何為marketing上的策略,又該如何制定成功的策略,成為乙個懂策略的市場人員?

時間 2021-05-30 07:41:58

1樓:

簡單的說,是市場的道。

分析問題,找到癥結,做出決策思路方案。以上為策略。

之後是你打算做什麼具體創意,活動方案,廣告方案,傳播方案,合作方案,這些是術的層面。

2樓:宇見

我們通常所說做一件事的策略,概指為了達成目標而準備的手段和方法,為目標設計與之匹配的執行方案,如何更好、更有效率地達成目標,這就是策略。換到營銷,那就是圍繞營銷的目標如何設計與之匹配的手段和方法問題。區別僅僅在於,懂策略的營銷人首先要懂營銷,不理解營銷,談何營銷策略?

目標都說不清,又談何達成目標的方法呢?具體而言,營銷的目標無它,所有品牌,所有營銷,其目標都是關於「如何創造出能被使用者接受的價值,然後讓使用者認知並選擇這一價值。」為達成這一目標所使用的手段和方法都是策略。

諸如,如何更好地理解使用者需求,以便於創造出能被其認可的價值(價值洞察策略);如何開發正確的產品和內容來呈現、表達品牌價值(價值表達策略);如何通過有效的溝通、互動來促進品牌增長(價值互動策略);如何讓使用者理解品牌價值?在使用者心中建立品牌認知(價值植入策略)等等,然而這些策略又不是零散與彼此割裂的,它們依據什麼順序,如何組成乙個統一體,做哪些又不做哪些,也就是品牌營銷的核心策略,核心策略成型,其餘即執行。目標決定做什麼,策略決定怎麼做,執行決定具體做。

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