了任何問題！
4. 能力提公升：
1）基礎銷售技能：話術（產品話術、競對話術、答疑話術、關單話術）、案例、行業知識、銷售流程等掌握的標準度和熟練度
2）銷售必讀書：絕對成交、優勢談判、影響力、銷售中的心理學、用腦拿訂單
7樓：張老倌
初出道的銷售小白，我來說說銷售的心得，銷售就是賣廠品，誠信的人是以廠品的品質來開託市場的，但是現在這社會更注重你怎樣去包裝廠品，怎樣去一步一步地顧客帶到你的思維裡，跟著你去喜歡千廠認可這廠品，當顧客喜歡上這廠品，你就成功了。還請前輩指教，是不是這個理。
8樓：月兒V 3848250
雨哥好！我以前做電站維護，現在做銷售快一年。主要做電力，港口碼頭，石化等的備品配件。
都是要做關係的，前期沒有認識的人，需要怎麼樣突破才能有訂單。在轉行的過程中我需要注意什麼。還有以後的人生規劃往那邊走。
藍小雨回覆：
哥們好！
1、我過去遇見過學習能力強的，能舉一反三的同學，就看《我把一切告訴你》，看兩遍就能運用到自己工作中去，這類同學有做銷售的天賦，所以成長很快，如果你在群裡圍觀40天而不能有進步，只能說咱們的商業悟性一般；
2、你現在做的是超級專案銷售哦，難度超過一般的專案銷售啊，因為都是大單，你的競品出馬的都是銷售高手，咱們乙個小白，能跟高手PK嗎？那是一條狼去老虎搏鬥嘛，呵呵，人家一巴掌，我們就飛…
3、一句話，你的擇業有問題，能力與銷售崗位不匹配，所以導致開單好困難，呵呵，連人都不認識，見到人又不會做人情，那怎麼能快速開單呢？
4、專案銷售一般要解決幾路人馬，釘子，技術部，採購部，負責拍板的副總或老闆，對於專案推動人，決策人，和釘子，這幾路人，咱們做銷售的套路和話術，是不同的哦，真不是幾句話能說得明白的，裡面水比較深啊；
5、我建議：
①你從快消或門店起步，因為見客戶夠多，訓練門檻低哦，從快消或門店成長起來，再回來做這類專案銷售，呵呵，如魚得水啊；或者建議。
②參加716特訓，系統學習提公升自己的銷售能力！
9樓：平面設計PS速成
銷售真不是乙個簡單的推銷過程，針對不同型別的產品，對銷售人員要求也不同，我做過幾份工業品銷售，但感覺挺失敗，雖然有開單，但是與大家所說的銷售差距太大，可能自己性格上不太愛交流，導致自己在銷售上沒有太多的進步，銷售不僅要求乙個人會交流，對待人接物，商務禮節，專案把控，人物心理洞悉，人物能力辯析，還有自己在公共場合發言不怯場，對自己內心要求極強！
10樓：風清揚
1、你自己本身要是產品專家，懂的不同產品客戶群體的差別。
2、吸引客戶、獲取信任，剛開始不要急著成交，一定要做大客戶基盤，基盤大了後期自然就有可以成交的客戶。
3、基盤足夠大後，通過優惠、銷售技巧等，提高銷售成交率。
4、成交後，做好客戶維繫和轉介紹。
5、客戶買東西是先看銷售人員品行，然後再看產品。
在化妝護膚這一方面，有哪些奢華但是很低調，質量很好幾乎無差評的牌子？
路小野 我自己比較喜歡而且反覆回購的護膚品牌有 Topix Replenix Cosmedix Algenist Neova Novexpert Phyto c Sunday Riley Skinmedica Murad is clinical obagi cellex c Kate Somervi...
有哪些動畫或漫畫作品，在 講故事 這一方面做得非常棒？
鵬鵬 美國阿倫摩爾 守望者 第一部獲得雨果獎的漫畫，最偉大的超級英雄漫畫。比利時埃爾熱 丁丁歷險記 法國 法國往事 日本宮崎駿 風之谷的娜烏西卡 手塚治虫 火之鳥 荒川弘 鋼之鍊金術師 中國夏達 長歌行 公尺二 一人之下 許先哲 鏢人 神北克 國魂 境界域 如果我的理解沒錯，題主是想問有什麼作品可以...
為什麼有的人一方面覺得合群不是自己想要的生活，一方面又害怕孤獨
UrGnipNij999 我覺得只是想要一兩個志同道合的朋友 不需要怎麼合群有自己的小圈子就好就不會感到孤獨了吧 反正我是這樣但是志同道合朋友真的太少了能有乙個就很幸運了就好好珍惜吧 古美萌 因為這樣的人並不知道自己想要什麼，以後想過怎樣的生活。畢竟林徽因說過 把寂寞坐盡，才能重拾喧囂。不能很好地審...