是不是每個人的銷售模式與思路都不一樣？

1樓：樂樂

慢慢你會發現好銷售思維模式都是類似的，賣給客戶的都是客戶認可的產品、服務、公司等等的綜合價值。當被客戶認可的價值越高，他願意付出的成本就越大。成交從來都是從拒絕開始，更不是靠故事裡所謂的臉皮厚，次數多而實現的。

剛接觸銷售，不知道你在什麼行業，給兩個籠統的建議供你參考。第

一、多了解你所面對的客戶在什麼行業，你所處的公司能給他帶來什麼，這些能用資料量化出來了嗎，怎麼給客戶證明這些。第

二、多看看公司裡老銷售是怎麼做的，從多個成功案例裡面總結一下共同的地方。

2樓：白說

對也不對，首先需要確定如何測量什麼是成功的銷售，如果僅僅按照某次成交為衡量，那麼某次成交的模式肯定是不一樣的。但是做久了銷售就知道，單次成交其實並無法衡量乙個銷售的好壞，因為偶然因素太多，持續成交才能較好的區分出好的銷售和不好的銷售。能持續成交的銷售一般都有一些共通的特點：

比如耐心聽取客戶的需求，而不是急於一心要說服客戶。注重長期關係而非短期利益。為人真誠，受到客戶的信賴。

願意在客戶利益和公司利益之間尋找平衡點等等。將心比心，幫助客戶解決實際問題，幫助客戶支援明智的決定，即使這次交易不合適，一般客戶下次也會繼續找你。作為新人，比較重要的就是要區分哪些老人是屬於短期銷售的，哪些是屬於長期關係不錯的，各有優劣。

因為也不是所有客戶都是好客戶，也有一些客戶不厚道的，還是多請教前輩某次交易為什麼要用短期策略賣一波就跑，或者為什麼要用長期策略賠錢也做。問清楚前因後果，盡量少妄加猜測，這樣學習比較快，也少走點彎路，供參考。