1樓：
這個問題，同樣可以理解為，是金子，到哪都可以發光。
銷售的門檻有多低？很多小型企業，隨便招個嘴皮子厲害的員工都能做好銷售的工作。
銷售的上限有多高？可以說是不存在天花板。厲害的銷售普遍有幾個共同點，對明確的目標有細緻的步驟。
打個比方，你銷售一件工業品，你最直白了當的辦法，就是找對方採購或者老闆，對方說成就成，不成就算。厲害的銷售，會預先假設對方肯定會拒絕，通過其他部門摸清人脈，然後曲線救國，堅持不懈，這個過程有可能需要1年左右的鋪墊。當然，銷售個人還需要有細緻的工作管理，很強的邏輯思維能力，較好的情商和悟性等等。
以上只是舉個例子，能把銷售做好的人，少之又少，除了天時地利之外，更多的是對銷售思路的理解和付諸實踐。
真正掌握到套路的銷售，不管是換個陌生的新產品，還是換個新的區域，他總能做到最好。與其問他為什麼到哪都能做到銷冠，不如問一下，他是有什麼自身的方法，能保持自己銷冠的地位。
2樓：苗姐
我本人大學畢業以後做銷售近7年的時間，現在也在做，基本上第二年做了銷冠以後，每年業績都能保持前三，帶的團隊也是，我分享下我的心得：
1-做好自己，不管到哪個專案，接到哪個團隊，乙個初心，為客戶著想，多自省，多問為什麼，透過現象看本質，任何人，不管團隊的人還是找我們買房的客戶，為什麼他會這麼想？為什麼要這個戶型？為什麼這個事情是這樣的？......
遇到事、人、溝通中多思考，自己找答案，專業第一，客戶有時候需要我們用專業幫他們做決策。
2-心態、親和力，我相信人與人之間相處一定是有感應力，你看到別人是好人，別人看到你也是好人，你看到客戶就是朋友，客戶也自然跟你熟，就像力的作用是相互的一樣，定位好自己，為他人著想，客戶利益至上。
3-簡單，隨時歸零的心態，順其自然的做，少功利心，銷冠每次自然而然業績就做到了，沒壓力。深耕房產，最終主要是客戶轉介紹。敬畏工作的每乙個細節，小事做好。
應該就這些了，是我個人的心得，可以多多關注哦，互相交流
3樓：
沒做過銷售，但是當過客戶。沒法從銷售角度介紹經驗，但可以從客戶角度提幾個問題供你參考：
你如何判斷我是不是真的有需求？
如果我沒有需求，你會如何對待我？
如果我有需求，選哪個銷售還重要麼？
如果我確實要選擇銷售，你有什麼特點讓我選擇你？
如果你是客戶，你不會選擇什麼樣的銷售？
如果願意，可以把自己對這幾個問題的答案寫下來，再找那位銷售同事問一下類似的問題，看看他的回答和你的回答有什麼不同，這裡面或許就隱藏著你想要的「方法」。
4樓：祝明勝
做銷售8年，換過幾個工作和行業，業績都拿過前10%，數百人的業務員公司，做業務的底層邏輯都一樣，沒有任何區別，產品需要了解，框架需要了解，僅此而已，
5樓：dyy100
乙個人能成事，是有規律的。抽象點理解無非就是要性、執行力、學習能力。 要性的程度，來自於你多渴望這件事，非做不可的事你當然會想各種辦法，這是做成事的基礎。
其次是執行力，你有辦法了，得按計畫執行啊，這又跟自己的習慣、性格有關。 還有是學習裡，有些人到哪都能當銷冠，是因為ta適應快、適應得好，學得快上手就很快，用不了多久ta又能進入自己效率最高的狀態，把之前的成功再重複一遍。
6樓：無懼將來
做銷售的都曾經歷過數不清的拒絕，這也是很多新手頭疼的問題。但是總是有這樣的一些人，他們在與客戶的交談之中游刃有餘，十分的輕鬆能將客戶搞定。究竟他們有什麼秘訣？
彭小東導師發現了他們有乙個共同的優點——善於傾聽。其實很多時候，並不是我們的產品不夠好，不是我們說的不夠清楚，而更多的是沒有去了解客戶。想要了解客戶，知道他們的需求點，就需要給他足夠的時間讓他們說出更多的東西，而乙個銷售人要做的就是——傾聽。
每乙個客戶在面對著乙個陌生的銷售員的時候，一般都會有這些疑問：
1、你是誰？
2、你是做什麼的？
3、你的產品有什麼作用？
4、是我需要的嗎？
5、我為什麼要購買？
6、我為什麼現在購買？
7、購買以後？
這些需要你有足夠的耐心，去真誠的溝通，真正去解決了他心中的疑問之後，他才能夠去接受你，接受你的產品，進而去購買你的產品。
反問
客戶在你講到產品的時候，總會想要將你的產品與其他的產品對比，問你的產品與其他品牌的產品有什麼樣的不同。這個時候你需要運用反問的方法，比如「您這樣問，肯定是了解某某產品，那您覺得他的哪一方面你比較滿意？」一句反問，好像是將主動權交到了客戶的手裡，順勢再引導出自己產品的獨特之處。
在接下來說自己的產品與其他產品的不同時，就會省去很多的隔閡。
誇讚
每乙個人都是想要被重視，被欣賞，滿足自己的成就感，你的客戶也是如此。而誇讚就是最直接的方式，對他的觀點的認同，成就的感嘆，會讓客戶更能夠接受你，也更願意與你交談，有的甚至會想要教你一些經驗。
氣氛
營造良好的氣氛是讓客戶能夠真正的與你交談的前提，就像是談戀愛一般，想要讓對方能夠感受你的心意，就需要營造不同的環境，浪漫，溫馨等等。成交客戶也是如此，想讓他與你交談下去，你也要去營造出來特需的氣氛。讓客戶能夠知道你是在幫助他解決問題，而不是在推銷。
所以真誠的與客戶交流，是營造氣氛的關鍵。這樣營造出來的良好的氣氛，才會讓客戶去真正的相信你，一旦客戶向你傾訴他的問題，也表明你離成功又進一步了。
執著
這也是成交的關鍵所在，交流僅僅成功的開始。每乙個客戶的成交，都不是僅僅一次的交談就可以完成的，所以你所要的就是執著。有調查發現，新業務中80%都是同乙個人在第五次的交流才能夠完成的，而能夠堅持到第五次的人不到10%。
成功的人往往是在你看不到的地方又試了四次才最終獲得了成功。
所以每乙個銷售人都要堅持、執著，不要因為一次的不成功就氣餒。不成交說明你對客戶還不夠了解，他對你還不夠信任。繼續傾聽，繼續溝通，找到不成交的原因，然後解決問題，下一次等待你的可能就是成交。
所以，好的銷售從學會傾聽開始。想要讓自己的產品被接受，那麼就要先了解別人的想法。真正的做到知己知彼，才能夠百戰不殆，最後才是游刃有餘。
銷冠必需具備的8大素質，你有嗎？
1、熱情
性格的情緒特徵之一，銷售人員要富有熱情，在業務活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就築起了一道心理上的防線。
2、開朗
外向型性格的特徵之一，表現為坦率、爽直。具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，並能在交往中吸取營養，增長見識，培養友誼。
3、溫和
性格特徵之一，表現為不嚴厲、不粗暴。具有這種性格的人，願意與別人商量，能接受別人的意見，使別人感到親切，容易和別人建立親近的關係，業務員需要這種性格。但是，溫和不能過分，過分則令人乏味，不利於交際。
4、堅毅
性格的意志特徵之一。業務活動的任務是複雜的，實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，銷售人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現業務活動的預期目標。
5、耐性
能忍耐、不急躁的性格。銷售人員作為自己組織或客戶、雇主與公眾的「中介人」，不免會遇到公眾的投訴，被投訴者當做「出氣筒」。因此，沒有耐性，就會使自己的組織或客戶、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化，本身的工作也就無法開展。
在被投訴的公眾當做「出氣筒」的時候，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去。只有這樣，才能忍受「逼迫心頭的挑戰」，然後客觀地評價事態，順利解決矛盾。業務員在日常工作中，也要有耐性。
既要做乙個耐心的傾聽者，對別人的講話表示興趣和關切;又做乙個耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺。
6、寬容
寬大有氣量，銷售人員應當具備的品格之一。在社交中，銷售人員要允許不同觀點的存在，如果別人無意間侵害了你的利益，也要原諒他。你諒解了別人的過失，允許別人在各個方面與你不同，別人就會感到你是個有氣度的人，從而願意與你交往。
7、大方
舉止自然，不拘束。銷售人員需要代表組織與社會各界聯絡溝通，參加各類社交活動，所以一定要講究姿態和風度，做到舉止大方，穩重而端莊。不要縮手縮腳，扭扭捏捏;不要毛手毛腳，慌裡慌張;也不要漫不經心或咄咄逼人。
坐立姿勢要端正;行走步伐要穩健;談話語氣要平和，聲調和手勢要適度。只有如此，才能讓人感到你所代表的企業可靠和成熟。
8、幽默感
有趣或可笑而意味深長的素養。銷售人員應當努力使自己的言行特別是言談，風趣、幽默。能夠讓人們覺得因為有了你而興奮、活潑，並能讓人們從你身上得到啟發和鼓勵。
7樓：
銷售就是乙個服務行業，最重要的工作內容就是獲得別人的認同，認同你的產品，認同你的服務，認同你這個人
只要用各種各樣的話術手段，讓客戶認同信任，哪怕是騙來的信任
你就能賺錢
8樓：知守觀
因為有的人就適合當銷售，這部分來自於職業經驗，部分來自於從小到大的閱歷和培養的素質，還有部分來自於天生，所以不是說這種人把他的方法告訴你你就一定也能複製成功，人力資源理論認為，選人比培養人更重要。個人覺得，第一流的人才首先一定是他自己骨子裡適合這份職業，光靠後天培養或許能培養到合格的程度，但無法培養到頂尖。
9樓：single
10樓：ZengSY
每乙個成功的背後絕非偶然，我們有時候只看到表面上人家和自己做的事情是一樣的，可能忽略了別人私下的努力，就像安家裡面的房似錦，為什麼別人賣了半年沒賣出的房子，她一下賣出去了？
技巧和投資推廣很重要哦
11樓：蘇xianseng h
置業顧問是我第乙份工作，幹了差不多兩年。
一直做銷售至今。
如你描述真有此類高手，那麼你最好的方式是拜他為師或者成為他朋友。
至少求得他指點指點。
要學，就跟真正的高手學。
12樓：王昉
因為有的人有銷售的天賦。舉個例子，毫無諱言，儘管臉皮厚的人不一定銷售出色，但臉皮厚的人比起臉皮薄的人，對於銷售這個行業絕對是個優點。還有，很勤奮、孜孜不倦、敬業的人到哪也都會比別人做得更好些。
為什麼有的人要去當黑粉呢？
問就是被別人逼的，本來粉絲當得好好的非得有路人一頓罵你ncf，攻擊你，罵你瘋狗，可以ok fine，表面上為了本命笑嘻嘻給你道歉，背地裡你家的我只有毀滅，就算你家本命沒惹到我，但是我就是要黑你家 可以做個高階黑，不留痕跡的黑，哈哈哈 聖靈清苑 咋算黑粉呢？別家我不知道，肖戰粉絲的觀念是你不喜歡我哥哥...
為什麼有的人被很多圈子都當自己人，而有的人圈子很多 但每個圈子都不把他當做自己人，是什麼原因造成的？
彈結他的胖達 如果把圈子作為乙個系統來看，處決於這個人在所在系統 圈子 中擁有的能量級別而定。人在系統中的能量，抽象來說就是解決系統提出的需求的能力。解決系統需求的能力越大，能量自然也越來越大，相對應的地位就越大。一般來說這裡的能力是出於物質利益層面的考量。物質層面之外的層面考量有沒有？有，比如說顏...
為什麼有的人離婚後會對孩子不管不顧？
東方慧 因為人與人的觀念不同，比如，有些人特別在意孩子，有些人可能會把孩子當成生活的累贅，很少參與孩子的成長。因為人的觀念存在差異，自然行為就各有不同，特別離婚以後的關係，很多人會開展自己新的情感生活，一旦步入新的關係，就會面對新的家庭，孩子，精力多是投入到新的關係建立上，自然就會忽視前面的孩子。 ...