新人小白做跨境電商，怎麼操作能穩定出單？

1樓：豆丁new

不知道你所指的平台是哪乙個，歐美市場和東南亞市場是有一定區別的

如果是歐美市場，使用者群體都比較中上，如果能夠走品牌路線是最好不過的，品牌塑造很重要，宣傳，商品詳情，商品設計等等都要圍繞到品牌理念上

如果是東南亞市場，使用者群體比較中下，建議直接用無貨源店群的模式進行開拓，就比如shopee、這個平台，使用者基數大，入駐門檻低，能夠和別人分到流量，也很容易能搭建起乙個矩陣。

2樓：跨境王小二

穩定出單也是需要時間以及自身的運營技巧的，當很多朋友看到身邊做亞馬遜的人越來越多之後也萌生了進入這個行業的想法，但又不知道賣什麼產品好，所以也有過來向我諮詢。其實就個人的經驗來講，我會更加傾向推薦小賣家選擇輕小的產品。

為什麼會這樣建議呢？看看下面的內容就知道了。

1、採購成本

大件產品的採購成本通常會高於輕小產品（非高科技產品），賣家投入的成本就會比較高。而對於小賣家來說，低成本試錯才是比較好的方法。因為萬一到最後產品出現滯銷，賣家選擇棄置也不會損失太多。

2、頭程運費

頭程運費是亞馬遜運營中的主要成本之一，大件產品和輕小產品的運費差異也是非常大。而開源節流是亞馬遜運營時刻需要注意的，那麼選擇輕小產品就能在頭程運費上省下不少資金，而省下的資金還可以用來採購其它更多的輕小產品。

3、FBA配送費用

FBA為不同重量不同尺寸的產品設定了不同的配送費用，當超過一定標準的時候，這個費用的差距也是比較大的。如果選擇配送費用較低的輕小商品，省下的費用往往就能變成賣家自己的利潤。

除了上面舉例的三種能夠直接看到的費用之外，還有其它一些間接影響的內容。比如：

機會成本。當我們選擇大件商品，在頭程發貨的時候可能會選擇海運，為了達到貨代的重量或體積標準，我們就會採購更多的商品，那麼就需要投入更多的資金。而在小賣家資金有限的情況下，這就有更高的機會成本在裡面。

因為一旦庫存佔據了你的資金，你就不能去採購其它的產品了。

時間成本。如果你選擇發海運，那麼這批貨物在路上的時間就會超過乙個月，到貨之後你再去銷售，可能也要一兩個月才能賣完，那麼一年有多少個這樣的時間呢？相信賣家都能很快算清楚。

資金周轉率。做生意，最重要的就是現金流的周轉。同樣的資金，在相同的時間內能夠周轉的次數不一樣，賣家所能獲得的收益也會不同。

比如發海運，一年下來能夠周轉的次數可能只有四到五次，但是如果發快遞，可能就能周轉十次以上。雖然發海運的利潤會更高，但整體算下來可能發快遞掙的錢會更多（具體可以自己算一下）。

風險。很多小賣家剛進入跨境電商行業，選品經驗不足，萬一選擇的產品滯銷，或者產品質量不過關，那麼選擇輕小的產品也能為賣家減小很大的風險。如果小賣家在頭一次嘗試就損失過大，也會對自信心造成很大的影響。

以上只是個人的片面分析，賣家們應該根據自己的實際情況去決定自己的選品。比如你有很靠譜的工廠，且能夠給你足夠長的賬期，或者你和你的團隊本來就很有錢，那麼選擇大件商品還是非常掙錢的。

3樓：Tospino

一是多學習，多了解平台的規則玩法（看你想做哪個平台），新人的話不推薦做亞馬遜、速賣通等平台，因為試錯成本高。

我們也是做跨境電商平台的，目前針對非洲市場，有興趣的話，可以和我交流哦

4樓：追夢

首先跨境電商是個大方向，有很多平台，不同的平台玩法也會不一樣，比如說lazada主要是靠活動，wish主要是靠鋪品，阿里國際站主要是靠信保，排名，所以你要先讓我們知道你是做什麼平台的，我們才能給出更具體的建議。

但是目前因為是夏季，不管是那個平台基本都在賣夏季產品，所以你可以重點去賣夏季產品，比如一些冷風機，風扇，一些關於玩水的室內摺疊泳池，然後還有一些驅蚊的。具體的可以看下我之前寫的選品文章，應該對你能夠有點幫助。

然後關於持續出單，首先找到那些有零散出單的產品重點分析優化，加大推廣，爭取讓它持續出單，積累好評，權重就會上公升，當權重上公升後就基本能夠穩定出單了

5樓：曹阿瞞

無法回答很多種因素，如果是新手小白首先得搞清除目前的情況電商在發展市場在變什麼產品也很重要方向也重要這些都是前提沒有穩定的這些基礎也不能穩定出單

6樓：聆聽這雨季

說多了沒什麼用。無非也就是針對性的標題主圖優化，主推某個產品去刷單。有點基礎流量後開聯盟，之後在看情況自己選擇開不開直通車。

在大型活動的時候刷一兩個大單，正常時間根據店鋪資料來刷單。把乙個店鋪整活不難。但是前期的布局要搞好。

7樓：跨境Cc

說穩定出單，亞馬遜本就不穩定，可能隨時就來一波你看不懂的操作，沒有人能保證穩定出單，只能說大賣們有不同的解決方法和獨特的見解。如果你是新手小白，建議你去公司先學習學習。