1樓：mo墓
@吃完就餓 的方案最靈活了，多做一些解釋，其實和收稅是一樣的演算法拿題主的例子來說，
業績20萬是a%，
業績30萬是b%，
其實不是這麼描述的，而是
業績20萬是a%，
業績30萬以內，超過20萬的部分是b%，這樣，題主的需求可以劃分如下（數字我隨便填的）業績20萬以內，1%
業績超過20萬，不足30萬的部分，1.5%業績超過30萬，不足50萬的部分，2%
業績超過50萬的部分，0.5%
那麼，乙個業績23萬的員工，提成是
20*0.01+（23-20）*0.015=0.245萬乙個業績40萬的員工，提成就是
20*0.01+（30-20）*0.015+（40-30）*0.02=0.55萬
乙個業績100萬的員工，提成是
20*0.01+（30-20）*0.015+（50-30）*0.02+（100-50）*0.005=1萬
2樓：李陸影Lyvia
1）對賭式激勵：例如，當月達到某個目標，特別獎勵500元，若未達到樂捐100元（一般3-5倍，根據目標訂立的難易程度）
2）PK式激勵：例如，銷售團隊中每個人分別訂立目標，低於目標的樂捐，公司根據樂捐金額進行1:1跟投，獎勵給達到目標或排名靠前的人。
3）排名式激勵：將銷售員的業績進行排名，但要按銷售員的業績水平分成若干個組進行排名，以保證PK的公平性和激勵性。排名靠前、達到目標的給予特別獎勵。
4）壓力式激勵：銷售員達不到月度底線目標的，提成要打折。但是，若季度或年度累計達到目標的，則將打折的部分退回給銷售員。
6）榮譽式激勵：除了金錢、物質，還必須設計精神、榮譽方面的激勵。例如，名頭-銷售冠軍、銷售小王子，上牆-英雄榜、錦旗或證書。
7）發展式激勵：優先安排優秀的銷售員帶新的銷售員，甚至允許骨幹銷售員自建細胞組織，成為未來的銷售領導者。
1）每月公布銷售員業績排名，並給予相應的獎勵。
2）季度、年度統計銷售員業績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。
3）對新的銷售員進行底線目標管理，在規定的時間內若達不到底線目標，可以辭退、轉崗，不允許轉正等。
4）設計多線多目標管理，並對針對不同的目標要求給予匹配的激勵。
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