1樓：風大 可稍息否
商品思路有問題。
當年，貴州有個家庭婦女開了個小吃店，生意很不好，因為飯菜做得不好吃。但是大家都喜歡吃她家的辣椒醬，因為很好吃。經常出現乙個情況，就是她家的辣椒醬賣完了，就沒人來她家店裡吃飯了。
於是她就改行賣辣椒醬。後來就變成了辣椒醬專業戶，發了家。
這個人就是陶華碧，她賣的辣椒醬就是現在赫赫有名的世界級著名產品老乾媽辣椒醬。
陶華碧的生意，核心競爭力就是辣椒醬。有辣椒醬，她家的飯店就有生意，沒辣椒醬，她家的飯店就沒生意。於是她就乾脆改行去賣辣椒醬。
你們這家賣兒童安全鞋，這個生意最大的賣點是什麼呢？巧妙的將定位器裝在了鞋上。核心競爭力就是「鞋用定位器」。在這個生意裡，鞋用定位器是核心競爭力，鞋是什麼？鞋是添頭。
鞋是個添頭，
生意就像一輛馬車，核心競爭力是馬，必要裝置條件是車，馬和車的組合形成馬車這個生意，除此之外其他的一切都是添頭。在馬車這個系統裡，除了馬之外的東西越多，這個馬車拉得東西就越少，跑得就越慢。這些拖慢速度、降低效率的東西，就是累贅。
你賣的是鞋用定位器，為了能讓鞋上安裝定位器，可以為定位器設計一些必備的安裝部件。除此之外的一切，都是累贅。
鞋，就是這個產品的累贅。
鞋業市場已經很飽和了，無數廠家鬥得死去活來，你們何必下這個場呢？別人在場裡死鬥，你賣給他們裝備不好嗎？讓整個鞋業市場都成為你們的市場，讓整個鞋業市場的成功者都成為你們的下游產業，這不比你們自己去搶市場好得多嗎？
再說了，鞋業市場競爭那麼厲害，消費者選購鞋子的範圍如此廣闊，你們用自己生產的鞋搭載定位器，實際上極大的限制了定位器的銷售面。這就好像陶華碧在發現臨近的店鋪都是買她家的辣椒醬賣飯的時候，如果陶華碧選擇的不是轉行去賣辣椒醬，而是規定「辣椒醬一律不得外帶」，你覺得她的生意會怎麼樣？
表面上看起來，你們同時生產定位器和鞋是拉長了產業鏈，將整個行業流水線上整個產業鏈的利潤都賺了，但是實際上你們這是自己弄了個鍊子把自己捆了起來。
拉長了產業鏈，結果獲得不是更多的前景，而是獲得了一條限制自我發展的鎖鏈。
鞋讓別人造去就得了，你們所要解決的問題，是如何讓這個產品可以整合到更多的鞋上去，然後賣給所有造鞋的廠家。
鞋業行業已經十分繁榮發達了，面對這種情況不是要自己進去拼命，而是要以整個行業為市場，為這個市場做服務。
直接賣「兒童鞋用定位器」。如果你們有這個專利的話。
2樓：
手錶帶著難受，可以摘下來放書包。
手錶不是必需品
鞋子帶著難受，你放書包？
鞋子質量萬一不行，我特麼再花個千八百就為了概率上講幾十年一次的事情？
不好意思