1樓：Joanna Lu
客戶：「我買這個產品，能有多少回傭？xx家的銷售能把佣金全部給我！」
深深地理解回傭這個現象是國內保險帶出來的。
有些客戶甚至把能拿到多少回傭作為挑選金融產品的依據。
三個真相：
1金融產品越好，越容易賣，銷售越輕鬆，佣金就越低。那些給了回傭的產品建議書，我都問客戶拿給我看過，根本不是同類產品裡的最優解、最優方案。
到底是誰在佔誰的便宜，你還沒搞清楚呢。
2 那些把佣金全給出來的銷售，你覺得他活得很好嗎？
一旦給了客戶A回傭，那麼A介紹過來的客戶都會要回傭，且毫無感謝之意。
銷售最後要麼窮成狗離開這個行業，要麼覺得自己的工作毫無價值、心生倦意地離開。
估計他在走的時候，也不會想要好好儲存你的資料、做好交接工作之類的。
3 回傭在香港是犯法的，這個大家都知道。
萬一東窗事發，合同有機會取消。
更慘的是給回傭的銷售，他會被公司除牌。哪個金融機構會再聘請乙個被除牌過的銷售呢？
新派給客戶跟單的銷售，沒有拿過這張單的佣金，你覺得他真的會盡心盡力服務你嗎？
至少我不會的。
我工作的優先順序永遠是，先服務我的客戶，再服務那些以前的銷售被除牌然後分配給了我的客戶。
否則，這是對我自己的客戶的不公平。
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