醫藥銷售行業需要哪些基本的專業素養？前景如何？

1樓：太上老君

臉皮厚，放的開，情商高，會鑽營。

前途很難說，醫療行業的銷售最重要的環節是招標。你們看見的和醫生拉關係開單之類的活都是中標以後的事情了。但現在有能力投標並中標的或者是某二代（有權），或者是某大戶（有錢），他們才是賺取了流通利潤的最大頭。

如果沒背景沒資源衝進去，也就是在這些人下面喝口湯了。吃飯估計可以，發財有困難。瀉藥

2樓：李家老司機

關鍵就2點。客情+利益

那麼如何更好地做客情呢？倉促間，想了幾條建議：

1、咱們一定要多次拜訪客戶，從拜訪中挖掘客戶的需求。俗話說，一回生，兩回熟，三回就是好朋友，記住，生意都是聊出來的。咱們拜訪的時候，不能做「鐵屁股」，眼裡要有活，主動地幫客戶做些事情，比如，掃個地啊，倒個水啊，時間長了，跟客戶見面的次數多了，聊的多了，自然會熟悉起來。

認識乙個女同學，他的客戶是醫院的，在一次拜訪中，她從客戶那裡得知醫院午飯很難吃，她就連續給客戶送了40次午飯，最終感動客戶開了大單。給客戶送飯很簡單，但連送40次，而且每次不帶重樣，每次必送精品美食，對，還有餐後水果吃，哪個競爭對手能做到？

更妙的是，她不是送一次性餐具，而是以高階便當盒裝美食，下午再要去醫院收回便當盒，第二天繼續送餐，這樣做的好處就是，一次送餐變成兩次見面，熟悉得更快，順便再問問，今天這個口味還喜歡嗎？喜歡就繼續送這型別口味，不喜歡就換換口味啦……

醫生職業特性就是久坐，長期久坐則勢必影響醫生的健康，那咱們應該拿出點誠意來關心客戶的健康吧……

好，咱們機會來了。為了客戶健康可以贈送：

1）贈送軟坐墊和靠墊；

2）贈送毽子，經常給客戶發個簡訊督促客戶踢毽子健身；

3）贈送乙個腳踏，放腳舒服。

每送一次小禮物都要搭載乙個養生小故事，你不講故事，客戶記不住，就會低估咱們禮物的分量。

3、建議先聚焦一款產品開啟市場，等咱們把客情關係做好，把這一款產品打進醫院之後，再通過客戶介紹熟人給咱們認識，有了熟人的介紹，第二款產品做起來就相對容易一些。

總之一句話，客情關係是關鍵，你越是發自內心地關愛客戶，客戶就越關心咱們的產品。