1樓：奔跑的小七
簡單的說就是
向投資人說明以下五點
1.介紹你的行業
2.你的市場
3.市場容量
4.行業是否處於增長期
5.你的商業模式
投資人對你的專案感興趣後會看以下三點
1.股權結構、股權分配是否合理
2.投資企業估值，估值的方法是什麼
3.融到錢以後你如何使用這筆資金，資金怎麼分配，把企業做大
2樓：鹽選推薦
《商業計畫書》其實是創業專案的《隆中對》和創業路線圖。當你覺得寫《商業計畫書》還很麻煩的時候，你的創業專案很可能存在明顯缺陷。好的創業者遇到好的專案，寫《商業計畫書》往往能一氣呵成。
能夠提供篇幅簡潔、邏輯清晰、用詞精準的《商業計畫書》創業專案和創業者，往往會擁有更多的機會。
任何乙個創業專案，都離不開《商業計畫書》。如果沒有《商業計畫書》，就無法進行專案評估、專案交流、專案推廣、專案融資。《商業計畫書》既是創業團隊的專案規劃，也是對外合作的「信任狀」。
《商業計畫書》必須由創業團隊共同完成、共同確認，並且把它作為專案發展的路標，是綱領性檔案。有的創業團隊等到資金不足時，才慌慌張張地寫《商業計畫書》向投資人融資，這是不對的。《商業計畫書》不僅是寫給投資人看的，更應該是寫給自己看的，是對自己負責。
很多人不清楚寫《商業計畫書》的目的，不清楚寫作的要點和技巧，很多好的專案被寫「糟蹋」了。創業者雖然也不應該把主要精力放在《商業計畫書》的撰寫上，但是如果連乙份靠譜的《商業計畫書》都提供不出來，又何談創業呢？
站在投資人或者專案合作者的角度考慮，乙個連《商業計畫書》都不能提供的創業團隊，或者連《商業計畫書》都邏輯不清、思路混亂的專案，他們怎麼敢投資、怎麼敢跟你合作呢？
《商業計畫書》絕不以篇幅取勝。冗長的篇幅只會給人以「重點不清，層次不明」的感覺。越是好的專案，越是好的《商業計畫書》，就越是簡潔清晰、重點突出、一目了然。
要讓「投資人」願意和你的專案「勾搭」在一起。
那麼作為乙個投資人，他要了解、評估乙個專案，必然有下面的問題要提出，我們不但要了解這些問題，還要了解通過這些問題，投資人想判斷什麼。
1.你是誰？（評估你的背景實力還有人品）
2.團隊有誰？怎麼分工的？（了解你們的管理模式和團隊能力是否互補）
3.你是做什麼的？（理解你們的產品與服務）
4.為什麼要做這個？（有競爭切入點、有市場前景嗎？）
5.你什麼地方比對手強？（對競爭對手了解嗎？）
6.這些優勢有門檻嗎？（有對方無法短期複製的競爭優勢嗎？）
7.你如何讓「優勢」與「需求」對接？（有開啟市場的渠道嗎？）
8.你滿足這些需求能賺多少？（盈利模式成立嗎？）
9.你能給我的回報以及可能的風險是什麼？（你靠譜嗎？）
在明晰了投資人對專案需要看的內容之後，你就需要把它們體現在這三個方面：
《商業計畫書》word 大全版
《商業計畫書》PPT 宣講版
路演宣講與問答技巧
依據上面的 9 個問題，我們的闡述思路就可以梳理為：
公司基本情況 → 管理模式 → 找到切入點 → 進行市場/競爭對手分析 → 產品研發 → 運營 → 市場運作 → 財務狀況 → 規避風險。
與網上搜到的各種大綱對比，我們在商業計畫書大綱中又增加「產品運營（傳統行業也就是產品製造）」以及「財務狀況」作為總結。
於是，現在我們把寫《商業計畫書》歸結為回答如上 9 個問題。
——我是完整的《商業計畫書》大綱 ↓——
■ 第一章專案概述（提供乙個簡要概述，讓對方快速看完了解專案，應該控制在三頁以內）
■ 第二章基本情況篇
3樓：以太創服
這個問題，其實可以進一步拆成兩個問題：
基本問題：商業計畫書怎麼寫？
核心問題：天使投資人更看重商業計畫書中的哪些部分？
如何寫好商業計畫書？
對於第二個問題，如果你對創投圈有了解，你就知道投資人其實特別喜歡說一句話：
投資就是投團隊。
尤其是對於早期的創業專案，你還沒驗證你的模式，你還沒有很多業務資料，這時候投資人判斷投不投你，主要就是看你的團隊了。
當然這並不是說賽道、商業模式這些內容不重要，而是團隊更重要。
所以在天使輪階段的商業計畫書裡，如果在某方面特別突出，可以優先說你的優勢，如果沒有，建議大家按照這個順序來撰寫你的商業計畫書。
1.團隊
2.市場規模
3.痛點或需求是什麼？
4.如何解決痛點&需求？
5.競爭對手如何？
6.運營現狀和策略？
7.融資策略？
下面我們拆解一下這幾個問題，給你乙個思考的框架。
對於天使投資人而言，投資就是投團隊。所以第乙個問題，你需要回答專案的團隊情況。
首先你要理解，介紹團隊的核心目標是：向投資人表明，你們團隊是最適合做這件事情的，你們有能力把這件事情做成。
具體來說，你需要清楚三點：
1.投資人最喜歡看到理想團隊長什麼樣？
2.你的團隊，有哪些優劣勢？
3.如果你的團隊基礎很弱，如何表達能力？
你可以試著在心裡，或者用腦圖工具，整理你的答案。
你所在的是乙個什麼樣的市場。
作為CEO，你需要解釋你對市場的理解，尤其是對於不了解你賽道的投資人，幫助他迅速了解專案所在的市場情況。
再拆一下，這裡包含了4個小問題：
1.我所在的是哪個行業？
2.這是乙個多大的市場？
3.這個行業的集中度如何？
4.作為創業公司，未來能分到這塊蛋糕的多少比例？
這些問題，你現在能清晰回答麼？本週內，我會教你一些套路。
介紹完你的行業，下乙個問題是，在這個行業，有哪些痛點或需求值得被解決？
你需要向投資人解釋你從事這個創業方向的根本原因是什麼。
具體來說，比如：
1.你眼中所從事的行業有哪些不足？
2.你認為行業中哪些問題需要被解決？
3.你認為使用者有哪些需求需要被滿足？
做產品時，我們可能會講，乙個真正值得被解決的問題，可以叫做這個產品的原點，那你的產品原點是什麼?
你能清晰描述你解決的痛點嗎？可以試著提煉一下。
明確了需求，下乙個問題是我們的專案如何來解決。
這時候，你需要梳理清楚你的商業模式。
一方面，你需要坐下來，總結你商業模式的各個環節，這時你需要完整思考，認真做加法，分析時需要符合我們上面講的MECE原則。
另一方面呢，在向投資人介紹你的商業模式時，你又必須得簡明扼要，直戳投資人的痛點，這時你需要大膽做減法。
假如你在電梯裡遇見了徐小平，你能用最簡單的幾句話，清楚介紹你的商業模式嗎？如果你不能用幾句話概括清楚，就很容易會讓投資人失去耐心。
前面講完了商業模式和競爭，下面我們來回答專案的運營情況。
上週我講過了，運營資料可以用來評估三點：
1.能否證明你的模式成立？
2.能否證明你的強大增長能力？
3.能否展示你在賽道中的位置和競爭力？
你要認真思考一下，你的專案到了哪個階段？如果你的專案已經啟動一段時間，關於模式成立、增長和競爭力，你有哪些資料可以作為論據，說服投資人？
最後乙個問題，就是你的融資計畫了。
這個模組，通常要回答三個問題：
1.你打算融多少錢？
2.你如何確定你的專案估值？
3.融資成功以後，這些錢你打算怎麼花？
以上的7個問題，其實就是對於天使輪的專案來說，商業計畫書中的最重要的7個問題，也是投資人最關心的7個問題。
看完2件事：
2）知乎使用者專屬"融資禮包"，限時領：
4樓：珍感覺
用ppt，越簡潔越好，簡潔不等於簡單，把投資人關心的問題放在首要。資料，目標，前景，團隊，未來方向，盈利模式。內部模擬路演一次。
5樓：程式設計師客棧
給大家看一下我們的天使輪計畫書，當時獲紫輝創投300W融資。
我們如今已經是規模高到違反廣告法的技術眾包平台，遠遠甩開了所有競爭對手，自給自足好一段時間了。
程式設計師客棧-程式設計師的經紀人|領先的中高階程式設計師遠端自由工作平台-程式設計師客棧
6樓：石吟
之前我們多次談到現代創業和資本密不可分，創業者必須培養並擁有融資能力。而目前多數的融資方式，創業者都需要向投資人提交乙份專業的商業計畫書。可以說，商業計畫書是融資成功的敲門磚。
我們今天就談談商業計畫書的基本內容，撰寫注意事項等細節問題。
商業計畫書的基本內容
想當初，我們在申請一筆總額500萬的資金時，寫了近70頁的PPT。專案內外部環境分析、財務模型、運營模型、商業模型、專案優勢、戰略規劃、融資分析、資金使用計畫、專案考核節點和標準項等，事無鉅細都羅列在PPT中。PPT前後寫了4個月，修改了十幾個版本，和對方公司的4層級管理層過了十幾次。
最後，因為我們在回覆乙個小的細節資料時有理有據，打動對方VP，專案總算通過，按期拿到了錢。
現今，投資人首輪聽你路演專案時，真沒有這個耐心。所以，第一版的商業計畫書篇幅壓在30頁之內，重點講清楚幾點即可。
1▌你們是誰
商業計畫書是有著明確商業目標的商業文，所以從頭至尾，創業者必須時刻展現自己的賣點。團隊介紹這一塊也不例外，BAT或相關行業頭部企業的工作經歷，海外名校的工作經歷等都需要拎出來重點寫。
♂這一塊在落筆或播報時，創業者要注意三點：
第一提煉工作經歷的亮點時，即使公司名聲顯赫，也需要講清楚你的職位、職能、主要業績，以及主要業績導致的商業產出。出身豪門很重要，但你一定要講清楚自己不是豪門裡打雜的小嘍囉。
第二寫出曾經的創業經歷。
第三團隊介紹時，說清楚各人分工，團員的特點和相互的能力互補。現在有句流行語，投資人主要是投資團隊。投資人對創業團隊的能力考量和優勢互補是非常看重的。
所以創業者在播報PPT時，一定要言簡意駭地講清楚。
2▌專案介紹
這一塊最好用閉路迴圈去說清楚。首先說清楚客戶的痛點在何處？這點用專案的內外部分析來引出來，結論不要太空泛，而是要具體到什麼人群在什麼領域有哪些痛點，客戶痛得有多深。
隨後，引出自己的解決方案。展示這一塊時，解決方案要和客戶痛點一一匹配起來。最後，創業者最好能做乙個產品DEMO版，並放置在客戶處完成檢測以獲得客戶反饋資料。
商業計畫裡如加上這些客戶反饋資料，就形成了乙個有說服力的閉環。如果創業者無法做到這點，可以就虛擬產品做一些客戶調查來增加創意的說服力，或是引用一些權威資料來佐證。
3▌市場和競爭情況
這個章節創業者需要說明你如何擺脫競爭對手，脫穎而出，或是擠入行業頭部集團。因為這章節涉及標的物，牽扯面比較分散，沒有明確的實操手冊能提供。一般寫作時，創業者需要講清楚和競爭對手的差異點，以及這個差異點會導致什麼樣的商業優勢，如何擴大這個差異點等問題。
如果你的專案沒有明顯的差異，只拿運營能力來談的話，創業者一定要講清楚你的市場、營銷和管理上的優勢在何處，這才能體現出你靠運營來取勝的策略。坦率說，基本靠運營能力取勝的專案很難獲得投資者的信任和認可。
4▌如何做？
這個部分創業者說清楚如何實施專案，常規來說，會通過構築運營模型、財務模型、商務模型來講清楚這點。我們需要注意的是，這部分主要依賴於資料說話，創業者一定要親歷親為去算資料，看資料。即使你不參與資料提取和計算，請一定要仔細看每個資料，理解每個資料。
很多投資人是資料控，而且熟識行為面試法，會對一些細節問題刨根問底，所以創業者必須清楚商業計畫書裡的每乙個資料。
5▌融資方案
這個部分主要寫清楚公司各階段融資的計畫及各階段出讓股權的比例。創業者在起草這部分內容時要注意兩個細節，一是股權出讓的比例必須設立上限，預估公司所需融資的次數，將最大限度能出讓的比例除以融資次數即能得出每輪平均出讓股權的比例，譬如企業設立的安全持股比例為51%的話，預要進行3輪融資的話，即用49%除以3，即得出每輪可出讓股份的上限比例。
另這個章節還需要寫清楚企業如何使用這筆融資，投資者如何對資金實施監控，以及雙方的協同溝通機制等。
以上是簡要的商業計畫書的框架內容。對創業者來說，首輪見投資人需要的是將自己的專案說清楚。商業計畫書後續還可以依據投資人意見進行修改。
在撰寫商業計畫書時，創業者需要注意兩個問題：
雖然我們可以請外包公司來撰寫商業計畫書，我還是強烈建議創業者自己親自參與商業計畫書的撰寫工作。對於創業者來說，親自撰寫商業計畫書既是乙個能力提公升，熟悉各業務模組的過程，更是乙個很好的梳理自己創業專案的機會。我們可以聘請顧問提供支援，但自己最好完整做一次商業計畫書。
另外商業計畫書是寫給投資人看的，投資人是客戶。索引我們在撰寫前，首先要了解我們的客戶，即投資人的風格偏好，從而讓商業計畫書無論是行文風格和論證方式上都更容易被投資人所接受。
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