1樓：法律人陳律師
律師案源這塊兒一直是行業的乙個痛點。
百分之20的律師掌握著百分之80律師的資源按照去年大資料，平均下來，每個律師一年只有不到10個案子。大多數律師都是在拉案源找案源的路上。
不過可以給各位律師同行們推薦乙個路子。雖然收益不高，但是有案子做，空閒時間可以能有個創收。
現在有很多專門做案源的公司（不是說華律網，法律快車這種推廣平台）。
這種公司一般做智財權的案件居多，商標專利，著作權等等。批量性的案件，流水線生產案源，然後打包好訴訟材料發給律師。不同這類案源公司有不同的合作模式。基本都是全風險的。
如果有也想合作的律師，可以找我交流分享。
2樓：南京謝律師
律師圈子老生常談的乙個問題，如何拓展案源？
其實我認為，在遍地撒網的效果未顯現之前，不如多花時間精力服務好現有的當事人。
只有對每乙個案子認真負責，兢兢業業，做好自己的口碑，當事人認可你就會以點帶面的把他的圈子都推給你，因為他遇到困難時是你陪他共同度過的，你是他最值得信任的人，這份信賴比你打多少廣告都管用。
所以說接案子只是第一步，關鍵在於做案子的整個過程，認真對待，對別人負責，也是對自己負責。
人生沒有白走的路，每一步都算數，不要計較眼前的得失，我們做的是未來
3樓：雲淡風輕
其實青年律師在執業前期的案件確實是乙個老大難的問題，不過隨著移動網際網路的高速發展，對於律師來說也是乙個非常好的時機，19年報出的資料中國現有執業律師達到47.6萬名，相比西方發達國家的律師和人口的配比和法律思維遠遠不如，所以律師行業依然是一片藍海。網際網路模式的數位化時代下，市面上也出現了很多案源機構也叫第三方的案源提供方。
15年北京「法先生」應運而生，創始合夥人也是北京中聞所的合夥人吳律師也深知青年律師的痛點。以智財權為抓手為法律行業的同行們提供了更深層次的整合和貢獻。
4樓：木子李
我們的律師還得是業務員，這個有點和住哪也不相干了。
律師案源拓展，除了人際關係，還得看網際網路。
這個是繞不出去的鴻溝，實際上很多律師已經在實踐了，做的好的也不少。
我在知乎開了個專欄，拆解網際網路案源的每乙個步驟，算是詳細，作為律師的一看就懂，可能改回覺得很簡單。
實際上，是注重細節和堅持才行。
案源日記
5樓：麥子hh
個人觀點：青年律師想要有充足的案源，除了天生自帶案源外，要清醒的意識到律師是乙個市場化行業，充斥著各種商業模式，要提高自己的營銷能力。
律師行業的本質是服務，有些案件的結果並不理想，但當事人有法律需求的時候還是會再找你，有些案子結果很理想，但當事人可能再也不會找你，因此在律師的技能包中，營銷能力以及服務能力佔比要比專業能力更大。
佔據行業主流發聲的群體和你一樣，也是律師，相互之間是利益競爭關係而不是老師與學生的關係。
最後一點，拉案源歸拉案源，切記兩點：一、不要隨意詆毀同行，二、當事人是律師最大的敵人。
6樓：韓冰律師
天同所的蔣勇主任在他的《每週蔣講》裡曾經提過，律師拉案源的關鍵點在於：提前準確的預知訴訟引爆點，並且提早布局。
訴訟引爆點是什麼意思？我的理解是：根據當前經濟政治形勢的發展，從而推演出未來幾年內可能會出現的糾紛爆發點，提早進入這些糾紛爆發點集中的領域進行布局，等到那一天真正到來時，收穫一波紅利。
所謂案源，即是如此。
如何把握訴訟引爆點，無非是以下幾點：
1.深入行業，掌握行業週期和拐點；
2.保持政治嗅覺，敏感感知經濟政策變化可能對法律市場造成的影響；
3.提前布局，人財物及營銷宣傳要跟上。
7樓：美食家Funby
我舉個例子。假設乙個律師就是一家飯店。
人來人往那麼多人，顧客為什麼要進你這家飯店吃飯？
首先顧客得知道你是一家飯店。（自我推銷，發展人脈）其次，通過顧客去找顧客。（提高服務，發展口碑）最後，擴大門面，打造招牌。
（抓住服務亮點，重點營銷，擴大知名度）案源這個東西，開始是很難，但只要持之以恆，修煉內外功，很快就不會成為大問題。
8樓：杭州律師俞永樂
永遠記住一句話，沒有人能主宰市場潮流趨勢。法律服務市場也是如此。要找到市場規模大、競爭優勢相對明顯的法律服務領域。這是最重要的。
選定市場後，從源頭到過程，進行一遍梳理，知道客戶在哪個環節集中，找到營銷發力點。
通過裁判文書等渠道，深挖服務痛點。根據痛點研發服務產品。
把服務產品在營銷渠道中展示出來、推銷出去。假以時日，水到渠成。
9樓：波叔
看了很多的回答，很多說的都太籠統，相似的地方也很多，作為乙個服務法律行業的IT人，我總結了一下自己的實操經驗，發表了知乎文章，有興趣的可以看看。
10樓：[已重置]
說實話，剛入行的話很難！
所以請找一位願意拉你一把幫你一把的老師傅！
至少他吃肉可以分你一點湯！
否則熬不過前面幾年就轉行吧
大部分客戶只是問問但是不會掏錢
其中又有一部分連個諮詢費都不願意掏，總要求免費諮詢苦啊……說不出
11樓：Miss Tian
拉案源對於律師特別是剛剛起步的律師的重要性不言而喻，這就是生存和發展的手段。對於這個問題，個人覺得既不能「無為而治」，也無需刻意追逐。
什麼是無為？只想著勤勉盡責的做好手上的每個案子，服務好每個當事人，案子自然就會來了，如果這麼簡單就好了。當然，這是最基礎的，也是有用的，但卻是遠遠不夠的。
你必須通過其他更多的手段讓更多的人認識你，進而認可你，才有可能帶來案源。這些途徑很多人都提及了，至於選擇哪種，還要視個人擅長進行選擇，也要防止貪多嚼不爛。實際是很多年輕律師都意識到了這個問題，卻沒有真正花時間和精力去做。
什麼是刻意？不要過於功利，不能追求短平快。如果營銷手段占用了你過多的精力，如果你認識的每個人、做的每件事都只是為了案源，我不認為這樣的人會成功。
一直相信內因決定外因，更重要的應該是不斷提公升自己的能力水平，贏得已有客戶的信任，否則就是本末倒置。另外，不管是線上宣傳還是線下交際，為的應該是「厚積」，有些事情，是能夠水到渠成的，積累夠了，自然有收穫「薄發」的一天。
律師是乙個起步較難的職業，在積極作為的同時，保持一顆不急躁的心，同樣重要。
12樓：石振興律師
一、很久以前，京城一裡外新開了間茶館，第乙個月只有3個客人， 第二個月，有4個客人，第三個月有11個客人，以後每個月客人都在逐漸增加。三年後，店老闆又在路對面開了個分店，經營頗佳，之後的每年都會增加一處分店。
二、滾雪球大家都玩過，即便沒玩過也知道其中道理，起初小，後面大，中間有過程。
三、上面的例子是想說明：任何行業或者事情都在發展，都有乙個起步階段，多數人死在起步沒多久。
四、案源也是如此，是積累的過程。
13樓：張律師
很多資深律師其實很多時間都是在拓展人脈，樹立個人品牌，通過口碑傳播去獲取好的案源。而對於新手律師來說，如何獲得案源確實是很頭疼的問題。根據二八法則，大多數優質的案源其實是掌握在少部分優秀律師手中的。
我推薦新手律師可以關注贏火蟲平台，乙個免費為律師朋友提供案源的平台。他們有專業的市場營銷團隊，直接從企業那邊接到案子，然後放在平台上提供給全國律師承接。目前贏火蟲平台處於聚攏人氣的階段，所以是免費提供給律師承接的。
而且他們現在也已經搭建了全國600+城市律所律師聯盟，是乙個真正解決律師案源需求的平台。
如果你是一名煩惱沒有案源可接的律師，不妨登入他們官網 www.winhc.cn 註冊一下，還能根據你的所屬地實時推送那些跟你匹配度最高的案源的推送訊息，十分方便！
14樓：星星
我案源挺多的，可是就是要花非常多的精力去把高利潤的篩選出來 ，還要注意有些案子需要給客戶做心理疏導......非訴！
一年賺個幾十萬沒問題
15樓：Chinqeer
市場的理解（很多老闆理解過於表面化、功利化了）。
第一，開拓案源前要先了解客戶需求點（定位），而不是銷售技巧。當然內功也包括對行業本質的理解、標的資產的風險評級工作。
第二，開拓案源最重要的是解決資訊不對稱、說明風險點及解決方案及成本控制的範圍。
第三，批量開拓案源必須要靠產品經理的非標備選方案及執行進度表的落地。
客戶通過以下幾點判斷深度合作的可能性
1、合作態度的靠譜性及信譽度。
2、執行標準的透明性及敏捷度。
3、專業能力的外團隊協調性及密切溝通的內部配合度。
解釋一下合作態度如何體現：
1、誠信、誠懇、誠實。
2、強烈的責任心。
3、優秀的溝通能力。
4、良好的專業能力。
5、適度的自信。
其它不一一展開了。
有人說乙個律師自己是什麼樣的，也幾乎決定了他的客戶的型別和檔次。我認為思路經不起推敲。
應該根據客戶是什麼型別和檔次及需求，在產品經理的組織下立項服務，組織分工。
16樓：郝曉小
剛入行的小實習律師一枚。。。所裡案子多，還不至於沒經驗可積累。但我現在就為自己執業後的案源問題深深擔憂了，感覺壓力蠻大的
17樓：史宇航
貼個電視劇集Better Call Saul裡面拉案源的情節。
背景：Kim Wexler（底下的第一張圖中的律師）打算離開原先所在的當地大型律所HHM，獨自進行執業（一人律所）。獨自執業的關鍵當然是案源，所以她約了希望挖走的客戶出來吃飯，表達為其提供服務的意願，而客戶正在考慮擴張其銀行業務。
實際上，這次挖角差點成功了，在劇集的稍後情節中，HHM的合夥人出面留下客戶的技巧同樣高超，有興趣可以看這裡：https://
zhuanlan /p/21911589。
各位實習律師，你們有案源嗎？
紅煒律師 剛開始執業案源的隨機性很大，不夠穩定，往往是有了上頓沒下頓，如何能夠產生系統的穩定的案源乙個很長期又很巨集大的工程，相信有志者事盡成。 Chichi 4 律師吃的就是資歷和人脈吧。實習律師的話，還得看所在律所或公司給你安排的活多不多，多的話你沒時間自己出去找事做，而且就一普通執業律師，自己...
實習律師在律所拉案源有必要嗎，對未來發展有多大幫助？
Fox0113 樓裡有人說醫院那裡發死人財的 我呸 交通事故誰說發死人財的！車禍誰說一定死人的？希望題主挑靠譜答案參考 這種的一竿子打死不見得多麼靠譜 LYCan 年輕人做事前不要總想著做完能獲得什麼，你要去做了才知道能獲得什麼。跑醫院和交警隊不只是為了案源，你認真去做就能發現有比拉到案源更多的收穫...
幼師真的都這麼難嗎？
李小仙MIckey 開始的時候會感到手足無措！慢慢的摸索每個孩子的個性和習慣！你就會發現每天的改變！慢慢的你就會全身心的投入到這份工作中！只要用自己的愛心來愛護每個寶貝！你就會感到非常快樂！ 乙個橘子 幼兒園呆過的回答一下 上學的時候又是鋼琴又是舞蹈，好像培養了乙個公主，上班發現是乙個保姆，還是工資...