1樓：凱爾森增長學院
營銷不是學的，首先要明白營銷的目的要幹什麼，能幫我們解決什麼問題？
不管是賣產品，做專案還是做生意，就像好比是戰場上的狙擊手，都沒瞄準目標，就開槍，結果是？
所以，一切營銷行為，必須瞄準顧客的痛點和需求，尤其是一級痛點每乙個顧客購買行為背後：一直焦慮的痛苦，渴望滿足的需求！
所以調研要從以下三個維度展開執行：
1.市場調研 2.競爭調研 3.痛點調研做營銷就是應該把80%的子彈，瞄準客戶一級痛點射擊，這樣才容易成交轉化！
2樓：如何科學養魚
利用業餘時間研究了2年左右所謂—營銷
一些回答裡提到的書籍和理論基本也都看過不少遍了。
先簡單總結一下：「別看市面上關於營銷類的書籍數不勝數，其實翻過來翻過去也就那點東西和概念」 假如你有一定學習能力和理解能力的話，很快就能入門。
但試問學了之後真的有幫助嘛？如果為了找乙份工作，我相信幫助多少是有的，但如果是自己創業做生意，我勸你別太沉迷所謂營銷這個東西。換句話說，這些都是從1到100的方法。
但是很少有人提到過如何從0到1。
當初抱著好奇的心態來了解營銷，到頭來發現，其實太多的學術派，理論派，乃至一些所謂的大型營銷廣告公司的創始人們都喜歡用結果來倒推某件事情的成功，進而來印證自己/某個理論。這樣的做法其實就是自欺欺人，對於很多小白來講，就是一種誤導。
像是什麼蒙牛，農夫山泉，六個核桃，王老吉等等等等一系列的case都被用爛了。你剛一聽覺得沒什麼問題，但如果你仔細想想其實根本不是那麼回事。
拿六個核桃舉例
（這個還算比較有發言權，我爺爺是衡水老白幹的老廠長，張永增的上一任，當時六個核桃董事長姚奎章從老白幹調去成立養元時在還位，多年來私交甚好）
市面上的書籍基本清一色的用「經常用腦多喝六個核桃」 這句廣告詞來印證各種各樣的理論和知識。
實際上，這些都是後話了，在此之前養元就已經通過渠道和區域化銷售實現了千萬級的銷售額。這個叫從0到1的過程才是能讓年輕創業者們受益的部分，而不是後來所謂的各種營銷手段和方法。那六個核桃當初怎麼做到的從0-1？
其實很簡單的，當時從老白幹的銷售部門過去了一批人，一批幹白酒銷售出身的人手中掌握著大量的超市，煙酒店，飯店，夫妻店的渠道資源。尤其當時那個年代，衡水老白幹的白酒銷售渠道是很厲害的，尤其在衡水乃至河北地區，畢竟曾經多年都是當地納稅大戶。這批人的到來就直接給養元帶來了立竿見影的銷售業績。
靠著先天的渠道和資源一步步做到了過億的銷售額。
在此基礎之上，它才能有錢去做廣告，有錢去請代言，有錢去請營銷公司來讓自己做的更大。但請問，99.99%創業者能做到上述這個0-1嗎？
你有剛才提到的資源嗎？你可能幾十萬都做不到，企業就死掉了，不要被所謂營銷帶到溝裡。
就好比養元，你可以說他的成功是因為姚奎章的有勇有謀，畢竟在那個人人都想要鐵飯碗的年代，敢於自己起攤子幹的人都是值得敬佩的。
你也可以說養元的成功是因為自身就有賣酒的基因在，有先天的渠道優勢和有經驗的銷售團隊。
但是真的沒必要把他的成功歸結為所謂的什麼「搶占心智」…這就太讓人笑掉大牙了
六個核桃是這樣，其他的類似企業也都有著或多或少相同的因素。 相信我，這些不是十幾本營銷書籍和知識能帶給你的。如果你是個中小型企業主和創業者你需要的是腳踏實地學點更實際的東西。
多了解點如何從0-1的經驗。
其他那些東西等你有了錢，有了底子，有的是人幫你琢磨。
3樓：金良奧
英勇善戰的廩君統一了五個部落並成為他們的首領。從此，這個統一的大部族繁榮昌盛起來了。但隨之一些困難也來了：
原有的山洞不夠住了，山上的野獸和植物也不夠吃了。於是，廩君決定帶領全部族，到更廣闊、更富饒的地方去生活。
他們坐上木船，順著夷水，浩浩蕩蕩地出發了。這一天，他們來到了乙個叫鹽陽的地方。廩君命令人們停船上岸，埋鍋做飯，一部分人則忙著搭起帳篷，他們準備在這裡休息幾天，再收集些食物。
鹽陽邊有一條鹽水河，鹽水河中有一位聰明而又美麗的女神。她看到年輕英俊的廩君來到這裡，便對他產生了愛慕之情，想方設法要留住他。鹽水女神對廩君說：
「鹽陽不僅地方廣大，而且還盛產魚和鹽，我希望你永遠留在這裡，和我一起生活。」
廩君知道女神的用意，他自己心中也非常喜歡這位綽約多姿的女神。但是，他又覺得這鹽陽地方不是十分理想的地方，所以沒有答應她的請求。
痴心的鹽水女神看到廩君沒有留下的意思，便想用愛情把心上人留在這裡。每天夜裡，她都悄悄地跑來，為廩君消愁解悶，伴他共度良宵，早晨天剛亮，她就離開廩君，變成小蟲，在空中飛舞，時刻不離廩君的左右。
那些山精水怪們，看到鹽水女神如此痴情，也都跑來幫她的忙，都變成小飛蟲，在空中飛舞。以致天上的這種小蟲子越來越多，把太Sunny也給遮住了。這時，廩君正要帶領部族的人們啟程，卻被這漫天的飛蟲給擋住了去路，他們只覺得天昏地暗，竟辨不出東南西北，就這樣一直又在鹽陽呆了七天七夜。
廩君知道這是鹽水女神為留住他故意布下的飛蟲陣，便一再勸她不要糾纏了。可是，鹽水女神卻既痴情又任性，根本不理廩君的勸告。
於是，廩君從自己頭上割下一縷長髮，派人給鹽水女神送去，並對她說：「這縷青色的髮絲是廩君送給你的定情物，表示與你共生共死，請你一定把它帶在身上，千萬別丟了。」鹽水女神收下長髮，以為廩君回心轉意了，便喜滋滋地把它帶在了身上。
早晨，當鹽水女神又變成小蟲在空中飛舞時，那縷長髮也在空中隨風飄盪著。此時，廩君看得格外真切。他二話沒說，張弓搭箭，「嗖」地一聲向那縷長發射去。
只聽得微微地一聲呻吟，空中彷彿有一道亮光一閃，馬上映照出了帶著箭傷的鹽水女神美麗的身影。此時的鹽水女神雙目緊閉，臉色蒼白，懷著滿腔的哀怨和淒苦，從空中緩緩地飄落下來，落在鹽水的波浪上，隨波濤東去，漸漸地沉入了水中……這時，天空中頓時晴朗了，人們歡呼起來。可是，廩君卻慢慢垂下了那射弓箭的手臂，怔怔地望著鹽水，流下了悲傷而複雜的眼淚。
從前，在壯鄉有個聰明美麗的姑娘，名叫達汪。她心靈手巧，繡出的花、鳥都像真的一樣。
有一次她繡麻雀，還有乙隻眼睛沒有繡好，一不小心繡花針扎破了小手指頭，一滴血恰好滴在了要繡眼睛的地方。突然，奇怪的現象出現了，那麻雀的眼珠骨碌碌地轉了起來。
開始，她還以為是自己的眼睛花了，用袖子擦了擦再看，那圓眼睛帶著血絲，眼皮還在一張一合呢！不一會兒，那麻雀竟在繡花巾上撲打著翅膀，飛走了。
看到這些，達汪姑娘不禁懊惱起來，心想：剛才應該把那只麻雀留住，養起來也是個伴，乙個人在家織呀繡呀的，太孤單了。
從此以後，達汪姑娘每天繡花時，總覺得那紅眼睛的麻雀在窗外啾啾地叫，但她一走到視窗，又不見了。有一次，她正在繡一朵大紅花，那麻雀又在視窗啾啾鳴叫，她趕忙出去抓，那麻雀和她捉起迷藏來。你用手抓它，它跳上樹；你用石子打它，它又鑽進樹叢。
達汪就這樣又抓又攆，不知不覺來到一座大院子的旁邊，只見那麻雀撲打一下翅膀，飛到高牆裡去了。
達汪姑娘覺得可惜極了，正想轉身往回走，忽聽見高牆裡弓弦一響，傳出了「啾啾，吱吱」的哀鳴聲。接著，有個東西掉到了她的跟前，「哧撲哧撲」直跳，那正是她剛才要抓的那只麻雀。她忙用手捧起來一看，哎，脖頸受了箭傷。
達汪馬上掏出白手帕為麻雀包紮傷口。
這時，那大院的後門開了，有人吆喝道：「那是什麼人？敢拾我家老爺射下的麻雀！」說著有兩個人跑了過來。
達汪一看，原來是土司老爺家的兩個家丁，她趕緊用白手帕把麻雀包了起來。那兩個家丁來到她跟前問：「你手帕裡包的是什麼東西？
是不是麻雀？」姑娘急了，吞吞吐吐地說：「沒……沒什麼……東
4樓：話療
其實營銷，由淺入深，知識很多。象方法工具類，就像一朵花。而種子、根、幹、枝等，學習起來就難。
發一朵花給大家參考下，很有意思。https://www.
5樓：澤良
不必去刻意學習營銷
營銷的本質就是賣，保持一直賣的狀態就是營銷。
如何賣？
看看那些回答，哪個不是把你引入答主個人的主觀臆想？
當然包括這篇回答。
在我看來，只有適合自己的才是最好的，簡單的才是最好的。
營銷要有乙個東西，沒有東西談何賣出去？
這個東西可以是虛的，可以是實物的，可以是別人，也可以是自己。
賣的這個東西就是幫人解決問題的，這樣才有人認可，有人買單。
而這一切的本質就是不停的叫賣，在網路上的專業術語稱之為輸出。
看哪個問題不是答主在輸出自己的觀點？
這個輸出的內容就是在營銷。
營銷方法本來就在眼前，何須去捨本逐末？
從不會營銷開始，大量的輸出，輸出倒逼輸入。從本質上解決問題。
多去回答幾個自己專長的問題不就是營銷嗎？
幹嘛非要學那些看似符合邏輯但不一定適合自己的營銷策略？
找到適合自己的才是最好的，否則很可能鬧出東施效颦的笑話！
多去輸出一些內容梳理自我，就能找到屬於自己心中的答案。
6樓：曹洪波營銷講堂
可以先學習簡單的術式，先根據自身的情況來確定，比如你是開店的，你先考慮學習讓自己店鋪業績增長的招式就好了。如果你是職場個人，那麼可以先學如何塑造自己價值的知識。
7樓：Velvet
大學學的是廣告專業，對營銷一知半解，到畢業的時候才發現自己真正想進的是營銷圈
我覺得營銷比較注重思維方式和感覺，因此先開始看大量廣告營銷案例，（國內的營銷案例就算了）當時在youtube上看美國做的好的營銷案例，發現很多都獲得過艾菲獎，於是自己研究了艾菲獎的外國獲獎案例，感覺真的學到很多，同時《藍海戰略》也幫助了不少
現在還是營銷界的小白，但每天都還在不斷學習營銷方面的知識，想學習一定要早起！
祝大家都能成為最厲害的營銷人！
8樓：培訓師胡一夫
營銷，就是用來「傳遞價值」的。
營銷並不具備「創造價值」的功能。
「營銷」是動詞，沒有主體。
「營銷」的更完整描述是「營銷價值」或者「價值營銷」。
營銷一般有兩種比較常見的「套路」：
第一種，是在生意不好的時候，用來為生存自救而引流；
第二種，是在生意不錯的時候，用來為未來發展而造勢。
誰見過瀕臨死亡的門店，因為營銷續上命還發展起來的？
為什麼沒有？
把這個問題套用到人身上，就會明白了：
誰見過瀕臨死亡的人，因為強心針續上命還就一下子成了運動健將？
大部分生意不好，不是「傳遞價值」的問題，而是「創造價值」的問題。
也就是說，生意不好，基本上不是營銷「傳遞價值」的問題，而是產品、體驗、門店、品牌「創造價值」的問題。
以很高的成本自以為「創造了」但顧客毫無感知的「產品、體驗、門店、品牌」。
然後又花很高的成本去推廣...
好比是面對懸崖還一腳油門踩到底...
誰見過瀕臨死亡的門店，因為營銷續上命還發展起來的？
為什麼沒有？
把這個問題套用到人身上，就會明白了：
誰見過瀕臨死亡的人，因為強心針續上命還就一下子成了運動健將？
大部分生意不好，不是「傳遞價值」的問題，而是「創造價值」的問題。
也就是說，生意不好，基本上不是營銷「傳遞價值」的問題，而是產品、體驗、門店、品牌「創造價值」的問題。
以很高的成本自以為「創造了」但顧客毫無感知的「產品、體驗、門店、品牌」。
然後又花很高的成本去推廣...
好比是面對懸崖還一腳油門踩到底...
營銷，其實不複雜。
甚至，比產品還要簡單。
怎麼做營銷？
無非就是把產品、體驗、門店、品牌的超預期的價值，不斷以更高效方式，傳遞到每一位主力客群那裡。
前提是：先得有超預期的價值。
沒的話，把這塊先補上吧...
如何學習營銷理論？
煙轎關碳欽島 從前有乙個人，結識了一條狗 乙隻貓還有乙隻鷹。他們相約做朋友，起誓結盟 對友情要持久 真摯而且忠誠。他們共住一間屋，幾乎總是同桌進餐。一致說定患難相依 歡樂與共，同甘苦，共患難，必要時不惜為朋友犧牲性命。有一天一起外出打獵，四個夥伴遠離家門來到了山中。他們走了很久，感到疲憊不堪，便停在...
夜場營銷經理如何突破營銷瓶頸？
張坤 以前還真給乙個夜場提過某些合理化建議。在很多城市，依場子的檔次，啤酒都是30到50一瓶。所以小妹們會拼命灌客人酒，自己也會拼命喝，經理也會讓小妹拼命喝。場子收益主要靠酒水。在這種情況下，其實包廂裡面人越多，單個包廂的收益肯定就越大。但一般來說，乙個男客人只會要乙個小妹，比如有5個客人，那一般來...
如何系統性的學習市場營銷？
不願露名的張晟駿 補如果你發現你想要問如何系統學習而有人建議你不要系統學習的話那麼最好的方式可能真的不是系統學習 苦行僧 1 完善知識體系 2 專精乙個行業的乙個渠道的其中一種營銷方式 3 鍛鍊自己的思維能力，這個是核心 4 多閱讀，多出去走走，多與牛人聊聊，拓寬自己的視野。5 人脈。做到了前面四點...