1樓：
文武一理。當時看到吳曉波的直播事件，我的反應是這個畫面：
吳老師本來應該「術高莫用」的，可惜。自信是好事，但「自己都信了（像雷雷）」，那就壞了。
2樓：lo空mi格chiamo
首先呢我沒做過銷售，/滑稽。 我覺得銷售的寬泛定義就是推薦（可能也是打引號的推薦吧。）東西給買家，推薦方式可能就特別多了，但是無論如何什麼是在推薦還是很容易看出來的。
所以感覺直播啊，評測都可以算銷售幹的（或者幹銷售的事情吧）。然後銷售的方式肯定也是哪種有效（更容易吸引注意力）就用哪種唄。（個人感覺自己不怎麼吃直播這一套，一般買東西都是買前才會去關注），感覺直播帶貨沒有該不該降溫這麼說，（或者題的意思是直播帶貨對提高銷量有效不？
）。翻車就不評了，第一次嘛。
3樓：datakoc
吳曉波的翻車事件頗為情有可原。
首先是場景轉換的適應不良。作為財經作者和電商主播，業務是很不一樣的，粉絲群也不一樣。所以當吳曉波轉向直播帶貨，就變成乙個以往粉絲未必會跟隨的新人主播。
對於市場新進入者來說，失敗是常有的。
其次，直播電商確實逐漸形成自己的市場模式了。馬太效應明顯，頭部主播/品牌佔據了大部分流量，可供腰部和尾部分配的資源很少。今年經歷了多輪直播紅利的消費者也漸漸養成自己的消費習慣，名人帶貨、大幅折扣已經成為慣用手法，市場會逐漸冷靜是肯定的。
但我們都知道，2023年才是中國的直播元年，這個新興的產業未來的上公升和紅利空間是很大的，變化也會很大，新的模式和局面還會不斷出現，因而就算是降溫，在短期內也只是某種模式的降溫，比如頻繁讓明星助陣直播間，直播電商行業本身是不會降溫的。
4樓：
這人已經過氣了。
現在流行考公考編進體制。中公教育最新市值1972.33億元，創始人李永新身家達到910億，成為全球教育首富。
近四成2020屆應屆畢業生傾向於考公務員。
5樓：簡江
直播帶貨火了，但凡有點名氣、有點粉絲的人都想試一試，這個完全可以理解。試了幾次，發現自己沒這個能力、幹不了這活兒，也完全正常。或者一開始很笨拙，越來越上道，這個也不稀奇。
因為直播帶貨，雖然套上直播這個形式，本質上幹的還是推銷的事。
推銷是這個世界上門檻最低，也最難幹好的事。
為什麼說門檻最低？大多數的商品，識字、會算數、會說話，就可以開始賣了。為什麼說難幹好？這個世界上能把」推銷「作為職業而且活得不錯的人，一百個人裡能有一兩個就不錯了。
而且這事，並不是想學就學得會學得好，七八成要靠天分。
早年我看過一本直銷巨頭安X的內部教材，台灣出版的，大陸屬於非法出版物那種。整本書除了吹噓安X如何牛之外，唯一的乾貨，就是點清楚了安X銷售的本質：
做好安X的本質就是大浪淘沙洗出那百分之一的適合做推銷的人，他們才是安X的骨幹和中堅，至於剩下百分之九十九，只會變成路人和安X的使用者，而不是有意義的」下線「。
能把戲演好、書寫好、粉絲哄開心的人，都未必能做好產品推銷。
推銷這事兒真不容易，不信你去擺個地攤試試。
我看了吳老師的直播，直率的說，吳老師在推銷方面非常的「新手」。
具體說：
1.沒搞清楚目標消費群需求，這點吳老師自己也有提到，講乙個巨集大的中國製造故事，最終消費者不會感興趣
2.沒說清楚產品的賣點，賣瓜重點要誇瓜甜，不能把重點放在誇瓜田
無論通過什麼渠道來推銷，都要面對乙個問題」使用者為什麼會買「。
吳老師直播翻車，會讓更多的人意識到，直播並不能把乙個推銷菜鳥變成推銷高手，也不能把乙個知識網紅變成推銷高手。
如果能夠給吳老師一點有用的建議的話，我建議吳老師的直播，把「背書」和「銷售」分開。吳老師來打背書，另外找乙個很會賣的人來做銷售。
其實線下本來就是這樣，明星代言做背書，銷售還是要靠渠道。 沒有帶貨能力的明星，名氣再大，帶起來也會吃力。
推銷，從來都沒有容易過。不管是不是名人，是不是直播。
6樓：沒有翅膀的飛魚
翻車是正常的，不信的朋友，可以將你關注的網紅直播間在優略官網監控一下，就知道水分有多大了。
這是我監控的某個主播的直播資料，在直播中段時開始監控，可以看到從14：39-16：56，近2.5個小時的時間裡，只賣出去了700多的銷售額，差點趕不上音浪收入。
吳曉波的這場直播，很難說他是被直播帶貨的泡沫給忽悠了，還是真的過分自信自己的號召力。
直播電商整體還是很有生命力的，但是它不應該有現在這麼高的關注度，本質是還是在賣貨，只不過方式上變了一些。
過去趕集才能看到的吆喝，現在在手機上就能看到，就這麼簡單。
當然就算是直播「吆喝」，也必須承認李佳琦、薇婭確實做的很不錯，已經成了主播裡的明星。
下次再有名人或者明星搞造了個特別大的噱頭搞直播帶貨，大家可以點開優略官網吃個瓜。
好好對比下宣傳資料和真實資料之間的差距，這中間的差距，應該就是直播電商整個行業的泡沫吧！
抖音直播真的那麼賺錢嗎？
7樓：時勝利
不能因為吳曉波直播翻車，就看空直播電商的價值；同樣的，也不能因為某個名人的帶貨成功，就格外高估直播電商的神奇。
直播帶貨的出現，是線上線下的零售融合到一定程度的產物，也是消費者的需求驅動了模式的更新迭代。某某名人、某某網紅的直播賣了多少億，並不是直播電商蓬勃發展的因！而是果。
就算吳曉波可以買書、賣課、賣年終秀，但並不代表他就能賣得好其他貨，何況還是直播帶貨這種創新的方式！
看直播的觀眾是一群怎樣的人？所選的貨品是否符合這群人的消費水平和消費習慣？這群人知道吳曉波嗎？
認可吳曉波對產品講解的專業嗎？只有把這些搞清楚，才能判斷一場直播帶貨的成敗之因。
直播電商方興未艾、大有可為，現在談降溫冷靜還是太早了！
8樓：小栗子
不是電商冷靜是消費者不會再去衝動消費。無腦消費，你得用東西的賣點本質性比價，給到我們貨比三家可能我會去消費也可能不會，現在目前的狀態個人觀點
9樓：百花爭春
熟悉他的人基本都不看直播，看直播的人基本都不熟悉他，所以我覺得這是商家選人帶貨出了問題，吳曉波本身在經濟分析方面還是有一定的影響力的，只不過去直播奶粉定位有偏差
10樓：江南燕
對於任何乙個事件，似乎沒有誰能判斷未來走勢如何。目前的狀態是各行各業都不好過，新冠疫情席捲全球，身邊很多人失業待業，沒有失業的每個月拿著兩千多的工資卻頂著1萬多的房貸，沒有生活質量可言。然而身邊也有些人收入卻成倍幾十倍的增長，他們可能有自己行業的特殊紅利，也有的是懂得變通和規劃，並及時改變思路。
吳老師一直很看好直播電商，很多人也看好，但注定有的人能在這上面掙到錢，而有的人掙不到。我覺得不是直播本身有問題，而是人的問題，比如不夠專業，人脈不廣，或者產品原因等等。另外，我支援吳老師，偶爾一次的直播翻車不代表以後都是這樣。
11樓：洛小龜
直播翻車還是比較正常的。
翻車有可能正常性翻車，
也有可能是故意翻車，
也有可能是無法駕馭翻車了。
淡定淡定，做乙個吃瓜觀眾就行了。
有名氣的人一定適合做直播帶貨嗎，那是不一定的吧。
影響力不等於帶貨能力。
定位清楚了才行，也就是清楚這個受眾群體吧。
一句話，合適的才重要吧。
12樓：大魁
小時候不是有電視購物頻道嗎，有個賣錶的「侯總」，真厲害。
直播帶貨這個東西還是那句話，專業人幹專業事兒，五線城市的我們小老百姓不關心誰是吳小波或有小波～～
13樓：賺錢買機車
本質上來講其實是面對紅利誰都想站風口，做那只可以被吹起來的豬，但是並不是誰都可以在風口，吳曉波作為財經大神面對新的形式，有所不適應是很正常的。
14樓：Heisenberg
所謂直播賣貨，不就大甩賣和優惠嘛，不優惠有人專門去看直播然後買東西嗎？真正剛需的，不會去關注直播去買東西的。話說真的有那麼多人無聊去看直播帶貨嗎？？？
我身邊同學，一提到直播賣貨，這不是浪費時間嗎，真的有那麼多人沒事幹去看直播賣貨？？？看人家介紹產品，去買一些原先並不想買的東西（說白了，就不是剛需的東西啊）。像薇婭李佳琦，我就好奇，她們不就是介紹產品嗎，有那麼好看？？？
她說好，就是真的好？？？為了優惠去看那麼久的直播，那直接去PDD不就行了嗎？？？PDD買些生活小日用品還是不錯的，數碼電器肯定不要在那裡買，不然肯定假貨嘛，一分錢一分貨，花極少的錢然後說買到假貨，那不稀奇。
15樓：
從邏輯上來說，直播電商在電商盤子裡，本來就不是乙個什麼值得資本注意的大果兒
資本之所以要做直播電商，是因為直播電商可以帶來看熱鬧的使用者，想發財的賣家，而不是買家。
16樓：明氿
電商直播從一開始的火熱到現在逐漸降溫，，當下不該買的要有自己的判斷。直播帶貨只是一種購物方式，不應該在生活中視為很重要的一部分。
17樓：靳璃
哪有人不犯錯誤呢，人非聖賢孰能無過，所以我們應該用寬容的眼光來看待問題，不要對別人太過於苛刻，我們也有犯錯誤的時候，我們也需要別人的寬容。
18樓：Gala
現在看來直播帶貨是個專業技能，並不是個簡單的流量變現活動，所謂術業有專攻，對吳曉波來說，他貿然選擇自己不熟悉的行業不熟悉的產品，生澀的話語無法引起觀眾的共鳴，收益慘淡也是情理之中。
19樓：Trivial
個人認為不是直播電商逐漸降溫冷靜，而且吳曉波的人設問題。
目前電商業內兩大主播李佳琦和薇婭，無論是二者其中的誰都很有帶貨能力，這其中還包括兩人團隊的選品、售後等等。而吳曉波也主要從事在教育方面，因此對於直播電商可能存在不熟悉的問題。
所以，現在的直播電商還在上公升期。並沒有逐漸降溫。
20樓：九日
直播電商的熱度在兩年前就已經燒起。讓人沒想到的是，在最近的三個月裡，故事越講越大，大量商家、網紅、MCN、連同資本持續湧入。這有疫情因素。
受疫情影響，大量門店線下客流一度為零，商家們關閉線下門店，空閒下來的導購們轉戰線上直播。也有大量的明星、網紅、資本無處可去，一股腦加入直播帶貨。更直接的是平台的推動。
21樓：伴墨聽風憶華年
帶貨本身有好有壞，對我們消費者來說，可以很快速的了解商品的好壞，同時也因為這些明星的知名度，我們會更加信任，有時也會出現翻車事件，這是正常的現象。
電商發展一直挺好，它的前景如何，我覺得還需要再觀察觀察！
22樓：Seansedan
直播帶貨本就應該選擇優質的產品。不能把帶貨賺錢作為唯一的目的。也應選擇優質貨源。直播電商這個平台只有帶好貨才能吸引費者，所以電商應該考慮到自己的優勢。
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